【大河报·大河财立方】（记者 丁洋涛 实习生 李名扬 文 马腾飞 摄影）

部分茶企营收不如人意，“班章为王”使得和森老班章这家店铺格外耀眼。这家极力打造极品线下体验馆的店铺，有何独特魅力？

11月13号上午10时，郑州文博城，2020（第十六届）大河财富中国论坛走进市场“六稳”“六保”工行惠企行动第二站在此开启。在直播采访活动中，有一家店总是客户不断，有“兵锋正锐”的感觉。记者采访了这家和森老班章的店主赵文成。

打铁还需自身硬，疫情下经营顺利如常

赵文成在谈及老班章茶叶时显得格外兴奋，“都说在普洱行业班章为王，全国都在卖老班章，实际做纯料的不多”。因为班章茶产品产量非常少，大多数店铺做的都是拼料，但赵文成从2015年入驻文博城开始就一直做纯料。

记者发现，店中老班章的产品最亲民的价格也4000元以上，最高价格的产品逼近三万元。这使得这家店区别于其他茶行，俨然形成了独树一帜的风格。

记者了解到，由于老班章在全国需求量非常大，尤其是4月份的春茶，所以在疫情期间，该店在业务量上并没有受到大的影响，资金链也十分稳固。商家4月份由产地采茶送回产品，而心急如焚的老顾客们早就等着品尝这上等的春班章，所以交易依然十分顺利。

此外，赵文成自信地说，真正的好茶不需大量营销，茶客会自然找上门来。“茶香不怕巷子深”，当客户真正体验到老班章茶的魅力和优质，销量也会越来越多。这种顺理成章的事无需担心。

秉承纯料老工艺，用最好的品质赢得口碑

在谈及有关班章普洱的独特优势的时候，赵文成介绍说，班章茶之所以在价格和品质上能和其他产品拉开差距就靠原料、口感和工艺三方面。

老班章的树龄非常老，最低也有百年，所以原料品质极好，这是其他茶叶种植产品望尘莫及的。口感上，老班章味道比较重，香气非常浓郁，甚至达到“茶能醉人”的地步。在工艺方面，按老班章的传统工艺，就是杀青思想。所有的班章普洱茶，基本上杀青都在四十分钟左右，然后晾晒，晾干以后再压扁、揉捻。把茶叶上固有的一层薄保护膜揉破，这种产品泡开之后茶香四溢，顾客非常喜欢。

目前，和森老班章没有开通线上销售渠道，因为老班章全国一年产量只有50吨，能拿到手里的货非常少。其次，本着对品牌负责的理念，赵文成更加注重线下的体验型销售，同样也是避免造假事件的发生。

无论何时，和森老班章的茶具里都沏好了一壶香郁扑鼻的班章普洱茶，优雅的环境、店内独特的班章文化、沁人心脾的香茶，使得客户获得了极好的线下体验。或许这就是赵文成信心满满、发展顺利的最大动力和源泉。

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