近年来，邓州农商银行深耕服务“三农”沃土，积极担当“乡村振兴主办银行”职责使命，充分发挥“整村授信”在巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的积极作用，不断提高金融服务“三农”覆盖率、可得性和满意度，以金融之力赋能乡村振兴。

截至2024年6月底，该行各项贷款余额114.64亿元，其中涉农贷款占比达97.12%；普惠型涉农贷款余额较年初上升1.67亿元，增幅3.98%。

该行通过全面深化政银合作，充分发挥点多面广优势，建立并不断巩固县乡村三级党建金融联动共建机制，将地方基层党组织的政治优势、组织优势和农商银行的资金优势、服务优势、平台优势、团队优势紧密结合，深入挖掘农村市场金融需求，丰富乡村金融服务体验，不断整合资源、共谋发展，实现党建效能、社会效应、经营效益“三位一体”联动增效。截至目前，该行已与辖内383个党组织签订了共建协议，发放涉农贷款111.12亿元，在推动五星党支部创建、信用村建设、农业特色产业发展等领域发挥了积极作用。

近年来，邓州农商银行罗庄支行利用“党建+金融”服务乡村振兴活动契机，与村委签订党建金融共建协议，定期到村部开展业务宣传、诚信理念和金融知识普及等活动，持续对村民开展金融理财、涉农信贷、支付结算、防范非法集资、个人信息安全、防电信诈骗等内容的宣讲。同时与村医、村干部等关键人物组成评议小组，对村民进行信用评价，并为信用优良的农户提供授信，今年以来，该行在任岗村共授信客户32笔620万元，用信客户20笔金额510万元。

值得关注的是，该行以三年时间实现“整村授信”全覆盖为目标，用好“信用村镇创建”信贷支农政策，按照乡镇及村组划分成立“三农”金融服务队，积极对接各村村支两委、村组组长、村内党员、乡镇知名人士等，广泛开展金融需求大走访及整村授信活动，在走访中摸清每户情况，挖掘潜在客户，锁定有效客户，充分利用CRM系统完善客户信息采集、建档及后续管理，加快信用信息电子化、标准化建设，有效推进信用评级、授信、贷款投放，助力乡村信用信息体系建设。同时，充分利用线上、线下等多种渠道产品，全力满足农户资金需要，提高已授信客户的用信转化率。

此外，该行开展常态“网格服务”营销，通过细分市场，将服务辖区无缝划分为多个具有相似特征客群的网格，并指定具体责任人负责包片网格的客户服务工作，建立常态化网格营销服务管理体系和重点客群定期走访机制，逐步实现客户分类分层管理，精准把握并及时满足不同客群的金融需求。同时，引导全行干部职工树立主动营销、全员营销意识，推动机关人员、网点人员转型成为外拓营销人员，下沉基层一线开展信贷业务及金融服务营销推广，不断提高“三农”服务覆盖率和服务效率。

该行聚焦农业种植、农产品加工流通、现代乡村服务等乡村产业发展关键领域，创新推出仓单质押、活体抵押、林权抵押、企业联保、协会联保、存货抵押、知识产权质押、专利权质押等抵质押方式，有效激活农村市场沉睡资产和潜在资源。（张奇伟 丁一）

实习编辑:陈星冉 | 审核:李震 | 监审:万军伟