【大河财立方 记者 陈薇 文图】编者按丨12月7日，作为2023（第十八届）大河财富中国论坛先行论坛，2023新消费峰会将在郑州举办。峰会以“提质新消费释放新活力”为主题，围绕新消费产业、企业、品牌创新提质发展展开对话，拉开新消费品牌秀场，助力新消费产业高质量发展。

新消费风潮之下，河南有越来越多的新消费品牌走出中原、走向全国甚至国际市场。在2023新消费峰会举办之前，大河财立方聚焦食品、餐饮、文娱演出、社会服务、日化快消等领域的河南新面孔，推出“豫品大麦”系列报道，挖潜豫品新势力，助推豫品出中原。

在社交平台上搜索凸凸棉悬浮芯卫生巾，会看到很多博主分享的使用体验：不仅拥有亲肤、干爽、不侧漏的全面性能，几毛钱一片的价格让学生党也能毫不犹豫囤货。

然而很多凸凸棉卫生巾的用户并不知道，“凸凸棉”是位于河南省许昌市襄县一家有25年卫生巾生产历史的企业——河南舒莱卫生用品有限公司旗下的新品牌。借助电商发展，搭乘国潮之风，凭借极致性价比的产品，老国货品牌舒莱不仅从河南走向全国，获得越来越多年轻消费者的青睐。

老国货借力电商走向全国市场

“舒莱是一个拥有25年历史的老国货品牌。”臧丽说，1998年舒莱就注册成立，这家位于河南省许昌市襄县的企业，核心团队成员均深耕卫生用品行业二十年以上。

在研发方面，舒莱与中国科学院等科研单位合作建立联合实验室，荣获多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利，围绕不同各年龄段女性经期痛点，为消费者提供全品类高品质卫生巾产品。然而，这样一家深耕卫生巾多年的老国货企业，在此前很多年，销售却主要集中在河南省内的三四线城市。

“卫生巾是女性生活必需品，舒莱卫生巾产品一直坚持产品极致性价比。”臧丽说，此前公司也考虑过开拓省外市场，但受限于当时的物流成本，如果销售半径过大，会让舒莱的产品失去极致性价比这一优势，因此舒莱多年来一直在省外知名度不高。

近年来随着电商的快速发展，消费者对国货品牌的认可，让舒莱有了新的成长机会。

2019年开始，舒莱开始组建团队，在多个电商渠道运营官方旗舰店，电商渠道帮助舒莱迅速打开了省外的市场。以定位学生用户的“透气派”为例，目前收获了来自广东、江苏、浙江、湖北等高校的学生订单。

根据消费者需求持续改善产品设计

借势国潮涌动，舒莱也积极通过电商渠道捕捉消费者需求，根据消费者需求设计、改善产品。

“网友们都说我们很‘听劝’，电商的销售模式，让品牌在互动方面比传统的经销商模式更为友好。”臧丽说，线上的数据不仅可以指导电商平台的运营，也可以让舒莱线下供应链建设有了数据依据。

通过与消费者的互动，臧丽发现很多用户很愿意参与到产品的设计。

公司“悬浮芯系列”产品，最初就属于根据消费者需求开发的定制款。它针对产后妈妈们的需求，将巾身加宽到8厘米还是悬浮芯体，减少与身体的摩擦，更加舒适贴体防漏。考虑产后妈妈身体抵抗力弱，公司还将这系列产品做成了消毒级，搭配此前研发的抑菌面层，使用更安心。

不仅是卫生巾本身，舒莱还关注卫生巾使用的全过程的舒适和便利。比如通过撕拉打开卫生巾包装，舒莱研发团队就经常测评和优化；卫生巾丢弃过程中的裹缚便利，也是舒莱做产品设计提升时不能忽视的环节。

在臧丽看来，舒莱可以“听劝”的背后，是公司有足够的产品、研发方面的储备，当来消费者提出需求的时候，公司有能力提供出相应的产品满足她们需求。“听劝”不仅是舒莱对消费者体验的看重，也是公司产品力的体现。

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