【大河报·大河财立方】（记者 杨霄 实习生 董芳芳 文图）中国的茶行当里有家族传承的显著特征，信阳浉河区东双河镇的李家父子是其一。11月20日，（2020第十六届）大河财富论坛·走进市场——“六保六稳·工行惠企行动月”系列活动第三站来到了郑州的国香茶城，记者来探访了三潭茗茶的李德林、李洋父子。

老辈儿茶商，在茶行乱战中打响原创品牌

初见二人，儿子李洋在照顾生意，父亲李德林在店内和人闲聊。“我是店里的顾问。”李德林这样介绍自己。

事实上，三潭茗茶经营已有30年，对行业变迁、区域消费市场特征如数家珍。就如李洋对信阳毛尖和普洱做的那个对比。

“一个是炒菜，一个是腌菜。”李洋用做菜的比喻来形象的描述不同茶叶的制作方式，绿茶，就像青菜一样，需要放冰箱里新鲜保存；而普洱、福建白茶，就像腌制好的咸菜一样，可以长久的摆放在外边。而从大小来说，芽叶越小，它的口感就越平顺，叶子越大苦涩味就越重。

绿茶最适合用玻璃杯泡。李洋麻利地抓起高腰杯冲茶，鲜绿的嫩叶尖随着倒入的滚水上下翻转，颇具观赏性。一旁坐着的李德林，看着儿子的娴熟与持重，倒是乐得做个“甩手掌柜”。

李德林是河南信阳人，祖辈都住在信阳产茶区做茶叶。1990年，李德林紧抓改革开放的契机，来郑州闯荡做茶叶生意，给河南供销社的茶叶公司供货。郑州各大商场，金博大、商业大厦、世纪华联都有涉及。后来逐渐在郑州扎根，开始做自己的茶叶和品牌。

与一般的茶商不同，李家有祖代耕种的茶田就在信阳茶核心产区。“95年我家店就注册了自己的商标，加上注册之前，将近做了30年，老字号。” 李洋介绍称，在当年信阳茶的圈子里，这是很超前的事儿。起初，三潭茗茶是自产自销。后因品牌知名度不断扩大，自家茶不够卖，就收购当地茶农的优质原茶，持续扩大经营规模。

如他所言，在3月和4月的春茶开产旺季，天没亮就有茶农端着做好的原茶到他家门外等候出售了。为此，他聘请了当地的鉴茶、分茶师傅，按照严格的要求标准手工分拣，认真对待每一斤茶叶。这也保证了三潭茶叶的质量，一直在行业中保有较好的口碑。

在李德林一代，将自家的茶叶完成了从入行、迁徙、生根，到品牌化发展的过程。

潜移默化中，父亲李德林将品牌、公司、店逐步交到了李洋手中。那么，这位信阳茶商的新生代，又从何找到创新与市场机会呢？

做“百年茶号”，要有泥土香、更要持续创新

父子间的传承不止是一家店，有传承，更又有革新。

李洋这一代，不仅接手了店铺掌柜一职，也开始铺设线上的销售路线，开起了淘宝店，做起了线上的宣传。全产业链的覆盖，从茶山到产品；从线下，到线上线下一体化。从单一的信阳茶，到多品类销售。

李洋用电脑展示他在山上采茶的照片。图中的李洋，在茶树丛中挎着竹篮和一众茶农忙着采早茶，能看出来这个30来岁的汉子采茶的忙碌和娴熟的手法。

高品质、低价位。李洋称他们店里不懂搞什么优惠活动，一直都是以优厚的价格和过硬的质量赢得新老茶客的青睐，而赶早茶也是非常重要的，李德林用记者手里一杯小芽绿茶举例，“采摘嫩芽的时间也只有一个礼拜，过了这个时间段茶树叶子就长大了，所以时间抓得非常紧。而一杯茶从早上采摘，到炒制、挑选，包装，一天之内成品就出来了。”

通过维护既有的客户群体、再加线上宣传销售的创新手段、还有茶城为招揽客户举办的各种活动，是三潭茗茶在今年上半年疫情中销量依然在小幅度增长的助推因素。

“现在喝茶的人越来越多，保健、注意养生的人也越来越多，大家已经养成了喝茶这个习惯，不能说因为疫情影响给他断了。柴米油盐酱醋茶，茶早就成为了人们日常生活中的刚需。”李洋为记者解释其中原由。

三潭茗茶是国香茶城最早的一批商户，“我们是跟着茶城来的，我父亲一辈子都在做茶，我们把它叫做‘茶事业’。”李洋说，店里做的核心产品就是信阳毛尖，也占到店里营销比例90%以上。

谈到对未来的规划上，父子俩有更长远和宏高的目标，在国香茶城扎根稳步发展、做好既有客户群体维护的同时，继续开拓线上销售。“我们已经做了30年老字号了，接下来的目标是争取做百年老店。”

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