【大河财立方 记者 史冰倩】9月23日,九牧王(601566.SH)举行2024年半年度业绩说明会。大河财立方记者注意到,在本次业绩说明会上,投资者的提问主要围绕库存管理、销售渠道以及销售费用等方面。
针对库存问题,九牧王财务总监陈惠鹏表示,截至2024年6月,公司存货账面价值约8.3亿元,同比略有上升。主要是公司直营门店占比提升的影响。公司基于谨慎性考虑,充分计提了存货跌价准备,存货跌价准备计提比例为26%。
陈惠鹏表示,公司历来重视库存管理,直营及加盟门店均安装了POS系统,方便公司及时了解货品情况。近几年来,公司持续加强商品企划和供应链管理,通过爆品的打造,突出重点品类,减少无效SKU;同时对头部商品进行备料,通过季中滚动补单、提升快返能力,减少库存。
下一步,九牧王将通过以下方式,帮助加盟商减轻库存压力:首先,在季末,针对断码率高或滞销的货品,以同等价格调换当季货品,帮助加盟商调整库存结构;其次,针对个别库存特别大的经销商,会根据情况回收部分加盟商的库存,帮助加盟商提升库存周转;最后,公司通过直营的奥莱等渠道,帮助加盟商消化往年库存。
业绩方面,2024年上半年,九牧王实现营业收入15.76亿元,同比增长12.50%,归属于上市公司股东的净利润5001.49万元,同比下降45.88%。针对净利润变化,九牧王表示,服装主业方面,扣非归母净利润较2023年同期减少1007万元,同比下降7.28%,主要是因为报告期内,公司加强与主流消费群体沟通,配合“五裤”矩阵,针对不同年龄的消费客群,签约五位明星代言人,并加大品牌推广投放,广告及业务 宣传费同比增加4035万元。
据了解,2024年4月,九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位品牌代言人,五位代言人涵盖了不同的年龄层。官宣五位明星的同时,九牧王也推出了“五裤”系列,包括商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔、高定西裤等。
九牧王董事长林聪颖表示,希望借此来吸引不同年龄层的消费群体认识、了解九牧王,助力品牌年轻化、时尚化,让九牧王品牌在消费者心中可见。吸引更多的年轻消费者的关注和体验。
未来是否会持续加大品牌投放力度?林聪颖表示,在外部市场环境不确定的情况下,公司会综合评估长期品牌建设的投入和短期回报效果,合理规划品牌代言人和品牌推广节奏。
销售渠道方面,九牧王仍以线下渠道为主。上半年线上销售实现1.52亿元,仅占总收入的9.75%。
林聪颖表示,九牧王线上销售占比仍有较大提升空间。公司也一直在关注直播带货这种新兴的商业模式,目前九牧王已经在抖音、天猫和微信等渠道布局了品牌直播间,其余线上渠道的直播间都在按计划筹备中。未来,公司将持续推进线上线下全渠道融合,全域服务好消费者,优化线上产品结构、加强内容营销及直播等运营能力,为顾客提供更便捷、更优质的产品和服务,持续提升线上占比。
公开资料显示,九牧王是中国男裤行业的龙头企业,主要从事男裤及男士商务休闲服饰的生产和销售,并实施多品牌发展战略。目前,九牧王拥有“男裤专家”九牧王、韩国品质时尚男装ZIOZIA及源自潮流文化的时尚裤装品牌FUN等多个品牌。
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