【大河报·大河财立方】（记者 李铮 杨霄 实习生 王曼迪 文 马腾飞 摄影）提起电商直播带货，人们往往想到的是穿着时尚的主播，高端洋气的产品，动辄上千万的销售额……实际上，随着电商平台的下沉，越来越多的农产品也在通过线上销售，打开销路。
8月28日，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛火热开赛，参赛者不止有专业的网红达人，更有长期耕耘在田间地头的农民企业家。
牡丹花下养大鹅
发展“林下经济”特色产业
从开皮革厂、纺织厂，到收棉花、贩红枣，再到返乡创业种油牡丹、养鹅……在旁人看来，开封淼林农业发展有限公司（以下简称：淼林农业）董事长户三丽的每次“跨界”，都相当“另类”。而对于她来说，最初养鹅只是为了给牡丹除草，没想到养着养着，反而成了主业。
2014年，看好农业未来发展的户三丽返回通许县创业，经过调研，根据当地的土质等因素，选择了种植油牡丹。“一身是宝”的油牡丹，籽能榨油，叶、茎、根能入药，花瓣可制成花茶，还可以用来制作精油、酿酒，还具有观赏价值，能够保持水土、调节气候。同时，油牡丹投资大，收益漫长，因为不耐除草剂，只能依赖人工除草，费用高、效率低。因为杂草太多，第一批的牡丹苗没有培育成功。
吸取教训的户三丽到各处参观、学习，找专家“取经”，了解到用鹅除草的办法，开始发展“林下经济”特色产业。鹅是食草禽，而牡丹味苦，肉鹅会避免食用，不仅解决了人工除草成本，也降低了草料成本；同时鹅粪是天然的有机肥，既避免了环境污染问题，又能促进树木和果树的生长。如今，在以淼林农业为运营主体的厉庄乡西巨岗生态鹅现代农业产业园，已成为通许地标性网红打卡地，并且形成了“牡丹花下养大鹅，草肥花下鹅，鹅壮园中花”的生态循环立体经济模式，实现了肉鹅规范化养殖，从孵化、育雏、生态养殖、屠宰、加工、冷链仓储、鹅产品深加工于一体的肉鹅全链条产业。
“养鹅不像一般人想象的那么难。”户三丽介绍，较鸡鸭等家禽，鹅反而具有适应性强、生长速度快、抗病能力强特点，同时饲养周期短、见效快等。不仅鹅肉可以做成多种食品，鹅羽绒等也具有较大的经济价值。牡丹根系不耐涝，因为去年暴雨的毁了大半，大部分的鹅反而因为不怕水，逃过一劫。
养鹅也丰富了淼林农业的产品品类，目前该公司主打农产品、油牡丹、肉鹅三个系列，拥有立莊、宋韵淼林等5个品牌，30多个类目，涉及烘干蔬菜制品、烘干果干制品、油牡丹花茶、油牡丹面膜、油牡丹牙膏、油牡丹手工皂、卤鹅、卤鹅蛋、鲜鹅蛋、鹅变蛋、白条鹅等50余种产品。2019年5月，淼林农业注资成立了通许县多源养殖农民专业合作社，以免费发放鹅苗到户，再以高于市场价5%价格回收的模式，带动贫困户养殖、增收。
“巧媳妇”带货
打通线上线下销售渠道
河南省巧媳妇创业就业工程基地、河南省高素质农民培训优秀学员创业示范基地、开封市带贫企业、开封市消费助农先进企业……在淼林农业会议室的墙上，满满当当挂着十几个闪亮的铜牌。扶贫共赢的经营模式带动下，在种植经济作物、养鹅带动当地经济发展的同时，淼林农业也给当地的农户、贫困户提供了更多的就业岗位。
看到母亲对农业的热爱和付出，户三丽从加拿大留学回国的女儿王淼放弃了留在大城市发展的机会，也回到老家创业。
2019年，疫情出现后，淼林农业也面临了前所未有的困境，种植的蔬菜等特色农产品销售受到严重影响。为了更快地让当地的农特产品走出去，她参加了省新型职业女农民培训班和电商创业就业培训班，学习了电商销售知识，在不断的学习、摸索中，先后成立了两只直播团队，开始在拼多多等平台上销售红枣、大蒜、土豆、鹅蛋等农产品。“现在主要卖的是农户种的花生、青椒，早上收购、中午打包、下午发货，日结，农户的钱一天都欠不了。”户三丽说。
“如果在家就能挣到钱，农民还用出去打工吗？”网售通道的开辟，也给当地农民提供了更多的就业机会，户三丽说：“分拣、打包都有工资，宝妈们一个手机一个子账号，在家就可以干网店客服。”淼林农业还陆续吸纳了更多的当地妇女学习电商直播、短视频拍摄等知识，打造了一批敢于在镜头前说话，通过直播带货的“巧媳妇”。
据户三丽介绍，目前，淼林农业还在河南农购网进行了产品认购，与联菜网、有井有田网签订了长期的线下销售协议，保证了产品在线上、线下的稳定销售渠道，有效提高了市场占有率和农副产品附加值，通过电商实现的销售额，占到全年销售总额近40%。就在不久前，淼林农业又与京东签下订单，为京东1号店每月供应生鲜蔬菜等会员礼包。
疫情阴霾虽然未散，淼林农业的整体营收已在逐年增加，并超过了疫情前。“鹅出栏最多一年能达到30万只，预计2022年各种收入将突破3000万。”户三丽说。“我们的产品还在优化，以后以种观赏性牡丹为主，把重点放在养鹅上。”
本次河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛比赛日为8月28日至9月10日，9月20日举行颁奖仪式。
比赛依托抖音直播平台全程线上进行，参赛主播在规定的比赛时间内，对参赛产品库内的产品进行直播销售。大赛将依据选手销售河南产品的销售额、订单数和累计观看人数等数据确定获奖主播和获奖产品。
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