【大河财立方 记者 王磊彬】在经济全球化浪潮中，河南企业“走出去”步伐正在加快。

6月26日下午，“河南装备走出去”产业推介对接会在郑煤机集团举行，本次对接会主题为“出海‘豫’新机·装备启新程”，由河南省工业和信息化厅、中共河南省委外事工作委员会办公室、河南省商务厅联合主办，河南省先进装备产业联盟、郑州煤矿机械集团股份有限公司、河南能派会展科技有限公司承办。

本次对接会将助推河南省装备产品“出海”寻商机、拓市场，打造河南装备国际竞争新优势。

三部门联合搭台

助力河南装备企业走出去

对接会现场，河南省工业和信息化厅二级巡视员白布刚在致辞中表示，举办“河南装备走出”产业推介对接会，一方面是把省委省政府决策部署落实落细，另一方面是为全省装备制造企业开拓海外市场搭建对接平台。

“前段时间，社会各界都在谈论‘卷’的问题。河南的装备企业不要怕‘卷’，更不要陷入盲目‘卷’价格的怪圈。要‘卷’就要‘卷’新技术、‘卷’新产品、‘卷’新模式，要通过不断创新，实现降本增效，赢得市场竞争优势。”白布刚说。

白布刚表示，河南装备企业往国外“卷”，一开始“卷”不到欧洲，可以先“卷”到非洲，“卷”不到美国，可以先“卷”到南美洲。希望河南装备企业，抢抓“一带一路”建设机遇，发挥“敢为人先”精神，“卷”出河南，“卷”向世界。

河南省商务厅二级巡视员孙琪表示，将围绕新市场、新产品、新业态精准发力。大力实施“千企百展”拓市场行动，发布年度国际性展会推荐名录，重点支持企业参加100个境外商品展，优先依托10个境外展，组织“展中展”和专题活动，推介河南商品，对接合作项目。实施外贸主体培育行动，推动外贸转型升级基地提质增效。

同时，继续扩大新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”出口，积极培育新的出口增长点，持续扩大二手车出口。积极争取国家外经贸提质增效示范项目。实施跨境电商优势再造行动，提高5个跨境电商综试区建设水平，推广“跨境电商+产业带”模式，带动更多传统企业组团出海。

河南省先进装备产业联盟秘书长张桦表示，河南装备企业在国际市场上与技术先进实力雄厚的跨国公司同台竞争，这将倒逼企业不断提高技术质量和服务水平，提高企业整体素质和核心竞争力。

“下一步，将充分发挥产业联盟的组织和协调作用，组织企业走出去，有针对性地对海外市场进行考察，主动对接国内外顶级会展及贸易平台，参加国际会展相关交流学习，用好国内国外两个市场，助力行业企业走出去。”张桦说。

企业出海是一场长跑，

要经历破土、破局、破壁、破圈四个阶段

对接会现场，中国机电进出口商会专家委员会专家黄兆华以《出海征途——装备制造业走出去的机会与挑战》为题，进行主题演讲。

据黄兆华介绍，今年3月份，中国机电进出口商会、北京出海领航国际管理顾问有限公司联合发布《2024年度百家中国制造业出海调查报告》，过去三年里，调研企业中海外业务占公司整体收入超过20%的企业，占比从36%快速提升到65%，海外业务的重要性快速增强。

“越来越多的公司通过设立海外子公司、办事处等方式，拓展海外本地化模式，仅有19%的比例尚未设立任何海外机构。”黄兆华说。

从业务收入上看，2023年东南亚、俄罗斯和中东市场成为中国企业收入占比最高的三个区域，相比2022年中东市场的重要性快速提升。

在营销推广及市场开拓方面，除传统的海外会展之外，部分企业开始注重数字媒体矩阵建设、加强数字化营销，并联合海外合作伙伴共同开展品牌活动。

在黄兆华看来，出海是一场长跑，要经历破土、破局、破壁、破圈的四个阶段，而并非一场速战速决的战争。

“2024年，俄罗斯、美国、印度尼西亚、沙特、德国五国有望成为潜力最大的五大国别市场。”黄兆华建议，出海企业要从产品管理、品牌管理、售后服务、配件体系、融资支持、客户开发等方面建立完整的体系。

有机遇也有挑战

河南装备企业出海要避免这些坑

在面对出海机遇的同时，也面临着出海的挑战。

黄兆华表示，中国企业出海面临着行业周期性风险、合作伙伴信用风险、合规风险、项目风险、知识产权风险、劳动用工风险、法律诉讼风险、长臂管辖风险、供应链管理风险等。

对接会现场，中共河南省委外事工作委员会办公室涉外安全领事处副处长刘鹏解读“走出去”安全形势，提醒走出去企业要遵守所在国的法律及风俗等，避免引起不必要的误会和麻烦。

此外，河南省商务厅对外贸易处相关负责人还讲解了河南省支持外贸企业开拓国际市场政策。在境外申请专利、注册商标、管理体系认证、产品认证等，对申请、注册及认证过程中实际发生的费用给予不超过70%的支持。对参加国际性的一类、二类、三类展会分别给予不同比例的支持，对参展人员机票费也给予一定的补贴。

出海案例分享环节，郑煤机副总经理张新红分享了郑煤机拓展海外市场的经历。针对美国市场不断加收关税，导致贸易成本过高问题，郑煤机与客户协商，通过双方各承担一部分来解决。

“目前国内外正在逐步减少对煤炭行业的投资、客户同样也在寻找相应的融资渠道。经过多年的市场锤炼，我们公司通过中信保、抵押担保、融资租赁的方式来拓展业务。”张新红说。

中铁七局海外公司总经理李松泉分享到，海外经营相对国内存在政治风险大、不确定因素多、国别情况复杂等特点。因此他提出，要积极主动加强与所在国政府部门、咨询机构和领头企业沟通对话；对涉入国家履约情况要提前做研判；积极融入当地经济和文化生态链。

对于2024年的出海计划，河南尼罗河机械设备有限公司副总经理党雪娇表示，公司要为矿业类的客户提供无偿技术支持与培训；启动“春雨”投资计划，帮扶更多矿场主启动项目；增设矿山设备库存，更贴近于服务客户；深化海外仓项目，培育电商人才，助力豫出海。

对接会现场，河南能派会展科技有限公司分别介绍了南非、肯尼亚、巴基斯坦、沙特、韩国、澳大利亚等国家的特色工业展会情况。

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