【大河财立方 记者 吴春波】5月下旬国药集团下属三家生物制品研究所宣布四价流感病毒裂解疫苗降价。半个月后，行业龙头华兰疫苗、北京科兴决定跟进，并在6月4日晚间发布了相关降价公告。

国药集团和流感疫苗龙头先后宣布降价之后，市场压力也迅速传导至金迪克等企业，全行业降价的概率正在逐步变大，华兰疫苗能稳住行业龙头地位吗？

华兰疫苗跟进降价，有望迎来“以价换量”市场机遇

华兰疫苗发布《关于公司主要产品价格调整的公告》，自6月5日起，对公司四价流感疫苗产品价格进行调整。其中，成人剂型预充式0.5ml/支降至88元/支，西林瓶0.5ml/瓶降至85元/瓶，儿童剂型预充式0.25ml/支降至128元/支。

公告显示，此次降价旨在提升流感疫苗可及性，提升公司产品市场竞争力和市场占有率，减轻人民群众和政府的经济负担，承担企业社会责任。

作为国内最大的流感病毒裂解疫苗生产基地，华兰疫苗于2018年推出国内首支四价流感疫苗，并且连续六年四价流感疫苗市场占有率国内第一，最近三年流感疫苗（含三价流感疫苗）签发批次数量保持国内首位。

“本次价格调整预计对公司四价流感疫苗销售收入产生不利影响，对公司业绩的影响最终以公司披露的定期报告为准。从长远来看，价格降低有利于刺激流感疫苗市场需求的增长，进一步提升流感疫苗接种率，扩大市场规模，带来以价换量的市场机遇。”华兰疫苗表示，下一步公司将通过加强内部费用控制，努力提升销量等手段消化降价带来的压力。

6月5日，《每日经济新闻》报道显示，北京科兴生物制品有限公司（简称北京科兴）已于6月4日决定跟进降价。四价流感病毒裂解疫苗（预充剂型，0.5ml/支）调整后价格为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）调整后价格为78元/瓶。

实际上，华兰疫苗和北京科兴跟进降价前的5月20日，《江苏省非免疫规划疫苗集中采购实施方案（试行）》显示，其中国药集团长春所、武汉所和上海所的预充式四价流感疫苗，价格从128元/支降到88元/支，降幅高达30%。

更早之前，在山西省发布的2024年度非免疫规划疫苗集中采购产品目录及价格的通知中，国药集团旗下四价流感疫苗采购价格最低已降至108元/支。如今，随着华兰疫苗的跟进，国内四价流感疫苗降价正从单个企业推及整个行业。

据悉，流感疫苗属于免疫规划类的疫苗，居民需自愿付费接种。但在此次企业宣布降价之前，国内流感疫苗价格也并非“铁板一块”。如在北京等将流感疫苗纳入免疫规划的区域，价格早已出现下降情形。如2023年北京疾控中心免疫规划四价流感疫苗采购价为60元/支，而在其他区域，四价流感疫苗的价格仍在三位数。

赛道新选手越来越多，如何提升接种意愿或成做大蛋糕关键

目前四价流感病毒疫苗是我国主要流感疫苗。据中国食品药品检定研究院批签发数据，四价苗的市场占比快速提高，2023年四价苗的市占率已爬升至75%。但国药集团旗下武汉生物制品所、长春生物制品研究所生产的首批四价流感病毒裂解疫苗2023年6月才获得批签发证明。

有业内人士表示，在竞争对手在市场份额已取得先发优势的条件下，“主动降价”有助于获得价格优势，并间接促进扩大市场份额。但随着华兰疫苗、北京科兴降价跟进，国药集团的价格优势也将打折扣，相关的竞争压力也顺势传导至金迪克、巴斯德等行业企业。

值得注意的是，国药集团宣布降价后的5月23日，就有投资者在上交所e互动平台上发问，包括金迪克是否会跟进降价、不降价可能会面临的损失几何等。金迪克是国内第二家拿到四价流感上市批文的企业。该产品也是金迪克唯一上市销售产品和唯一收入来源。

6月5日，大河财立方记者以投资者名义致电金迪克询问“是否考虑跟进降价”？对方表示，目前公司还在评估，肯定会充分考虑市场的整体情况和公司能力。

记者注意到，目前更多选手仍在布局四价流感疫苗赛道。

根据CDE和Insight数据库，目前智飞生物、复星医药和浙江天元旗下四价流感疫苗生产注册已获受理，康润生物、康泰生物、成大生物均处于III期临床阶段。创新路线方面，另有5家企业的四价流感疫苗（MDCK细胞）进入临床阶段。

华兰生物在其2023年年报中也曾提及，四价流感疫苗的竞争对手不断增多，竞争加剧可能导致销售费用增加，存在毛利率进一步下降的可能。

随着更多选手进场，流感疫苗赛道的竞争也会越来越激烈，但考虑到目前国内接种率和接种意愿仍偏低的客观事实，如各方能够通过宣传和提升可及性等方式提升流感疫苗接种率，做大市场蛋糕，其未来市场和利润空间依然可期。

华兰疫苗年报显示，目前我国流感疫苗接种率为3%左右。这个数据远低于欧美及东亚地区水平，与世界卫生组织建议的流感疫苗接种率75%也相距甚远。

前述业内人士表示，降价一定程度上有助于降低接种成本，稳固先发企业市场地位，也间接助推提升疫苗接种率。在此过程中，经过市场考验的华兰疫苗等企业仍然具备先发优势，但随着更多选手进场，先发企业的市场占有率或将进一步承压。

见习编辑:李文玉 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监审:万军伟