□ 大河财立方评论员 陈薇

今晚（20日）8点，2024天猫6·18现货开卖。今年天猫6·18被称为“史上最简单实惠的6·18”，没有官方预售，主打极致简单，折扣方式有官方立减八五折和满减活动，跨店满减无需领券，每满300立减50。

但今年6·18，在包括天猫在内平台普遍取消预售制的情况下，并没有采取“一刀切”的模式，自身对消费者吸引力较强的李佳琦直播间以及部分品牌，依然保留了一定的预售。

5月19日晚8点，提前抢跑6·18的李佳琦开启了预售一天模式。李佳琦本人也在直播间对保留预售做了解释，主要是给大家留下更充足的时间凑满减，方便大家有更多机会凑平台的大额券。李佳琦直播间的一些热门单品，经常出现上架秒空的情况，需要蹲点抢购，预售也给了消费者更多考虑下单的时间。

而且预售周期只有1天，5月19日预售的商品，5月20日晚8点就可以付尾款。李佳琦也反复解释，1天的预售期既配合平台缩短了预售期，也兼顾了消费者对大促期间抢购商品的安全感。

其实，预售的不只是李佳琦直播间，一些定制化的商品也继续保持预售。儿童国风汉服品牌年衣，其部分绣花汉服商品依然是7天的预售，5月27日发货。而该品牌日常部分绣花繁复的商品就是预售，依然保留了日常销售节奏。此外，一些海外代购手办等商品，由于采购周期较长，也保留了2至3个月的预售周期。

这意味着，即使保留一定预售周期的商家和品牌，要么是其商品生产采购本身有一定周期，要么就是通过设置较短的预售周期，带给消费者更好的消费体验。

持续数年的预售一朝取消，也意味着电商交易转向“买方市场”，交易的天平从商家希望的“先收钱、再卖货”，转向了消费者希望的“一手交钱，一手交货”。

大面积预售取消，不仅可能影响平台整体成交规模，此前预售“定金+尾款”模式，虽然一定程度上带来冲动消费、付款后退货的情况，但却能给平台贡献大促GMV；现货开售也增加了商家的运营难度，商家需要历史销售数据、市场趋势分析以及大数据工具做好生产和库存管理，需要提前做好营销推广、物流、客服规划。

但平台显然选择了向消费者低头，从去年双11到今年6·18，越来越多平台加入取消预售制。未来，现货开售、折扣立减都将会是大促的标配，商家们恐怕都得提前做好准备。

责编:王时丹 | 审校:张翼鹏 | 审核:李震 | 监审:万军伟