【大河报·大河财立方】（记者 杨霄 实习生 董芳芳 肖静 孙海玉 刘鑫 文 记者 马腾飞 摄影）自有品牌战略，正在成为中国零售业解决新一轮产业变革的着力点。

10月18日，蚂蚁商业联盟在郑州主办了以“商品力PRO”为主题的“2020第四届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”，来自国内外多家零售企业、品牌商、硬件供应商、行业专家学者以及达曼等国际性专业行业机构参会，共同探讨了零售行业寻求“商品力”的方略与路径，以及实践自由品牌战略的难点和突破机会。

大河报·大河财立方直击论坛全程，为您解析国内外零售业“顶端选手”现场演讲精华，分享他们对国内零售业新问题、新思路、新趋势的独到见解。

【名词解释】

自有品牌(Private Brand，PB)，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售。当前，国内外知名的自有品牌玩家，有沃尔玛、宜家、迪卡侬、家乐福、屈臣氏、小米、良品铺子、名创优品、每日优鲜等。

蚂蚁商盟“三岁初成”，

59家成员企业年销售额超800亿

蚂蚁商业联盟董事长吴金宏在开幕式上致辞称，走过3年时间的蚂蚁商业联盟，初始只有11家成员企业，目前已经拥有59家成员企业，遍布中国24个省份，成员企业下设5000余家门店，年总销售额已超800亿元。

“今年的蚂蚁商联大会是我们的3岁初成礼。”吴金宏自豪地说，3年来，蚂蚁商联已经做到团队、文化和产品初成，写好了蚂蚁商联的“三岁初成篇”。据介绍，蚂蚁商联已通过推出自有品牌show等，挖掘高性价比产品，以应对自有品牌时代的到来。

“未来，不管世界如何变化、零售如何发展、消费如何迭代，永远不变的就是对消费者的关心和洞察，对商品的追求和敬畏。”吴金宏认为，上述行为就是在打造商品力，是为中国零售行业发展和自有品牌发展助力，从而为全国各地中小零售企业赋能。

中国大爷大妈对线上买菜接受度暴增，

老年顾客也想“省时省事”

每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的生鲜O2O电商平台，位列“2020胡润中国10强电商”第10位。每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌称，2018年以来，已有越来越多的国内退休老人正在退出传统菜场或超市，他们希望将更多时间留给社交或做自己喜欢的事，他们对线上买菜充满兴趣。需要说明的是，疫情期间只是促使这一现象加速发展，而并非中老年消费者线上买菜的原点。与此同时，消费者对买菜这件事的要求越来越高，他们希望从“买得起”转变为“买得好”，这对生鲜商品品质、安全度、价格、规格等，都提出了诸多新要求。因此，零售商通过大数据区分消费群体，洞悉消费新需求，变得越来越关键。

广场舞都在商业化，

中国有闲钱又舍得花的消费群体是55后、60后

“国内商家不要总盯着95后、00后，事实上，他们的爸妈、大爷大娘(55后、60后代际)才是真正有钱有闲的人，也相当舍得花。”宏章资本创始合伙人翁怡诺解释，“这是因为，70后、80后两代身上背着‘上有老、下有小’的焦虑，90后挣钱不少、00后被爸妈供钱养着，但针对这些代际消费者的商业竞争非常激烈。所以，不如把客群目标锁定在中国最有钱的老年人身上，他们的孩子长大了，正在对自己进行补偿性消费。如今，连广场舞都在被植入商业化、社交化，足见这一群体的聚集价值、消费能力。”

自有品牌商品占比在中国超市“百强”大幅提高，

话语权更重了

中国连锁经营协会监事会主席、创会会长郭戈平介绍，2019年，中国超市连锁百强销售商品的总规模约9792亿元。其中，自有品牌商品销售占比约4.1%。尤其是年销售超百亿的超市企业，自有品牌商品销售占比提高至6.1%，外资超市中占比提高至11%。

郭戈平认为，中国超市企业对自有品牌的驾驭力愈发成熟、强劲，从价格战到价值战的迭代升级非常清晰。一些超市所生成的高性价比、个性化自有品牌商品，成功锁定了95后。今年疫情出现后，国内超市企业在自有品牌战略的攻击力持续加码，借此不断提升独有商品的数量，在主流消费市场、中小制造商阵营中不断获取更强话语权和合作规模力。

生鲜零售逻辑已变，

线上市场不可忽视

安徽生鲜传奇商业有限公司董事长王卫表示，他此前是“生鲜线上销售”的反对派，如今变成了拥护者。原因是，线上生鲜消费市场此前处于培养消费者消费习惯的“烧钱”阶段，成本极高，而今年突发疫情，催化了公众线上购买的消费习惯，所以，应迅速搭建生鲜电商销售通道，满足不同代际消费者对网购蔬果的需求。

王卫称：“当今消费者的购物方式不是单维的，每个人都有多渠道获得自己想要的消费品，不会只忠于某一家商店，生鲜超市也是如此。如果实体商企只提供单一售卖方式，那么它获得客户的机会就会越来越少。因此，不要奢望再获取忠诚的顾客，而要做商品的消费渠道与商品资源性价比强度，打出多业态、全渠道、高性价比商品的组合拳。”

达曼国际预测：

2020年中国自有品牌商品销售增长达20.4%

“2020年度，中国快消品消费市场增长或为1.8%，而来自商企自主开发的自由品牌商品销售增长或达20.4%。”达曼国际中国区业务负责人Alex Reuts在此次大会上做出预测。达曼国际是全球第一家自有品牌商品开发咨询的专业公司，其服务客户包括美国沃尔玛、德国麦德龙等。

Alex Reuts称，近年来，该机构对中国消费者所做调研数据中发现，有39%的消费者有过自有品牌商品购买经历，并有94%的中国消费者对消费自有品牌商品呈开放、包容和接纳的态度。由此表明，中国消费者已呈现出蓄势待发、完全包容并且非常期待自有品牌的态势。

2000年后，自有品牌理念就进入了中国零售业。如今实体商企已充分认识到，开发自有品牌战略是提升企业盈利能力和竞争力的有效手段。从欧美和日本零售行业的历史来看，自有品牌的繁荣也是零售行业发展成熟的一个表现。

“高性价比、个性化的自有品牌商品，打破了传统知名品牌对消费市场的控制力。因为前者获得了目标客群的拥护与黏性，让消费者以更低成本拿到了对胃口的商品。”Alex Reuts表示。

责编:刘安琪 | 审核:李震 | 总监:万军伟