□ 大河财立方 记者 徐兵

近日，深圳市吉安福保险代理有限公司的《保险中介许可证》被依法注销，成为今年以来第18家被注销许可证的保险中介机构。这一现象反映了保险中介行业的深刻变革。事实上，伴随行业竞争加剧、监管趋严等多重因素，保险中介市场正在经历一场洗牌。

竞争加剧与市场转型加速。近年来，随着互联网保险的发展和保险公司线上直销渠道的扩展，传统中介机构的生存空间不断受到挤压。一些保险公司通过自营线上渠道，减少了对中介机构的依赖。这种趋势加剧了中介行业的竞争，尤其对中小型中介机构而言，市场份额不断被大平台和互联网保险所蚕食，使得其经营更加困难。

此外，保险产品销售难度增加也是中介机构生存压力加大的重要原因。特别是人身险产品预定利率的持续下调，导致产品吸引力下降，销售难度加大，这直接影响了中介机构的业务量和收入水平。

监管环境日趋严格。监管趋严也是促使保险中介机构“离场”的重要因素之一。近年来，国家金融监管部门不断加强对保险中介市场的监管，对注册资本金、管理人员资质以及业务规范提出了更高要求。比如，2023年出台的《关于加强和改进互联网财产保险业务监管有关事项的通知》不仅提高了中介机构的准入门槛，还增加了其运营成本。这一系列政策在防范金融风险的背景下有利于行业长期健康发展，但短期内对部分中小机构造成了不小的冲击，迫使其退出市场。

“报行合一”加剧行业调整。“报行合一”政策的持续推进，对保险中介市场也带来了深远影响。该政策要求保险公司实际实施的保险费率和备案的费率保持一致，从而减少了行业内以往存在的恶性竞争问题。然而，政策执行后，保险中介的平均佣金水平普遍下降了约30%，这直接削减了中介机构的收入，尤其是对依赖佣金收入的中小型机构冲击较大，促使部分机构选择退出。

面对激烈竞争和政策环境的变化，保险中介机构如何破局？提高专业服务能力和加速数字化转型显得尤为重要。中介机构需要加强对代理人和经纪人的培训和管理，提高其专业水平，以应对复杂的市场需求。同时，借助科技赋能，推动业务流程数字化转型，可以帮助中介机构更高效地运营，并拓展新的合作渠道和资源。

新型保险科技中介机构的崛起正印证了这一点。据记者观察，今年已有多家新型保险科技中介机构成功上市或拟上市，资本市场的青睐说明这些机构凭借技术和风险管理优势，成功找到了市场定位。未来，传统中介机构要想在激烈竞争中存续发展，必须借鉴这些新型机构的经验，提升自身的专业能力和创新能力。

所以，保险中介市场的洗牌既是市场竞争加剧的结果，也是行业向高质量发展的必然趋势。虽然短期内部分机构将因不适应新的市场环境和监管要求而被淘汰，但从长远来看，这有助于推动行业的规范化和健康发展。通过提升专业服务水平、加速数字化转型，保险中介机构仍然能够在变革中找到新的发展机遇。

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