【大河报·大河财立方】（记者 杨霄 实习生 肖静 文图）“玩具可不仅仅是玩，里面的门道值得推敲。”双利玩具老板张海军入行25年，有童心、更有创造河南玩具品牌的野心。11月27日，2020（第十六届）大河财富中国论坛·走进市场——“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动来到郑州市南四环的百荣世贸商城C座，记者与张海军由此相识。
玩具的世界别有洞天，年销售4000万刚“入门”
芭比娃娃、奥特曼、小猪佩奇、仙女棒……进入双利玩具店，很难有谁对这些形形色色、样式各异的玩具有抗拒力。老板张海军在一排排玩具货架中穿梭，忙活着与厂家商讨生意。
百荣世贸商城C座是中部地区最大的玩具贸易平台之一，就在这座市场内的负一层，云集了业内各路高手，其中不乏年销售规模过亿者。张海军即是其中的拔尖人物之一。
当被问及双利玩具本年度的销售规模时，张海军并未直言。他说，做一个玩具业的区域级强手，每年没有4000万元以上的经营规模，是包不住本钱的。
不过，今年突发的疫情，让国内玩具业受到了三大直接挑战：其一，上半年，受制于复工复产周期与流通条件，玩具业生产、销售都受到了冲击；其二，全球塑料类原料的供给价格大幅上涨，如塑制拼装积木的原料，从上年每吨7800元涨至每吨17800元，堪称“十年之最”；其三，由于生产成本增加和对市场的不确定性与担忧增多，厂家新款研发趋于谨慎，行业在批发环节的毛利率也越来越低，甚至不足10%。
面对此情况，张海军积极采取应对措施，尝试“直播带货”及其他网售方式。在店内，记者看到一块儿专设的“红人直播间”。
张海军说，把直播间设在卖场内挺好，让观众一眼就能看到，这就是实实在在的玩具店，而不是只有口若悬河的主播。“之前，我没接触过线上销售，也不敢轻易尝试。但疫情期间，货卖不出去，那是真着急。我想，总得有个突破，总得去试错。现在，直播平台效果还挺好，每个月都会做一场直播。”他说。
玩具界“大顽主”为何入道？答，起初只想给女儿买个钢琴
与玩具打交道25年，张海军的生意和生活都充满乐子。但这位“老顽童”当年入行，却源于一个意外。
25年前，张海军夫妇在老家周口市做文体用品生意，小生意做得有滋有味，收入还不错。
“那年我爱人怀孕，我就想，给即将出生的孩子送个礼物。”张海军想到了钢琴玩具，能发出悦耳的声音，逗孩子开心。但在当地，张海军几乎找遍了所有玩具店，也没找到。他干脆采购了一批钢琴玩具，除了自家用一个，剩下的全部卖掉。没承想，这钢琴玩具竟在当地成了畅销品。
于是，张海军开始琢磨玩具行当，也将生意从文体用品逐步转型过渡到玩具领域。
2005年，张海军已是周口有名的玩具商，但他却有了新的野心：闯郑州。夫妻俩看中了郑州广阔的消费市场、便捷的交通运输条件和辐射能力。于是，他们拿到新的品牌代理权，勇敢闯进了河南顶尖的玩具贸易领域。
弹指一挥15年，张海军的买卖从一个小玩具批发铺子，发展到百荣世贸商城C座玩具类数一数二的商家，涵盖五六千个销售品种，拿到了近百个品牌的省级代理权，辐射周边数省的市场。
生意归生意、生活归生活。与玩具打了几十年交道的张海军，内心中充满了对生活的热爱和“童趣”，对于不同年龄青少年对玩具的喜好，他可谓了如指掌。“我家闺女，是伴着我这玩具行长大的。将来，我要有了外孙、外孙女，那从小也不愁玩具。”张海军笑称。
玩具商的玩具梦，张海军想在行内闯出“河南制造”
张海军想造玩具。他说，为这个梦想他琢磨了十年，一直在寻求落地机会。
卖玩具与造玩具是两件事，是从贸易跨入制造业。
张海军对此自是了然。“卖了这么多年玩具，却没有几件河南货。守着河南这么好的一方市场，却找不到本土好的玩具品牌。”张海军说，这是他产生这个梦想的起点。更关键的是，国内玩具消费市场由线下向线上转移，商贸批发环节利润率越来越低，链条扁平化趋势非常明显。
这个梦想的起点不低，且具风险。
张海军对此测算过。风险不外乎三点：其一，郑州没有玩具产业的基础，从设计、原料或零部件采购到组织生产，一切都要从零起步；其二，行业竞争很激烈，广东、江苏是玩具制造大省，一个县或有上千家玩具企业，确定差异化优势不易；其三，建厂的起步资金不菲。
不过，张海军坚持。在其看来，河南的劳动力、交通枢纽及本土大消费市场，都是在业内令人羡慕的区域优势。而疫情之下，全行业的新品研发放缓，新品数量全面下滑，更是撩拨着张海军的梦想。他希望完成一次“冲进上游”彻底转型，就像反斗城、孩子王一样，形成“自有品牌+自有研发+自有生产+自控渠道”打满全产业链。
“我们做企业，其实很需要银行。创业不易、梦想不易，我希望银行针对小微企业的情况，给予相应的扶持。”张海军对梦想的规划终究要回归现实。
此次大河财立方联合工商银行河南省分行、郑州市市场发展中心、百荣世贸商城组成“财媒+金融”小分队，来到双利玩具，目的就是结合市场帮助中小型企业发展。工商银行相关负责人戈晓华告诉张海军：“此次工行惠企活动，就是了解小微企业融资诉求，开发针对性的政策，促进小微企业更好发展。”
实习编辑:杨志莹 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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