【大河财立方 记者 王磊彬】在纸制品行业竞争白热化格局下，一家扎根河南的民营企业，凭借湿厕纸闯出了一片天地。

3月17日下午，河南省民营企业协会标杆企业访学活动走进河南逸祥卫生科技有限公司（以下简称逸祥科技），通过与开创湿厕纸品类创始团队零距离对话，深入探寻旗下品牌“德佑”如何从区域品牌成长为行业标杆。

选准赛道：与其遍地打浅坑，不如一心钻深井

德佑的故事，始于创始人团队对行业趋势的精准洞察。

2002年，创始人杨自强踏入个人卫生用品行业，从商贸起步逐步深耕生产制造，2010年逸祥科技成立，德佑品牌正式诞生，初期布局婴童湿巾、洗脸巾等多个卫生用品品类。

彼时的生活用纸市场，维达、心相印等头部企业占据传统赛道，中小企业想要分一杯羹难如登天，而逸祥科技团队却敏锐发现，消费升级浪潮下，消费者对如厕清洁的需求正从“基础功能”向“健康舒适”转变，而这正是逸祥科技的机会。

逸祥科技总经理张明燕表示，经过市场分析，逸祥科技选择湿厕纸这一低渗透率赛道深耕，凭借对产品品质的死磕精神，攻克原料、工艺、标准等多重难题，最终实现湿厕纸单品销量超10亿包、连续三年全国销量第一的成绩。

张明燕以“死磕、深耕、共赢”三个关键词分享了逸祥科技的发展理念。“与其在十个地方打浅坑，不如在一个地方钻深井。”

逸祥科技这种做精、做专、做深的思路，恰恰印证了中小企业发展的关键：在资源有限的前提下，远离红海内卷，精准卡位高潜力、低渗透率的细分赛道，才有机会打造属于自己的核心竞争力。

正如卫华集团终身荣誉总裁、华飞经济研究院院长俞有飞所言，中小企业发展的关键是 “不贪多、求极致”，逸祥科技选准湿厕纸赛道的战略决策，是其实现突围的第一步，也是最关键的一步。

凭借技术突破与品牌创新，2025年“德佑”入选工信部首批“中国消费名品”名单。

用户至上：把握消费升级趋势，将情绪价值融入产品打造

一家企业的快速发展，不仅需要过硬的产品力，更需要精准的品牌营销与全域的渠道布局。

在逸祥科技，产品开发的核心准则是“找对人、找对场景、找对痛点”。

逸祥科技产品总监单杨表示，企业摒弃了“我觉得用户需要什么”的主观思维，而是通过数据调研、用户访谈、客服反馈、趋势洞察四大维度，构建完整的用户洞察体系。

基于精准的用户洞察，德佑打造了全场景、全人群的湿厕纸产品矩阵：针对一线城市 30-45岁精致女性，推出雪松玫瑰、茉莉龙井等香氛湿厕纸，将如厕升级为“私密香氛SPA”，把情绪价值融入产品打造；针对超一线小户型家庭和租房客的收纳痛点，研发壁挂式湿厕纸，实现悬挂不占地、单手连抽的便捷体验；针对婴幼儿、经期女性等群体，分别开发专用湿厕纸，实现全年龄段、全场景的需求覆盖。

逸祥科技品牌经理赵曼表示，为了打造过硬的产品力，逸祥科技与国内多所高校合作，共建联合创新实验室与人才培养平台，从原料筛选到工艺打磨，经历118道生产工序反复试验。最终，企业成功攻克可冲散材料、抗菌配方等关键技术，打造出兼具“清爽、柔软、舒适”的湿厕纸产品，并建立了远超国标的“不连抽、不易破、不易渗”三不内控标准。

在品控上，逸祥科技更是做到极致，创始人杨自强曾因包装存在微小瑕疵，果断销毁百万库存，这一行为奠定了企业“品质优先”的文化根基。如今，逸祥科技已累计获得489项授权专利，其中发明专利17项，主导或参与制定25项标准，成为《厕用湿巾》等多项标准的第一起草单位。

河南省民营企业协会秘书长王龙表示，当前经济发展面临新的挑战，河南民营企业要突破困局，一方面需要不断学习、勇于突破，另一方面要坚持把小事做大、把主业做精。逸祥科技的发展实践，正是河南民营企业突破内卷的优秀范本。

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