【大河财立方 记者 郝楠楠 文图】确山是个雅俗共赏的地方。

这里是“小提琴之乡”，年产提琴约40万把，80%出口意大利、法国、德国等欧美国家，在出口中高档手工提琴市场中占据80%以上的份额。这里的土地，栽种皂角树、夏枯草等，中药材产业、林下经济发展势头足。确山的富民产业，也由此形成。

年产40万把提琴，确山音符响全球

河南昊韵乐器有限公司（以下简称昊韵乐器）的二楼，手工制琴师们正排坐在窗边，借着明亮的自然光线，动作细致而利落地完成修音孔、合琴、镶线、装琴头、刷漆等工艺环节。

他们身后，成百上千的小提琴悬挂在货架上，等待漂洋过海，销往以欧美市场为主的20多个国家和地区。除了小提琴，昊韵乐器还生产大提琴、中提琴、贝斯等产品，年产约6万只。

昊韵乐器总经理郭新社是确山竹沟镇人，2015年之前，一直在北京从事提琴生产制作相关工作。这一年，她响应号召，从北京回到竹沟镇创业，创立了昊韵乐器。郭新社告诉记者，竹沟镇很多乡亲以前都在北京、上海等地制琴，这些年陆续回来，或在家里成立手工作坊，或成为企业员工，这才有了如今确山小提琴产业的发展态势。

从农民，到制琴师，有个人的刻苦钻研，也有工匠传承。“我们是采用‘师带徒’的制度。”郭新社介绍，这几年，越来越多的年轻人加入进来，新人交由老师傅帮带三个月，公司会对新人发放学徒工资。“期间陆续有很多人从公司离开去创业，我们也不阻拦，大家一起发展。”

昊韵乐器所在的位置是确山县先进制造业开发区提琴产业园，园区制琴及配套企业共有22家，业务规模相对较大。而另一处竹沟镇小王庄提琴庄园，则有约122家提琴作坊，并率先成立了手工提琴制作协会，形成抱团发展的局面。

2021年，确山县被中国乐器协会认定为“小提琴之乡”，音符奏响产业之声，目前确山年产提琴约40万把，产品80%出口意大利、法国、德国等欧美国家，在出口中高档手工提琴市场占有80%以上的份额。

制洗衣液、入中药……皂角树上树下都是宝

“黑色的洗衣液，洗完衣服不会染色吗？”在河南菡艺日化有限公司（以下简称菡艺日化），这桶天然皂角洗衣液，成了讨论对象。“这是因为用天然皂角进行自然发酵、原液煎煮，且没有进行脱色处理，因此洗衣液颜色比较深。”菡艺日化负责人李亿解释，“这样对衣物、环境都更友好。”

天然皂角，来自菡艺日化的盘龙皂角产业园基地。“我们的皂角种植有1100多亩，树龄7~8年，现已进入了产刺期和产果期。”李亿说道。当下，正是皂角树茂盛的时候，枝干和树叶间，沉甸甸的皂角垂下来，等候成熟。树的主干上，长满了刺。他介绍，皂角刺是我国传统中药材，药用价值高，常被中医用做乳腺结节等配药。

一棵皂角树，浑身都是宝，皂角树下，林下经济也在生长，树下栽种的中药材夏枯草，是凉茶饮品常用的原料之一。

以皂角为原料，菡艺日化生产的洗衣液、洗洁精、洗发水、沐浴露等产品，通过电商、经销商等渠道已逐步走向终端消费市场；皂角刺、夏枯草等原料还供应给多个中药材收购企业；此外，皂角米等原材料也被精加工，走向顾客餐桌。2022年，菡艺日化被认定为河南省“专精特新”科技型企业。

值得一提的是，2021年，驻马店开启“中国药谷”的打造，这更为菡艺日化发展中药材种植、研发生产功能性食品等提供有利条件。

据了解，如今驻马店生物医药上下游生产经营企业现已达3200多家，规模以上医药企业34家，培育了天方药业、华中正大、爱民药业等一大批龙头骨干企业，年产合成原料药2万吨、发酵原料药1万吨、医药中间体10万吨、生物提取原料药20吨，片剂85亿片、针剂6.2亿支、胶囊剂18亿粒，构建起药食同源、门类齐全、链群完备、支撑有力的全生命周期医药产业发展体系。

抢市场、提利润，品牌建设成共识

早上7点，距离昊韵乐器规定的上班时间还有1个小时，公司大门就已经有员工在等待；到了下班时间，郭新社有时候还需要去“撵人”——由于薪酬是计件制，员工们总想多干一会儿，多挣一点。

她告诉记者，公司目前员工约200人左右，工龄半年以上的员工每月可挣3500~5000元，随着熟练程度越来越高，待遇也会慢慢涨上去，工人中，有人月薪最高能拿到上万元，“但这也确实是个辛苦活儿。”

大部分时间，昊韵乐器会提早打开大门，让工人开工。但最近，郭新社考虑要适当回归正常工作时间。她提到，今年以来，出口订单量有所下降，产品出库周期变长。

菡艺日化也面临着市场挑战。当下，公司产品仍然以日化清洁为主，洗衣液、洗洁精是主打产品。但另一方面，该品类市场竞争格局已经相对成熟，国内企业以蓝月亮、立白等为代表，外资企业的代表为联合利华、宝洁和花王。作为区域品牌，如何在巨头之下抢夺消费者，是菡艺日化当下及未来需应对的课题。

李亿告诉记者，菡艺日化也明确了当下的发展需求。首先是对产品形象进行升级改造，并对品牌进一步塑造，提升知名度。“另外，我们也在规划盘龙皂角产业园三产融合，发展乡村文旅。也希望能实现校企合作，共建科技创新平台及博士工作站。”

昊韵乐器则开始考虑打造自己的品牌，并在海外开建销售站点。郭新社提到，确山提琴产量高、质量好，但公司和村民获得的利润却不高。“同样一把琴，出口到海外贴个牌，价格就能翻倍增长。”她认为，确山提琴可以塑造并推广自有品牌，提高产品利润率。

作为龙头企业，两家富民动作也在持续。昊韵乐器招工坚持优先面向农村富余劳动力，让农民变匠人。菡艺日化发动村民在庭院种上皂角树，与农户建立皂角刺、皂角回收的利益联结机制；同时，在确山西部山区及矿山修复区，探索中药材立体种植与矿山绿化修复的“生态+经济”模式。

调研中，来自竹沟镇、瓦岗镇等乡镇的村干部就当地发展乡村产业经验，做具体分享。调研组对有关乡村产业发展政策做解读，并对企业品牌建设、产业联动带农、产业模式推广等方面给出建议。

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