6·18之后百亿补贴持续,促销常态化之下低价如何可持续?
大河财立方
2023-05-26 18:08:47
一件直降、百亿补贴⋯⋯从各家电商平台公布的玩法来看,今年不仅6·18有“低价”,日常也保留电商App首页的百亿补贴入口,将会让大促的“低价”成为一种常态。

【大河财立方 记者 陈薇】一转眼一年又过了近半,年中大促6·18又来了。

5月26日晚8点,淘宝天猫618预售将正式开启,而在此前,京东、拼多多、唯品会、抖音等都进入了6·18时间。

一件直降、百亿补贴⋯⋯从各家电商平台公布的玩法来看,今年不仅6·18有“低价”,日常也保留电商App首页的百亿补贴入口,将会让大促的“低价”成为一种常态。

这个6·18平台都是拼低价

5月26日晚8点,2023淘宝天猫618预售将正式开启。淘宝天猫618总负责人暮珊介绍,今年将有超6000万商品在6·18集中打折,天猫跨店每满300减50,淘宝跨店每满200减30。开启当晚8点,88VIP还可抢第一波520元的专享消费券,满减基础上再打9.5折。

对于不喜欢凑单的消费者,今年6·18还推出了“聚划算直降专场”,会场商品单价5折起,省钱省心。

京东则在5月23日就开启了6·18的预售,京东零售CEO辛利军在6·18的发布会上,回顾了京东近20年来的创业历程,介绍京东618的服务之外,提到最多的一个关键词是“低价”。

在“省钱”这个核心命题里,今年京东618在推出全场商品价格直降的基础上,用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券,而且除特殊商品外全场所有商品均可使用。

唯品会618年中特卖节也已经于5月23日晚8点开启。唯品会相关负责人介绍,今年6·18,唯品会依旧采取一件立减无需凑单的优惠方式。

围绕“低价”,唯品会还推出多个创新项目,比如“限量爆款”活动中,500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折。每天会精选100多款单品轮动降价,在30天最低价的基础上再降5折,以极致性价比面向消费者。

来自短视频领域的电商新势力抖音和快手,也相继宣布参加6·18大促。抖音跨店每满150元减25元,而去年同期为满299元减50元。快手电商则围绕商家和达人两类不同经营者的不同经营属性,推出具有针对性的扶持政策。

百亿补贴推动大促日常化

百亿补贴是今年6·18的重要角色,也是电商平台将节日促销推向日常促销的重要载体。

继3月初,京东全面上线百亿补贴频道后,今年6·18京东还分别设置了百亿补贴日、超级秒杀日等六个大促单元,今年京东618进入百亿补贴池子的商品数量将达到3月份的10倍以上。而从5月31日晚8点开始,除黄金等品类外,京东百亿补贴商品还将全面启动“买贵双倍赔”服务。

淘宝在今年6·18发起百亿补贴“击穿底价”行动,覆盖iPhone14系列、小米、索尼、戴森、茅台等热门品牌,iPhone14 128G淘宝加码补贴1111元,到手价低至4888元,安耐晒小金瓶防晒霜补贴价折扣为两折多,SK-II神仙水补贴后比日常价的5折还低。

值得注意的是,京东、淘宝百亿补贴,时间并非局限于6·18期间,日常通过百亿补贴频道购物,也能享受到相当幅度的优惠。

2019年首创百亿补贴模式的拼多多,则从今年4月份开始,用百亿补贴开始对3C、家电、日化、食品等类目产品轮流做低价促销。

这位百亿补贴的首创者,今年提出了“天天都是618”的概念。从4月开始在多类产品上进行价格优惠,意味着拼多多不再把所有优惠都放到6·18等大促节点,使得消费者能感受到“天天都是618”。

拼多多有意模糊6·18的概念,也是因为消费者对于“造节”消费的热情正在流逝,从双11无法公布的GMV就可以看出,“造节”消费的增长疲态。

百亿补贴的一级入口在6·18之后常驻各大平台的首页也意味着,各平台都在尝试促销的常态化。

促销常态化之探索“可持续低价”

没有卖不出商品,只有卖不出去的价格。“击穿底价”的超低价,确实是一种吸引人的营销手段,但同时它也是一把“双刃剑”。在促销的常态化之下,如何拥有可持续的低价,成为这个竞争低价的6·18平台需要思考的问题。

“可持续的低价不是通过牺牲利润实现的,还是要找到让竞争对手无法模仿的降低成本的方式。”经济学家宋清辉说,只有这样,低价策略才可以长期执行。

在此次6·18,淘宝表示,百亿补贴中的部分商品是平台通过联合手机数码、大小家电品牌,围绕强需求品类做专项品牌合作深度定制的方式,为消费者提供极致性价比货品。

对于愿意给消费者提供更多好价好货的商家,淘宝天猫也将给商家确定性流量支持。6·18前夕淘宝升级百亿补贴,淘宝App首页设置入口,同时大幅下调入驻商家佣金费率,对于好货好价商品还有机会直接免佣金。当商家提供“价格力五星商品”同时参与淘宝百亿补贴,将有机会被推荐到搜索首屏位置。

京东则通过供应链积累的优势,为这场“价格战”提供了保障。京东可以借由平台的数据,反向与供应商合作设计更符合消费者需求的商品;2022年在供应链方面的优势,可以为商家提高库存周转、账期,从而降低商品价格。

“与当当网的价格战,与国美、苏宁的价格战,每一次都让京东的供应链加速升级。”京东相关负责人说,京东百亿补贴找到了商家和平台的平衡点,让利供应商,做到了健康可持续的低价。

责编:刘安琪 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监制:万军伟


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