【大河报·大河财立方】（记者 王磊彬）10月27日，洋河股份发布2022年三季度业绩报告，报告期内实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后净利润88.43亿元，同比增长29.10%。

2022年第三季度实现营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%；扣非后净利润22.01亿元，同比增长30.83%。

前三季度营收与扣非后净利润均赶超2021年全年，加速奔跑的洋河交出了一份亮眼的“成绩单”。

聚焦产品品质升级 不断满足消费需求

2022年，针对消费需求多元化和个性化，洋河股份提出“双名酒、多品牌、多品类”一体两翼的发展战略，实现洋河产品结构升级和稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。

继天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+均实现升级换代后，2022年，海之蓝正式上市；梦之蓝新品手工班（大师）以全新产品定义高端，打造产品品质的“金字招牌”。

资本市场的调研也印证了洋河的发展思路。

浙商证券表示，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升，占比已超 37%，优于往年。梦之蓝M6+动销表现优秀，引领洋河高质量发展。

华创证券、光大证券则认为，洋河产品升级按梯次推进，向上升级趋势延续，改革势能持续释放。

围绕消费者互动 全面强化品牌建设

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾多次表示，需要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，要尽最大可能“抵达并成就消费者”，在互动中通过数据及时传送，促使白酒企业做出调整，制造出更好的产品，推出更好的服务。

今年8月，洋河开展的官方直播首秀引爆全网，抖音直播间观看人次超千万，产品上架一分钟成交额破亿。据此，天风证券表示，洋河在消费端加速年轻化改革转型，抖音直播等形式在与年轻消费者深度沟通，强化品牌建设，传播品牌文化。

秉承“以消费者为核心”市场战略的洋河，一直以来都十分注重消费者的互动体验。升级焕新后的海之蓝天之蓝，均可揭盖扫码领红包，中奖率100%。在刚刚过去的中秋，“家国团圆•享开瓶好礼”中秋国庆双节促销活动引起不错的市场反响。

推动营销组织下沉持续深耕市场

今年，洋河股份持续深耕渠道营销并进行精细化管理，公司对事业部进行调整和重新划分。对于经销商，洋河大刀阔斧地推行“利他主义”，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

多家证券公司对洋河在营销组织的变革给予了认可。“目前洋河省内渠道调整已近完成，预计随着市场秩序重回正轨，公司利润率水平有望迎来提升”，国盛证券表达了如是观点。东吴证券给予了肯定：洋河这几年随着资源投放重心从B端转移向C端，提升产品渠道利润和增强渠道/终端的积极性，稳健发展可期。中泰证券分析，通过营销组织变革，公司整体执行力明显提升，目前公司改革势能逐步释放，2022年公司营收目标同比增长15%以上，预计将超额完成目标。

责编:王时丹 | 审核:李震 | 总监:万军伟