【大河报·大河财立方】（记者 丁洋涛 文 马腾飞 摄影）政银媒企联袂感知市场脉搏，携金融礼包落实“六稳”“六保”政策。2021年1月8日，金融走市场——六稳六保·工行惠企行动月第五站正式开启，政银媒企联合走进郑州锦荣国际轻纺城。大河财立方记者走进轻纺城一家经营20余年的服装辅料老店，探究俊豪辅料的经营之道。

锦衣华服固然离不开精品面料、精工裁剪和独到设计，但其辅料诸如包装袋、五金装饰等同样重要。出生于1982年的叶信华，来自全国知名沿海商贸城市——浙江温州，16岁中学毕业后即从事辅料行业。刚刚过去的2020年，叶信华所开设门店俊豪辅料的辅料订单总量同比减少近三成，但即便如此，其经营的包装袋、服装五金装饰等产销量依然保持在百万级别。

他承包了郑州200多家服装厂的服装袋

2020年上半年，受疫情影响，部分服装厂无法正常开工，直接导致辅料订单出现下滑状况，但随着疫情得到有效控制，下半年俊豪辅料订单逐步恢复。叶信华称：“总体来看，2020年订单总量同比减少近三成，但各个辅料分类的产销量都在百万个以上。”

记者在探店中了解到，店主叶信华的父辈就从事服装辅料生产工作。不安于现状的他中学刚毕业就走出家门自主创业。“俊豪辅料店分为两部分，我负责郑州服装厂渠道维护，我哥哥在老家厂房，负责对订单生产和配送。”目前，生产能力已经从最初的一台机器，升级到现在的八台机器。

服装辅料包括服装包装袋、服装五金装饰、服装花边装饰、服装扣饰等，这些元素对于一件成衣来说缺一不可。以服装包装袋为例，不同材质、印刷的服装袋，价格不一。较为高档的无纺布包装袋，一个售价在1.2元左右，高压料服装袋0.6元左右，而常用做内衣、裤子包装袋的拉链包装袋，单价为0.7～1元。

服装辅料不同于成衣，无法依靠零售扩大销售规模，销售渠道以服装厂批发为主。叶信华称，目前郑州共有200余家中型服装企业客户，主要分布在郑州南三环附近，大多都在锦荣轻纺城和锦荣商贸城，辅料订单和销售渠道相对稳定。“我们覆盖的客户群都在郑州，目前对郑州以外的服装厂客户暂不接触。这也是我们将门店设在郑州锦荣国际轻纺城的重要原因”。

信奉小富即安，小生意也能风生水起

信奉“小富即安”的叶信华，在经营上稳扎稳打，重点维护郑州当地的服装厂。“因为船小好调头，所以我们不过分追求规模扩张，面对的客户也主要是中型服装企业。”他介绍说。

在服装辅料这个小生态圈里，俊豪辅料的竞争力体现在什么地方？叶信华称，对于批发订购辅料来说，首先能承担多久的订单账期，是考验企业实力的关键因素之一，“大多数服装厂的账期都在半年到一年之间，对辅料厂商来说，能承受的账期越长，就越容易拿到订单。”

其次是在订单比价环节取胜。叶信华称，由于俊豪辅料的订单全部依靠自建厂房生产，所以生产成本透明可控，没有中间商赚差价，在客户比价环节自然占据优势。

对服装行业来说，辅料是个小生意，但是“船小好调头”。经过多年的摸爬滚打，叶信华并不把规模扩张作为经营追求。也正是“小富即安”的人生信条，决定了他的经营之道——服务对象定位中型服装企业。“经过我的验证，我认为这样的合作伙伴是更有利于我们发展的对象。”叶信华说。

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