【大河财立方 记者 陈诗昂 文 马腾飞 摄影】无人机的最大痛点是什么？

DeepSeek回答，续航能力是当前最核心的痛点，多个应用场景和领域面临这一挑战。

同理，续航能力强者得天下。市场上，的确有这样的企业——

目前，超过2000家国内外无人机厂商使用同一品牌的电池，其生产地绝大多数指向安阳，出自安阳无人机产业园一个并不十分起眼的生产车间。

日前，记者到访这家名为安阳弘安航空科技有限公司（下称弘安航空），品牌名为红点。

2019年从北京落户安阳后，弘安航空营收连年翻番，并呼朋引伴，引荐多个邻居扎根安阳、集聚发展，成长为安阳低空经济发展的“关键环”。

从飞手到造“心”者

这家企业总部在北京，研发在天津，在安阳成立的弘安航空是主生产基地。

根据企业的官方介绍，它是新能源电池系统服务商和解决方案提供商，专注于BMS（电池管理系统）、智能电池和智能充电器的研发和制造，为国内外超过2000家无人机厂家配套供应能源方案。

但往前回溯十多年，企业创办人孙国栋还是个摄影玩家。那时，航拍需求产生时，无人机并不多见，这倒逼“骨灰级”摄影玩家们开始自己攒无人机。孙国栋就是其中一个，改好的无人机，用来做航拍、测绘、倾斜摄影等。

“为什么我们能转型成功，占领相当份额的市场？”弘安航空负责人凌成龙自问自答说，“我们做过需方，再转换身份成为供方，对电池领域的认识更深刻，对市场需求的痛点抓得更准。”

从最初为了解决自己的拍摄需求，到帮慕名而来者攒无人机，再到制造无人机，孙国栋一路创业一路转型。

为何又转到无人机电池赛道？

“电池的质量决定续航，但续航并不是简单的堆电池。”凌成龙介绍，无人机电池并非标准产品，它要根据无人机的自重、载重、续航目标，以及它的使用场景等实际需求来反复适配，最终找到一个平衡点。显然，这是一个较复杂的系统工作。

因而，弘安航空对客户的服务，往往从无人机设计阶段便开始。

“我们不仅提供电池，还能提供解决方案。”凌成龙认为，这决定了企业能为众多无人机企业服务，“比如，航模圈子都知道，想要性能顶级的无人机电池，就选红点。”

营收翻番，呼朋引伴

无人机的电池痛点，并非只有弘安航空知道，如何能成为行业的佼佼者？

凌成龙的回答是，软实力的背后，还需要技术硬实力的支撑。

基于对行业痛点的认知和理解，弘安航空还拥有较强实力的研发团队，并与国内多家科研院所、电芯生产商达成了长期的战略合作，得以源源不断地把最新的前沿电池技术应用到无人机领域。

“像我们展厅里的这款330系列量产标品，2023年8月上市至今，就能量密度而言，市面上的产品真正能够跟我们掰掰手腕的还是比较少，而且我们不存在‘虚标’。”他说，做产品首先要诚实，同时也要保证技术能引领行业。

这种广覆盖的市场占有率，也使得弘安航空落地安阳后，营收连年翻番。

“随着业务的增长，这两年，生产空间显得越来越小。根据目前的发展趋势，接下来，业务可能还会有几何级的增长。”凌成龙说。

营商环境好不好，企业会用脚投票。谈及落户安阳的感受，他说：“我们真心觉得安阳好，自觉当起了安阳招商推荐官。这几年，我们在北京、天津的多家邻居相继落户安阳无人机产业园。”

“当有越来越多上下游企业在安阳集聚后，产业配套不断完善，一个园区内就能实现产业的内循环。”凌成龙说。

低空经济下一城

当更多企业涌入低空经济赛道，竞争渐趋激烈。

已入局者要同时兼顾发展和竞争，而新入局者往往不顾一切去抢占份额。“当初预感得越来越卷，已经成为行业的现实。”凌成龙说。

怎么办？弘安航空的办法是，出海。

2023年下半年，在安阳市的支持下，弘安航空主动走出国门。

凌成龙做过统计，2024年，公司参加了6次国外展会，“虽然成本颇高，但好在政府层面给予了难能可贵的补贴支持。”

出海的效果，逐步显现。目前，弘安航空的内外贸比例已经达到7:3左右。

“出去容易，但要揽下单子，绝非易事。”凌成龙说，海外市场不如国内卷，但无论是对接顺畅度、研发周期，还是在验证过程和标准上，出海所面临的挑战都要更大。

成事，天时地利人和缺一不可。

当竞争更趋激烈，除了自身的努力，凌成龙也希望安阳在低空经济上能更进一步。

他在采访中谈到一个变化。比如，一些有实力的低空经济企业往往会“一女多嫁”，在全国多点布局。

“他们也在摸索、试探，确认政府的支持力度能到哪里，到底哪个城市更适合企业。”在凌成龙看来，安阳发展低空经济一大比较优势是极佳的空域资源，“一些客户有新机型需要试飞，也会选择到安阳来做，因为方便。大家都说深圳优势巨大，但也有客户选择从深圳到安阳发展。”

他的理解是，沿海地区发展低空经济确实更有优势，但让企业决定“跳槽”的因素不只有政策的支持，产业生态更为重要，比如资金、人才、产业链配套等等。

当各地都在积极布局时，安阳如何竞逐低空经济新赛道？

在凌成龙看来，企业同样面临这个问题，应对内卷，不仅要有过硬的产品、差异化的服务能力，要适时跳出去。

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