多维竞逐,2025年无糖茶饮赛道竞争继续白热化
大河财立方
2025-05-09 21:57:19
在业内人士看来,规格的变化只是无糖茶饮赛道竞争激烈的表现之一,随着无糖茶赛道竞争的加剧,聚焦细分场景、品类拓展、风味创新等或成为品牌突围的关键词

【大河财立方 记者 司高妍 文图】随着气温攀升,无糖茶饮料迎来销售旺季,大包装成为今年市场的显著趋势之一。

5月9日,大河财立方记者走访市场发现,除了传统绿茶、冰红茶有大规格包装外,无糖茶饮赛道也涌现出更多大包装规格产品。如东方树叶除900mL大规格外,还推出了1.5L的大瓶分享装;三得利也拥有900mL、1.25L等大瓶装,包含茉莉乌龙、桂花乌龙等口味。

在业内人士看来,规格的变化只是无糖茶饮赛道竞争激烈的表现之一,随着无糖茶赛道竞争的加剧,聚焦细分场景、品类拓展、风味创新等或成为品牌突围的关键词。

性价比成主要卖点?多家无糖茶产品规格变大

夏日的暑气尚未完全蔓延,无糖茶饮市场的竞争已悄然升温,大规格产品显著增多,性价比成为核心卖点。

5月9日,大河财立方记者在丹尼斯拜特超市内看到,除了传统绿茶、冰红茶等有大包装规格的产品外,无糖茶饮赛道也正不断涌现大规格产品。如东方树叶除900mL大规格外,还推出1.5L超大瓶分享装,有茉莉花茶、青柑普洱、乌龙茶三种口味,其中乌龙茶1.5L售价为10.8元/瓶;三得利乌龙茶则拥有900mL、1.25L等大瓶装,包括茉莉乌龙、桂花乌龙等口味,其中茉莉无糖乌龙茶1.25L价格为7.5元/瓶;果子熟了的规格则主要为970mL,有茉莉龙井、栀栀乌龙等口味,其中茉莉龙井茶价格为8元/瓶。

实际上,多个品牌纷纷瞄向大规格饮料的动作与尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》预测趋势相呼应,即600mL至1249mL规格的大瓶即饮饮料将成为行业增长的新亮点。

尼尔森IQ发布的《2024年中国食品饮料行业展望》显示,即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率最高的饮料品类,占比达到21%。其中,无糖茶饮料体量实现翻倍增长,高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。

面对这一增长的赛道,各品牌的竞争也愈发白热化。其中,扩充产品规格也成为刺激市场、丰富消费场景的一种方式。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受大河财立方记者采访时表示,现在各行各业都在追求性价比,饮料行业也不例外。从营销趋势来看,饮料产品要么走小瓶装路线,突出便捷、个性化的特点;要么做大瓶装,靠高性价比吸引消费者。

从风味、工艺、茶种等方面找寻差异化,2025年无糖茶饮赛道竞争升级

实际上,无糖茶饮料规格的变化只是其激烈市场竞争的一个缩影。

在行业内部人士看来,无糖茶已从初期的“跑马圈地”式扩张,转向精细化运营的存量竞争阶段,预计未来几年国内无糖茶饮市场规模将维持小幅度增速但稳定的增长态势。

此外,从整体市场份额来看,无糖茶赛道前三大巨头格局其实已相对稳定。根据马上赢的数据,2023年12月至2024年11月,无糖即饮茶类目中农夫山泉、三得利和康师傅的市场份额总和已达到了85.41%。

上述企业作为早期的入局者,也享受到了无糖茶赛道发展的红利。

财报数据显示,2024年农夫山泉茶饮料产品收益首次超过包装饮用水产品收益,实现全年收益167.45亿元,同比增长32.3%,占总收益的39.0%。其茶饮板块包括东方树叶、茶π两个品牌,其中东方树叶为无糖茶饮品牌。

三得利控股的饮料和食品业务部门2024财年收入同比增长6.6%,达到16887亿日元,营业利润同比增长11.3%至1846亿日元,贡献了集团总收入中的55%。

康师傅2024年饮品业务实现营业收入516.21亿元,同比增长1.3%。期内,公司饮品业务的毛利率较2023年提高3.2个百分点至35.3%。

在当下无糖茶饮料赛道前三大巨头格局相对稳定,且占据大量市场份额的情况下,新势力品牌或新入局者想要分一杯羹并不容易。

记者发现,今年不少品牌或新入局者更注意在工艺、风味和细分茶种上发力,试图通过茶种、工艺等打造差异化,来分得一杯羹。例如,文新茶叶推出信阳毛尖原茶饮料;元气森林通过共创模式推出冷泡茶,主打“低温慢泡”工艺;伊利集团旗下茶饮品牌伊刻活泉则推出两款新品“抹春绿茶”和“清香乌龙”,主打“现泡茶”概念。

在业内人士看来,2025年无糖茶饮料市场竞争或将进一步加剧,这就需要企业要有足够的品牌效应、规模效应,以及一定的市场覆盖率、渠道优势等来支撑企业在激烈的市场竞争中打持久战,在细分场景、风味中去寻找新增量。

责编:刘安琪 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 | 监审:古筝


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