【大河财立方 记者 赖苏婷】“放走”了孟羽童，董明珠想要“董宇辉”。

近日，格力电器董事长董明珠与主播张琦在直播过程中透露，计划在全国范围内发起一场声势浩大的主播选秀，旨在挖掘并培养格力的下一个超级主播明星，目标直指“董宇辉”级别的标志性人物。

董明珠一年带货超过476亿元

对于直播带货的态度，董明珠出现过反转。

董明珠从扬言“格力不做直播带货”到要“坚持线下、带动就业”，再到“直播，但不为卖货”，再到“未来，格力直播可能会常态化”。

2020年，董小姐试水直播带货成绩斐然。当年，董明珠亲自参与了13场直播，一共带货476.2亿元，相当于10部《流浪地球》的总票房。

也许是带货的成绩给董明珠带来了灵感与启发。在2021年，董明珠参加一档职场选秀节目，挑选孟羽童作为董事长秘书，继续发力直播带货。

孟羽童刚进入格力电器，董明珠就对外宣称：“我要把她培养成第二个董明珠。”这句话一出，让孟羽童迅速走红。

彼时，格力电器借着综艺节目刚结束的热潮，迅速申请了多个“明珠羽童”“羽童”等商标，并在抖音上开通了“明珠羽童精选”的账号，头像是董明珠和孟羽童的合照。账号以孟羽童的年轻形象作为内容输出，为格力的各种产品做宣传。

2021年11月，孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀，直播进行了4个小时，总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元。

“第二个董明珠”，离职了

从普通的应届毕业生到知名“打工人”，孟羽童的知名度迅速上涨，但令外界意想不到的是，孟羽童离职消息传出，与董明珠的“分手”消息更是屡次上热搜。

董明珠一手“打造”的网红员工孟羽童，离开格力后在小红书收获百万粉丝量，与各种品类产品合作，成为顶流带货人。

两人之间的纠纷外界不得而知，但可以肯定的是，董明珠需要能带货的主播，更需要社交平台的渠道给格力带来销量。

专业报告显示，当前空调市场虽然增量，但是企业面临红海阶段。在空调的销售渠道上，正在出现分化，以抖音、快手为代表的新兴社交渠道越发重要。

根据奥维云网（AVC）零售推总数据，2023年空调市场实现零售额2117亿元，同比增长7.5%，零售量6085万台，同比增长6.5%。

此外，《2023年家用空调市场总结&2024年趋势展望》数据显示，2023年，家用空调市场社交电商渠道零售额同比增速高达224.1%，增速大幅跑赢大盘，以抖音、快手为代表的新兴社交渠道正持续高速发展。下沉渠道零售额同比增速40.9%。但相比之下，线下的超市百货与综合电商市场已进入平稳状态，增速逐渐放缓，家电连锁出现增速下滑情况。

格力电器顶流依然是董明珠

从最新的年报看到，格力的销售渠道目前主要依靠线下网点与第三方电商平台官方旗舰店，这与当前社交电商渠道对空调销售贡献快速增长的趋势，有些许背离。

格力电器在2023年年报中提到，公司实行线上、线下双线融合的“新零售”营销模式变革，以30个区域、超3万家线下网点、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络。

当前，格力电器最知名的代言人依然是董明珠，也是商界顶流之一。

董明珠自2012年正式出任格力电器董事长。从 2012 年至2023 年，在她上任的13年时间里，格力电器的营业收入和归母净利润分别从1001.10亿元与73.80亿元，增长到2050.18亿元与290.17亿元，实现营收增长超一倍，利润增长近四倍。

董明珠最近表示：“很多人都说企业家当网红是从我开始的，我的本意并不是要做网红，而是想跟消费者建立直接联系，让大家买得放心、用得放心，维权时也能找得到人。”

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