【编者按】外贸，是观察区域经济活力的重要窗口，更是河南构建新发展格局的关键支撑。在全球贸易环境复杂多变、不确定性因素增多的当下，“稳外贸”不仅是稳增长、稳就业的重要抓手，更是河南企业融入双循环、拓展国际市场的必由之路。如何帮助河南外贸企业在风浪中稳健前行，破解“有单不敢接、有单无力接”的出海难题？出口信用保险无疑是关键的“护航者”与“助推器”。它既为企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，也通过风险保障等支持，为企业大胆开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂”。

正是基于助力河南外贸高质量发展和河南高水平开放的共同目标，中国出口信用保险公司河南分公司与河南日报社财经全媒体中心、大河财立方携手推出《稳外贸 信保助力豫企出海》策划。通过走进一家家深耕国际市场的河南企业，记录他们与信用保险“双向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何为企业出海“遮风挡雨”，如何赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶之路，为更多河南企业扬帆出海提供借鉴与启发。

【大河财立方 记者 徐兵 文 李博 摄影】在国际贸易环境急速变化的当下，企业“走出去”早已不是比拼价格与产品，更是一场关于风险管理、信用体系与全球资源配置的综合较量。

对正大生物，这家年出口额已超过1亿美元、产品覆盖全球86个国家和地区的生物科技公司而言，其稳步扩张的底气，不仅来自正大集团百年积淀的产业链优势，更来自一张被企业称作“全球安全网”的体系——中国出口信用保险公司（简称中国信保）的风险防控体系。

这张“安全网”究竟如何织成？在与正大生物工程区总裁杨高杰及中国信保河南分公司负责人的采访中，答案逐渐清晰。

二十多年合作，搭起跨越10亿美元的信任护栏

“我们与中国信保的合作已经二十多年，可以说是一路同行、共同成长。”采访一开始，正大生物工程区总裁杨高杰就直言不讳。

作为外商投资企业，正大生物对风险防控的敏感度极高。早在2003年河南信保刚成立之时，正大生物便成为最早一批投保出口信用保险的企业。“那时大家对出口信用保险还不了解，我们算是第一个‘吃螃蟹’的。”杨高杰回忆。

这一步，延伸成了长达二十多年的合作链条。

根据公司数据，正大生物及关联企业向中国信保累计投保金额已超过10亿美元。其中，仅驻马店华中正大和河南正大生化贸易两家公司累计投保金额达到6.6亿美元，浦城正大累计投保金额达6.22亿美元。

正大集团成立于1921年，是全球500强跨国企业，业务覆盖全球21个国家，2024年全球销售额达1022亿美元；正大生物旗下拥有10家公司、5个生产基地和49条生产线，产品覆盖动物健康、人类健康和地球健康三大板块；公司布局了金霉素、盐酸金霉素、发酵丁酸等九大类产品，其中丁酸钠由其全球首创；拥有79项专利、951个全球产品批文；海外市场结构稳定：北美占30%，欧洲25%，东南亚、拉美、中东各占15%；2024年出口额5.97亿元，2025年前10个月已突破7.26亿元，同比增长53%。

“越是全球化，越是离不开风险管理。”杨高杰说，二十年合作从最初的单笔投保，发展成了覆盖全流程的系统性风控。

如今，企业内部SAP系统已与中国信保的EDI系统实现实时对接，每一笔出口订单都会自动上传、自动核保，24小时无缝衔接。“可以说，信保已经嵌入了企业运营流程。”杨高杰评价。

从损失补偿到风险防御，信保正在成为企业的“隐形风控部”

外贸市场瞬息万变，正大生物并非没有遭遇风险。

杨高杰回忆，一次在中东地区的交易中，客户以“税务查账”为由拒付30万美元尾款，企业多次催收无果。最终，中国信保介入，通过全球征信系统、海外合作追偿网络将客户违规行为公示并施压，对方不得不接受“每月1万美元”的长期分期还款方案。

“要的不仅是钱，更是对商业信用的约束力。”他说，“很多海外客户听到‘这单业务我们投保了中国信保’，态度马上就不一样了。”

事实上，防御才是信保的核心价值。

中国信保河南分公司负责人在采访中告诉记者：“我们不是事后赔付机构，而是企业的风控参谋。”中国信保对企业的支持链条包括：全球查——通过国别、行业风险预警实时分析当地政治局势、汇率变动、法律环境及行业风险变化等因素，通过海外提单报告发掘潜在海外买方，为企业提供“去哪能做、哪风险高”的决策依据；客户资信调查——依托全球数据库，为企业建立“一企一档”的信用画像；常态化风险预警——把常见违约模式、金融诈骗、新兴市场风险点及时推送给企业；风险处理与追偿——通过全球追偿网络协助追回欠款，或提供多样化赔付模式。

上述中国信保河南分公司相关负责人表示，未来，随着国际贸易形势的进一步复杂化和风险的多变性，公司将继续增强风险防范化解能力，不断丰富技术手段，提升服务水平。长期合作的企业风控意识不断提升，是我们更看重的成效。

据了解，正大生物在与中国信保合作过程中，也进行了自身风控体系的升级——企业内部建立了风险提示、风险管控、风险处理的闭环体系，并对员工进行合规培训、风险识别培训，让外贸业务从过去的“凭经验”向“凭系统、凭风控逻辑”转变。

这也是为什么，正大生物在出口额不断提升的同时，二十多年未发生重大收汇风险事件。

系统性风险防控，让正大生物的“出海能力”持续跃升

如今，正大生物的海外业务已进入快速扩张期。无论是加强北美、欧洲的稳定市场，还是加快打开中东、拉美、非洲等新兴市场，都愈发依赖出口信用保险为企业开拓新市场提供的强有力支持。

“过去做海外市场有时候心里会‘打鼓’，现在我们敢签大单、敢拿新客户，也敢进入陌生市场。”杨高杰说。

对企业而言，信保的价值远不止在风险事件发生后的补偿。更大的价值在于—— 提升对全球市场的可预测性；降低试错成本；快速识别潜在客户风险；增强团队对复杂市场的判断力。

对中国信保来说，正大生物是河南制造业“从产品出海走向能力出海”的一个典型案例。更高的风控水平、更成熟的信用体系，将成为河南外贸企业长期竞争力的一部分。

随着全球贸易结构变化加速，企业出海的风险永远不会消失。但正如杨高杰所说：“风险不会消失，但可以管理；不确定性会增加，但企业的底气也可以更足。”

未来，类似正大生物这样的故事也许会越来越多——企业在全球市场奔跑，而在它们身后，是一张越织越密的“全球安全网”。

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