【大河报·大河财立方】（记者 吴海舒 丁洋涛 文 冉衡 摄影摄像）在外的游子，最离不开的是家乡的味道。一滴香油、一份芝麻叶面条、一碗五谷粥，都能让外出打拼的河南人缓解乡愁。近年来，驻马店的特色产品推陈出新，在各大电商平台频频出圈，“唤醒”不少人记忆深处的家乡味道。

驻马店位于河南省中南部，因历史上设皇家驿站而得名，是人口大市、农业大市和新兴工业城市，素有“中原粮仓”“中州油库”“芝麻王国”之称。目前，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛正火热进行中，驻马店的芝麻、谷物杂粮等特色产品，也将借助此次大赛香飘到更多人的餐桌上。

【一粒芝麻香】

创新推出芝麻叶面条，芝麻家族再添新成员

一粒小小的芝麻，能让一道菜增添灵魂香味；一滴香油、一勺芝麻酱，也几乎是家家户户必备的佐料。

“世界芝麻看中国，中国芝麻看河南。”河南省芝麻种植面积约260万亩，总产量26.8万吨，种植面积和产量常年居全国第一位。

中原百谷首，平舆芝麻王。平舆县是全国白芝麻生产第一大县，芝麻耐旱不耐淹，平舆的砂礓黑土和气候条件非常适合芝麻生长，生产的芝麻皮薄、油多、色白、营养价值丰富。“平舆白芝麻”也是国家地理标志产品，在平舆，以水洗、脱皮的纯白芝麻和小磨香油为主的系列产品销往全国各地，并远销日本、韩国及欧美等20多个国家和地区。

软滑的面条搭配味道独特的芝麻叶，加上香浓的汤汁，这样一碗芝麻叶面条是驻马店、信阳等地独特的美味。

去年11月，平舆县蓝天农业开发有限公司（以下简称蓝天农业）在原有几十种芝麻产品基础上，推出芝麻叶豆面条的方便食品，一桶里有一个面饼以及芝麻叶、面油、粉料包、花生碎、辣椒、香油、冻干蔬菜等7包料，开水泡5-8分钟即可食用。

芝麻叶和豆面条是绝佳CP，“芝麻叶甘苦，豆面条略腥，芝麻叶的苦味压住豆面条的腥味，是绝佳搭配，但芝麻叶面条好吃不好做，芝麻叶泡发需要时间，快节奏生活的打工人还有外地的河南人基本很少吃到。”蓝天农业董事长冯志合在接受大河报·大河财立方记者采访时称，受到近几年多种速食面产品的启发，去年推出了这款具有家乡味道的产品。

目前，蓝天农业有芝麻开花、芝麻开门、芝麻开心三个系列30多个产品，包括小磨香油、芝麻酱、芝麻叶、芝麻叶茶、芝心酒，各类芝麻零食、糕点和糖果等。

在直播领域，蓝天农业已经试水了三年，冯志合带动公司的店员，每天固定时间段内，三个直播间、三个账号同时直播。“虽然平时粉丝量或者流量少一些，但是用户更精准，一天的销售额大概有2万—3万元。”冯志合说，与其专门招聘主播或者跟达人合作，不如培训自己的直播团队，一是更稳定，二来成本也更低。

中秋节在即，平舆康博汇鑫油脂有限公司（以下简称康博汇鑫）的生产车间里，堆放着为中秋节备的货。

在其直营门店内，两位主播正在镜头前介绍产品的卖点和发货时间。“我们的芝麻采用九蒸九晒的工艺流程，针对B端客户有芝麻油、芝麻酱、炒香芝麻、脱皮芝麻等产品，现在面向C端，也开发了黑芝麻蜜丸、芝麻酥糖、芝麻夹心海苔、芝麻盐、芝麻香菇脆等休闲食品。”平舆康博汇鑫油脂有限公司行政部经理冯磊接受大河报·大河财立方记者采访时表示。

据了解，康博汇鑫目前拥有芝麻精选、焙炒脱皮技术、芝麻油等专利56项。其主导产品“阿诚”牌芝麻香油、脱皮芝麻等芝麻系列产品销往北京、天津、郑州、上海等全国大中城市及韩国、日本、新加坡、俄罗斯等10多个国家和地区，2021年销售收入达1.2亿元。

【一滴玫瑰香】

一天直播带货超10万单，玫瑰纯露火出圈

除了传统的芝麻产业，在驻马店，另一个香气飘飘的产业也在发展壮大。

在河南杞乐生物科技有限公司（以下简称杞乐生物）内，记者看到，几个直播间里都有主播在直播带货，每个主播身旁还有一位工作人员回复问题，录制视频，气氛火热。

“我们公司旗下主打梦莉娇这个品牌，做玫瑰护肤品，包括玫瑰纯露、花瓣面膜膏、玫瑰面膜等。”河南杞乐生物科技有限公司总经理李红卫在接受大河报·大河财立方记者采访时说。

2009年，李红卫与其他两位小伙子一起，创立了梦莉娇品牌，依托家乡驻马店的玫瑰种植产业，又区别于玫瑰花饼、玫瑰花茶等玫瑰食品行业，他们选择了玫瑰护肤品这条不同的赛道。目前，梦莉娇已经有1000多家加盟店，线上入驻了天猫、抖音、快手、小红书等平台。在日前举行的“第四届双品网购节暨非洲好物网购节”期间，平均每天卖出1万多单。

李红卫讲述，由于气候适宜，驻马店非常适合种植大马士革玫瑰，目前主要的种植地区集中在汝南、正阳、泌阳、确山等地，但相对比较分散。杞乐生物目前在驻马店签约5000多亩玫瑰种植基地，同时还从山东、江苏、湖南、甘肃、陕西、浙江等省的玫瑰种植基地收购玫瑰加工产品。

“2020年疫情之后，线下加盟店经营受到影响，业绩也不如从前，就转向了直播带货。”李红卫说，在抖音平台上，最多一天直播带货超10万单。直播方式主要是自播，为了全天候不间断直播，李红卫的直播团队有30多个主播，加上剪辑、运营等将近200人。目前，直播电商在总营业额的占比已经接近线下。

除了杞乐生物，在平舆县河南美肌源实业有限公司（以下简称美肌源）的车间内，蜂蜜皂、参皂等不同形状和香味的产品正在被工人打包。美肌源相关负责人介绍，公司成立2019年，主要为各种品牌做代工，最高时一个月生产皂类产品100万块左右，还出口到美国、非洲等地，并带动了当地留守妇女就业。

【一颗谷物香】

在粮食行业30年，“老粮人”成直播带货“新生”

“最近的天气还是挺热的，咱们可以在家煮个绿豆汤。”

“直播间的宝子们，今天的绿豆给大家上一波福利……”

上午11点，在驻马店市先锋谷物有限公司（以下简称先锋谷物）的生产车间内，一位主播小哥正在介绍公司的绿豆产品，虽然刚接触直播没多久，但卖起货来已经有模有样。

先锋谷物位于驻马店市高新区工业园，是集产品研发、加工、品牌运作、直营销售、网点管理于一体的现代化企业。

经济困难年代，人们为了生存不得不吃杂粮，那时的社会观念，吃杂粮是生活条件差的标志。如今，杂粮由于营养丰富、品质优良、保健性强、药食两用等优点，再次获得各类消费群体的喜爱。

先锋谷物董事长徐自力是位“老粮人”，在粮食行业30多年，他对粮食有着特殊的感情。“以前到粮站买粮食，吃小麦面要带30%的杂粮，如今随着社会的发展，人们不仅能吃饱，追求更多是吃得健康，甚至有人减肥为了饱腹感选择吃杂粮。”徐自力在接受大河报·大河财立方记者采访时说，“人们对健康的追求是趋势，做这个行业也正是我喜欢的事。”

2017年，徐自力创立良辰谷语品牌，公司的五谷杂粮系列主要包括天然黄小米、天然绿豆、玉米糁面、天然小麦仁、天然荞麦仁等50多种产品。“好谷物的营养价值永远胜过产量，我们在全国范围内，考虑阳光、雨水和温差等自然条件，深入谷物原产地，探寻、甄选在最优良的生产条件下的优质五谷杂粮，比如正阳花生、平舆芝麻、云南墨江红米等。”徐自力称。

虽然杂粮产品消费日趋家常化，但在直播渠道走得并不顺畅，关键问题就是成本。徐自力称，以前也尝试跟一些大主播合作过，但主播要么不愿意带这类农产品，要么是将价格压得很低，几乎没有利润空间。之后，徐自力便开始培养自己的直播团队。

作为直播行业的新手，徐自力认为，河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛是个非常好的学习交流平台，也希望借此机会为自己的直播团队多多积累经验，快速提升团队的直播带货能力，向他的理想“让更多人吃上健康的粮食”迈进。

河南省首届“畅享豫品”直播创业大赛举办时间为8月4日~9月20日，采用全线上的方式进行，目前正在火热进行中，主播和参赛产品可扫描相应二维码报名，报名不收取任何费用。

产品报名表：

选手报名表：

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟