河南最大会员制权益平台,有望成为本土线上版“Costco”?

大河财立方 2019-10-08 11:42
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大河报·大河财立方记者 陈沛 文 朱哲 摄影

飞天茅台价格很“飞天”的事情已经不是新鲜事,国庆第一天,本土一个生活服务平台就因“1499抢茅台”掀起了一波抢购热情。

作为河南本地最大的会员制权益平台,建业集团旗下的“建业+”APP于国庆黄金周启动了十月主题月系列活动,并与茅台进行双品牌互动,活动上线当天即有1.5万人次预约1499元茅台抢购资格,国庆期间9.3万用户参与了线上1499平价抢飞天茅台活动。

与天猫、苏宁等电商平台平价茅台不同的是,“建业+”APP通过平台补贴的形式让会员享受平价茅台。有建业集团的品牌加持,当然没人怀疑茅台的品质,但甘愿被“薅羊毛”的“建业+”,到底图个什么?

丨内链集团资源,外接国货标杆,“建业+”权益亮“硬核”

10月1日起,“建业+”APP十月主题月系列活动全面启动,除了丰富的线上活动外,“国潮范儿·遇见新生活”线下快闪店在建业足球小镇同步亮相,茅台、华为、小米、百雀羚等国潮大牌齐聚于此,引爆游客热情。


“没想到来这里买华为手机比在专卖店还便宜。”在华为快闪店购物的朱先生告诉记者,他此前想买华为mate30,但在网上还需预约,在这里不但有现货,而且比专卖店还便宜近200元钱。

同时在活动现场,上百个联盟商家品牌组成的“建业+”logo,也展示了“建业+”APP作为河南本地最大会员制权益平台的号召力与影响力。

这是“建业+”APP自6月份升级上线后,首次系统地展示“硬核”会员权益。对内,“建业+”APP打通了建业集团旗下地产、文旅、商业、农业、酒店等各个板块,可以让会员享受建业集团内部更加丰盈的权益体系;对外,“建业+”APP依托建业集团的品牌与资源禀赋,与同等级品牌形成对话渠道,将会员服务体系延伸至河南18市及衣食住行娱各领域。

在活动期间,千人百家探店活动也将在河南18市同步展开,“建业+”将邀请美食爱好者走进全省的联盟商家,感受“建业+”服务体系在全省范围内的权益升级。“建业+”通过线上权益、线下体验、品牌认证三个维度,展示了“建业+”服务体系多元化的服务场景,诠释了“买啥都是会员价,走哪儿都是VIP”的平台理念。

丨“建业+”议价势能渐显,优选商城欲打造线上版“Costco超市”?

作为建业集团新蓝海战略转型的重要载体,“建业+”平台通过互联网这一载体,为建业集团搭建起实质的商业生态系统。对于这个商业系统来说,如何通过多场景深化客户黏性,并围绕客户需求产生协同效应,是其使命所在。


“建业+”APP亦在围绕这一使命不断优化服务场景。“建业+”APP通过自身的议价势能,并结合长久以来对民生数据的积累和分析,针对优选商城进行了“大瘦身”,将此前上万个SKU精简至1500余个SKU,从品牌、品质、价格等方面综合考量,保留了1500余种性价比极高的产品,在保证物品质优的同时做到价格低于同期市场价。

换言之,“建业+”APP优选商城通过平台做“减法”、品质做“加法”,目的是为让用户不再有选择恐惧症,只要在平台上看到的商品都可放心下单,做到“闭上眼睛买,品品都精彩”。

这种商业逻辑似曾相识。今年9月,美国最大的连锁会员制仓储量贩店开市客(Costco)首进上海,通过1499元平价茅台迎来“开门红”。而Costco成立以来就通过“以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品”而闻名于世。

有业内人士认为,“建业+”APP本身定位就是会员制权益平台,而此次对优选商城的调整,主推高性价商品,与Costco的商业策略重合度颇高。如果能持续推动资源的优选与整合,或将成为河南本土线上版“Costco超市”。

责编: 刘赟 | 审核:李震  | 总监:万军伟

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