【大河财立方 见习记者 郑棋文 实习生 姜天一】人形机器人行业正在进入商业落地关键期。7月以来，头部企业用“大单”不断刷新行业纪录，为行业下半场比拼吹响了号角。

从实验室到市场，具身智能机器人新一轮竞争格局正在形成。大河财立方记者统计中国招标投标公共服务平台数据发现，年内已有91起机器人订单落地。其中，科研采购仍是主力军。

在业内人士看来，订单落地将为中标企业带来实质性营收，但并不等同于企业商业模式得到了可行性验证。哪怕是宇树科技等订单金额一骑绝尘的领跑者，其商业化根基仍显薄弱。人形机器人的大规模商业化依然是一场需要足够耐心的长跑。

订单提速

从年初的扭秧歌跳舞，到年中的融资热潮、上市冲刺，再到即将举办的2025世界人形机器人运动会，机器人行业热度持续攀升。业内普遍认为，众多机器人厂商正从技术展示的“上半场”，全面转向订单落地的“下半场”。

事实上，从更长的时间线来看，机器人招标市场与行业热度同步攀升，订单项目数量呈现出极为明显的增长态势。

具体来看，1月机器人招标市场仅有8个招标项目，自3月起市场迅速升温，订单项目数量激增至15个，较1月增长87.5%，增幅显著。4月，这一强劲势头得到了延续，订单项目数达23个，创下了年内单月新高。而6月依旧维持在了21个的高位。

大河财立方记者关注到，机器人招标市场不仅订单提速，中标企业的表现也同样亮眼，具有里程碑意义的大额订单频现。

例如，智元机器人和宇树科技联合中标中移（杭州）信息技术有限公司人形双足机器人代工服务采购项目，总金额约为1.2亿元（含税），成为当时国内人形机器人产业公开的最大单笔招标订单。

紧随其后，7月，优必选中标觅亿汽车的机器人设备采购项目，金额为9051.15万元，刷新全球人形机器人企业单笔订单的金额纪录。

在此之前，上述三家企业已多次获得订单。在中国招标投标公共服务平台基础上，大河财立方记者统计公开报道信息，数据显示，今年以来宇树科技中标68个项目、优必选中标16个项目、智元机器人共有9项成交公告。三家企业的中标数量均已接近或超过去年全年水平。

谁在领跑？

从实验室走向实际应用，具身智能机器人新一轮竞争格局初步显现。聚焦年内机器人领域千万级订单中标情况，大河财立方记者观察到明显的“头部集中效应”。

数据显示，截至8月7日，机器人领域共诞生6个千万级别订单，合计金额超3亿元，由优必选、智元机器人、宇树科技、均普智能（子公司）4家企业收入囊中。

尽管宇树科技在中标次数上遥遥领先，但在累计中标金额方面，优必选科技以累计超1.6亿元的订单成交金额成为行业“领跑者”，其两笔高额大单分别聚焦汽车智能制造与智慧城市领域。

智元机器人位列第二：自6月斩获中移（杭州）7800万元通信设备制造订单后，7月再获珠海具身智能中心1274万元数据采集项目。累计订单金额超9000万元。

值得注意的是，智元机器人的真实订单能力或许与表面看有出入。大河财立方记者梳理发现，上述4家企业中跑出了唯一一位跨界玩家——均普智能，其与智元机器人有着深度合作关系。

均普智能是一家专注智能电动汽车、医疗健康、高端消费品及工业机电等领域的智能制造装备供应商和工业数字化软件服务商，于2023年设立人工智能与人形机器人研究院，率先切入人形机器人领域。

今年4月，宁波普智未来机器人有限公司（以下简称普智机器人公司）揭牌，由均普智能旗下均普人形机器人研究院与智元机器人共同成立，首条机器人本体量产中试线占地约2000平方米，预计年产能可达1000台。

彼时，普智机器人公司表示，将对智元机器人的机器人本体进行二次开发，以适应特定工业场景的应用，并负责推动其商业化落地。

公开信息显示，6月30日，普智机器人获智元机器人通用产品认证，还获约2825万元订单。虽然均普智能未披露此次订单的采购对象，但业内人士普遍认为，该笔订单或来源于智元机器人。这一迹象表明，人形机器人产业链条正在向专业化分工纵深发展。

科研采购仍是主力军

当下，以前述企业为代表的机器人厂商在产品的推广、落地方面成绩亮眼。行业订单数量与金额的增加，让市场关注的目光挪向了采购方。人们较为关心的是，究竟谁在为单价普遍达数十万元的“仿生人”买单？

为解开这一疑问，大河财立方记者盘点年内91个机器人订单发现，来自教育机构的科研型需求在机器人采购中占据主导地位。

具体来看，由高等院校发起的订单项目达45个，占比49%，职业院校订单项目有13个，占比14%，两者合计高达63%。而在高等院校的采购方名单中，清华大学、浙江大学、同济大学、华中科技大学等知名高校频频出现。

科技类企业是第二大采购群体，包括人形机器人（上海）有限公司、天翼数字生活科技有限公司、中电信人工智能科技（北京）有限公司等，其占比为17%。来自政府机关、传统企业的采购订单相对最低，占比分别为9%、8%。

虽然来自政府机关、传统企业的采购数量较少，不过，在一名人形机器人代理商看来，这两类社会主体参与机器人采购，本身就具有重要的意义。相关订单向市场释放出明确信号：人形机器人正逐步嵌入主流行业体系，应用边界不断拓展。

他告诉大河财立方记者，无论是某地司法局的智能普法机器人采购项目，还是一汽解放汽车有限公司的人形机器人样机采购项目，都表明新兴科技正在公共服务、工业生产等现实应用场景中落地。

“这不仅有助于提升生产、服务效率，也将为未来人形机器人更广泛的社会应用积累实践经验。”该代理商表示。

商业化痛点何解？

虽然应用前景光明，但机器人订单加速落地的背后，科研采购仍是主力军。对于多数企业和消费者而言，机器人更像是独属于某个“小圈子”的狂欢游戏。

甚至更有声音质疑，机器人采购订单的落地，将为一众中标企业带来实质性营收，但这并不等同于企业商业模式得到了可行性验证。大河财立方记者梳理数据发现，哪怕是宇树科技等订单数量一骑绝尘的行业领跑者，其商业化根基仍略显薄弱。

以宇树科技为例，科研型招标在其订单中占据重要地位。近8年来，共有超30所高校为其贡献了数千万元采购订单。2025年，来自同济大学的825万元订单更是成为行业典型。而在科研场景外，宇树科技面临着B端场景的局限性和C端需求的不足。

春晚亮相后，宇树科技的人形机器人曾走红租赁市场，日租金高达万元，甚至一机难求。但据多家媒体调查报道，近期机器人租赁市场已降温遇冷，报价普遍降至千元或更低。与此同时，某二手平台显示，9.9万元的G1机器人，仅售6.5万元，价格折损堪称腰斩。

广州眺远营销咨询有限公司总监高承飞认为，高度依赖单一类型订单可能带来客户集中风险。此外，客户黏性也关乎企业商业模式的健康度和长久活力。

事实上，宇树科技商业化过程中的不可持续困境，折射出的是行业共性问题。

曾经，人形机器人行业一度沉迷于技术展示。通过“鲤鱼打挺”等炫技动作展示实力；通过格斗擂台、拳击赛来验证技术，向投资人交卷。然而，脱离实际应用的技术展示，难以解决商业场景中的核心痛点。

大河财立方记者梳理年内91个机器人订单的细分应用场景，不难发现的是，机器人的实用性越来越重要。一方面，汽车智造等聚焦工业场景的采购需求普遍有着较高的订单金额，成为名副其实的机器人应用价值高地。另一方面，机器人的实际作业能力也迎来越发精细的考验。

中国移动在总额1.24亿元的机器人采购说明书上，就提出了一条严苛的要求——单台日均作业时长不低于16小时。这意味着机器人需要具备接近不间断的作业能力，其动力系统面临不小的考验。

如果说人形机器人的大规模商业化是一场需要足够耐心的长跑，那么行至半场，谈论行业领跑者或许还为时尚早。该如何创造真正的价值？对于多数人形机器人厂商而言，“更迭”不仅是其对技术的永恒追求，也写进了其商业化战略的基因中。在告别“炫技”的上半场比拼后，可持续的商业化订单成为行业下半场竞争的核心。

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