【大河财立方 记者 王宁宁 深圳报道】3月26日，对于近期收缩线下业务、Keepland暂停运营广州9家合作门店，Keep方面回应大河财立方记者称，此举属于正常业务调整。

记者查询Keepland小程序，目前已无法预约广州课程，仅北京一地可预约选择门店。北京社会科学院副研究员王鹏接受大河财立方记者采访时表示：“Kepp此举可能是出于对市场环境、消费者需求以及自身业务发展等方面的综合考虑。”

并未退出，Keep将持续探索广州业务模式

“广州是全国最具运动活力的城市之一，也是Keep长期战略目标，后续Keep将持续探索在广州的业务模式，致力于全民健身发展。”Keep方面表示。

起家于线上运动健身内容的Keep，2018年便开始探索布局线下市场，意在通过线上赋能线下。Keepland就是Keep于2018年3月开拓出的线下运动空间，定位服务于门店3公里内的keep用户，早期所有门店都是keep直营店，由公司自主运营。

收缩线下业务，对于Keep来说，并不算新故事。2018年，Keepland首家门店落地北京华贸中心，随后2019年又在上海开设首店，不过进入上海市场一年后，便关闭了所有门店，彼时其负责人向媒体表示，“现阶段还是聚焦于北京”。

事实上，从Keepland盈利后选择拓展线下门店来看，keep在新业务探索上较为谨慎。2022年3月底，Keepland业务迎来新转折，keep宣布推出“keep优选健身馆”计划，与健身房合作，由keep专业教练团队入驻，对其团操课室进行运营改造，并在线上给予流量支持，收费模式变成按次收费，团课定价由89—129元/节降至49元/节，既降低了健身消费门槛，也提高了健身房的经营效率。

作为线下健身门店，其营收能力与门店选址、约课饱和度等因素高度相关，市场竞争激烈，而Keepland试图通过线上App引流线下门店，其营收贡献也与引流效果有关。值得关注的是，据Keep2023年中报，截至2023年6月末，Keep平均月活跃用户约为2954.9万名，同比减少812.9万名，平均月订阅用户约为301.7万名，同比下降约17.68%。

王鹏表示，Keep作为以线上业务为主的企业，线下业务发展受到线上引流效果、选址等因素影响，随着线上健身课程及服务越来越丰富便利，线下业务要留住客户仍面临一定挑战。

建议公司继续扩展业务边界、调整业务模式

其财报显示，2023年上半年Keep总收入9.85亿元，净亏损大幅收窄30%至2.23亿元。其中，公司营收由三部分构成：自有品牌运动产品（消费品）、会员订阅及线上付费内容、广告及其他三部分，前两大业务营收合计占比达到93%，仍以线上业务为主。

据智研咨询，体育健身行业在我国仍为新兴产业，随着健身人群持续渗透，大量中小健身房（工作室）持续出清，头部健身房门店数量持续增长，而Keep在线上健身平台中占据绝对优势。此次暂停广州9家门店运营，也是对其线上线下业务模式的又一次探索调整。

“近年来，健身行业迅速发展的同时，竞争也日益激烈，加上消费者健身观念的改变，这些都促使线下健身门店调整其经营模式。当前Keep在线下健身行业低潮期和线上引流效果不佳的情况下，收缩线下业务，有助于其专注线上业务，寻求更加符合市场趋势和消费者需求的业务模式，也是其未来需要面临的重要挑战。”王鹏说。

值得一提的是，2024年1月，Keep与OPPO达成战略合作，包括核心器件研发等硬件产品的深度合作，算法、AIGC和大模型等方面的应用探索。有分析人士认为，Keep应该继续扩展业务边界、扩大生态圈，为投资者带来新的看点。盘面上，截至日内收盘，Keep股价上涨2%至4.09港元/股，总市值21.5亿港元。

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