新时代下，中国民企迎来历史最好发展机遇。截至2019年底，中国已有市场主体1.23亿户，其中企业3858万户，个体工商户8261万户。
2020年，洛阳将力争实现市场主体数量增至55万户。根据河洛民营企业家“222”培训计划，从今年开始，3年内培训20名以上行业龙头型领军企业家、200名以上创新引领型骨干企业家、2000名以上潜力发展型成长企业家。
近日，通达股份成功入选“2019年线缆行业100强企业”，成为河南唯一一家进入全国百强线缆企业。今天，我们通过解读这家民营企业的发展故事，以期为更多企业的高质量转型发展提供积极思索和借鉴范本。
33年的创业历程，通达股份从家庭小作坊转变为洛阳首家上市民企，从家乡小镇走向海外几十个国家，从单一电网业务的传统企业发展至高铁、军工高科技研发企业。
与这个伟大的时代同行，通达股份发展的每一步，都镌刻着时代的印记。在国家城乡电网建设改造、三峡工程、小浪底工程、奥运备战线路、深耕军工板块中，讲述着一个民营企业成长的中国故事。
河南通达电缆股份有限公司董事长马红菊：“夫妻店”到全国百强 30多年做好“大家长”
董事长马红菊
1987年，在洛阳偃师的一个民房地下室中，马红菊和爱人史万福、合伙人曲洪普开办了一个家庭式的小作坊生产电缆，并在墙上写下“冲出亚洲、走向世界”8个大字，这是他们对公司的希冀，也是自己奋斗的目标。2020年，这家家庭式的小作坊早已发展成为洛阳市首家民企上市公司，产品销售到非洲、欧洲等全世界几十个国家，真正实现了走向世界。
30多年来，如今的河南通达电缆股份有限公司（以下简称“通达股份”）董事长马红菊提出“进了通达门，就是一家人”的理念，乘风破浪，带领公司在3次发展的关键时期发力，2011年成功推动公司上市。走进如今的通达股份，流程化的办公操作、井井有条的生产车间，一家规范化的上市公司呈现在眼前。
抓准时机，三次飞跃从“夫妻店”到上市公司
马红菊的老家在巩义市回郭镇，从小生活在这个以生产电缆而出名的小镇，让马红菊对这个行业有所了解。因此在和爱人史万福结婚后，面临重新选择今后要从事的职业时，马红菊丝毫没有犹豫地选择了生产电缆。
“最初没钱也没人，就生产一些民用线，不仅利润薄，还总是出现死账、坏账，就想着能不能和当时的‘电老虎’，也就是电业局合作。”马红菊说，有了这种想法后，几个合伙人商量，将电缆厂改成了电料厂，开始生产高压输电线等产品。
这一改变就是10多年，终于在2000年前后等来了公司的转机。“2000年前后，国家城乡电网建设改造，因为已经和电业局合作了很多年，公司各项电缆、电线的许可证都齐全，因此正式成为国家电网的合作公司。”如今河南通达电缆股份有限公司总经理曲洪普说，这次合作成就了通达股份发展的第一次飞跃，公司开始为三峡工程、小浪底工程、奥运备战线路等工程提供产品，年生产额也达到了三亿多。
经过多年的稳定发展，2007年马红菊萌生了上市的念头，经过将近4年的准备，2011年3月3日，通达股份在中小板上市，成为当时洛阳市首家民企上市公司。从此，通达股份由羊肠小道步入发展的快车道。“从单一国家电网业务到高铁业务，再到军工企业，公司的业务拓展了，也进入了另一个发展阶段。”马红菊告诉记者，正在建设的办公大楼预计在明年元旦前后交付使用，其中有一整层的国家级实验中心，通达股份也将从传统企业向更高科技的研发企业转变。
克服困难，前行在奋斗路上就是快乐的
从家庭式小作坊到上市公司，从1987年到2020年，通达股份实现了公司的飞跃，而马红菊也实现了人生的蜕变。公司创业之初，没有场地，就在自家的地下室生产；没有工人，就亲自上阵拉电缆、押车；没有资金，就走访一家一家供应商赊账……马红菊谈起创业之初的经历，并没有感觉到有多艰苦，反而觉得是一种难得经历和回忆。
“那时候我爱人史万福常年在外地接订单，一年365天中只能有几天在家。我就在家生产、发货，还要照顾瘫痪在床的婆婆和几个孩子，从早晨5点起床一直忙到晚上，有时候一天也喝不上一口热水。”马红菊回忆，自己很喜欢唱歌，但是那时候喊着干活、用嗓过度，嗓子一哑就是一个月，别说唱歌，说话都很费劲。孩子们更是吃“百家饭”长大，工人、客户、村里邻居都帮着带过孩子。
马红菊告诉记者，创业第一年，好不容易攒了4万多元钱，没想到第二年买原材料就被骗了，还亏了不少。“也没啥，大不了就是从头再来嘛。”凭借着这股子任性和倔强，创业路上再难再累，马红菊都没有抱怨或萌生过退缩的念头。“我不觉得这些经历有多么艰辛，只要走在奋斗路上，就是快乐的。”马红菊说，让她印象最深的困难恐怕是公司上市时在银监会过会的那45分钟了。那45分钟的表现决定了公司能否上市，也决定了之前几年公司所有人的努力是否会付诸东流，从未害怕过的马红菊紧张到满脸通红，甚至自己回答的是什么都印象模糊了。“从那之后，啥场合都没再紧张过，也再没有啥事能难倒我。”马红菊笑着说。
共同进步，我是“大家长”不是“女强人”
2019年10月，马红菊接任河南通达电缆股份有限公司的董事长，真正成了这个上市公司的“一把手”。“我从来不是女强人，更不是强女人，我更喜欢大家叫我‘大家长’。”马红菊说，家庭生活中，她伺候老人、照顾孩子，做到了妻子和母亲该做的；在工作上，一直在辅助爱人史万福，从没想过争什么；至于性格方面，虽然要强，但是没有盛气凌人，真诚对待员工、客户，平易近人，愿意帮助大家，并带领大家共同进步，所以“大家长”这个称呼更适合自己。
“现在公司一切都在轨道上发展，我这几年的精力也准备放在带新人上，预计60岁左右退休到幕后。”马红菊告诉记者，自己的儿子也在公司任职，和所有年轻人一样，都需要成长，她希望通过自己的亲身经历带领年轻人不断学习进步，以身作则，真正做好一个“大家长”。
“女性在家庭中很重要，我们要活成一道光，照亮别人。”已经是女企业家协会会长的马红菊觉得，只有提高学习力，不断扩大自己的视野，才能做到内心的足够强大，这样自己和别人都会很快乐。
作为通达股份的第一名员工，现任河南通达电缆股份有限公司的副总经理张世卿在1987年10月就加入了公司，这些年看着公司从地下室的二分半地发展到如今的560亩。“公司现在是越来越正规，我们干起活来也越来越有劲头，工人都愿意来这儿上班，我觉得这和马总的个人魅力也有关系。”张世卿说。
专注 所以专业 30余年初心不改 只为做好电缆行业
从最初的家庭式小作坊，经过一步步发展壮大，到如今拥有崭新的厂房和办公大楼;从一家小公司，到成功在深圳证券交易所上市，通达股份始终专注于超、特高压输电线路用架空导线的研发、生产和销售，这一做就是30余年。如今通达股份生产的各类电缆产品更是遍布海内外，受到了广大用户的一致好评。
历经30余年的摸爬滚打，之所以能够走到现在，用通达股份董事长马红菊的话说就是“因为专注，所以专业”。在她看来，自己是一个非常“笨”的人，自从踏入电缆这一行业后，就没有其他退路可以选择，只能坚定信念、心无旁骛地在电缆这个行当一条道走下去。另外也得益于通达股份人的敬业奉献精神，“只要这个团队在，没有什么事是做不成的”。
只讲奉献不求回报
一心扑在岗位上
从最初的家庭式小作坊，到如今拥有崭新的厂房和办公大楼;从一家小公司，到成为洛阳市第一家民营上市企业，通达股份自1987年成立至今，30余年来初心不改，坚定信念，始终专注于电缆产品的研发、生产和销售。
作为通达股份第一位员工、也是“元老级”人物，今年57岁的通达股份副总经理张世卿，从建厂至今就一直在公司工作，也见证了公司发展兴盛的全过程。
早在1987年之前，张世卿就带着手下一群人在做电缆拔丝生意。1987年通达股份建厂之后，张世卿受老同学原公司董事长史万福的邀请，带着一帮人加入了公司，开启了在通达股份的生涯。
“刚开始上拔丝机项目时，铝锭特别难买，于是就买一些铝锅、铝盆等铝制品，经过高温熔化后拉丝。”回忆起最初的起步阶段，张世卿感慨万千，而公司真正进入快速发展期是在2000年国家农网改造时。
当时要想参与国家农网改造项目，必须要有能入国家电网的资质。“当时我们马总比较有先见之明，早在农网改造之前就已经取得了入网相关资质。”张世卿说，由于抓住了国家农网改造的大好时机，第一年就实现盈利3000万元。
那时候的张世卿年轻、干劲十足，白天负责外出采购旧设备，利用晚上时间进行拆卸修理并安装，不耽误第二天开机生产，经常困的趴在车床上就能睡着。30多年来，他做过车间拔丝、采购、质检，也干过厂长，几乎每个工作岗位都留有他的身影。
“那时候的我们只谈奉献，不求回报，以厂为家，一心都扑在了工作上，专注于电缆产品的生产研发。”张世卿说，2009年他又开始负责厂区征地扩建工作，如今厂区每一座车间、办公楼，都是经他手亲自盖起来的，因此对公司的一草一木、角角落落都有很深的感情。
30余年初心不改
专注深耕电缆行业
“因为专注所以专业。”这是董事长马红菊经常说的一句话。也正是在这种专注和专业精神的引领下，30余年来，通达股份实现了由制造商向行业引领者的转变。产品也由创业之初单一的钢芯铝绞线，转变为以铝合金系列导线和铝包钢系列导线为主要产品的高端产品序列，深受国内外客户的广泛赞誉。
众所周知，电线电缆作为国民经济的“血管”和“神经”，在国家经济建设中发挥着不可替代的重要作用。随着技术的不断更新发展，新型节能特种导线、中低压特种电线电缆、轨道交通及高端制造用的特种线缆等产品的需求量也越来越大。
位于通达股份厂区后边，是一条晋东南至荆门的1000kV特高压线路，这是2007年通达股份由国家农网改造转入特高压领域之后，做的国内首条交流特高压输电线路。
据通达股份生产副总陈少国介绍，当时在特高压输电线路领域，中国市场并不被国际上一些专家看好，认为投入成本过高，不一定有收效和回报。但通达股份硬是凭借过硬的技术和产品质量，完成了这一输电线路的架设。
从国内第一条特高压输电线路成功运营，到如今的遍地开花，通达股份已经成为国内特高压导线主要的、具有优势竞争地位的供应商之一。前后共参与了三峡工程、奥运线路，以及世界第一条特高压直流线路“云南-广东±800kV直流输电工程”、“向家坝-上海±800kV特高压直流输电工程”、青海-河南±800kV特高压直流工程等国内300余条高压、20余条超高压线路建设。
随着中国电气化铁路的高速发展，通达股份从2009年开始投资生产电气化铁路用铜及铜合金承力索、接触线，产品一举进入中国铁路市场，在铁路总公司下属的18个路局公司中，得到了广泛的应用，并在历次第三方抽查检验中完全达标，年供货量达到3000公里，涵盖了高速铁路、普通铁路，以及城市轨道交通、地铁，年产能10000吨。
据了解，目前通达股份已发展成为国内最大的架空导线生产厂家，并出口到欧美、中东、东南亚、非洲等70多个国家和地区。
立足主业、深入军工
让通达股份光耀全球
“电线电缆属于一个传统行业，大家都很清楚就是利薄，资金密集型。在这个行业当中，要想有大的发展就要独辟蹊径，在传统行业转型方面做一些工作。” 通达股份总经理曲洪普说。
为此，早在2016年通达股份就收购了一家位于成都的为我国主流战斗机做零部件加工的一家军工企业，并且收购之后又在它的发展模式上进行了创新。
航空零部件制造业属于国家大力支持的战略性产业，未来有望获得快速的发展。想发展人才是关键，公司在保持原有生产队伍的基础上，引入一批高素质的生产技术工人，并配套扩充技术和管理人员。项目建设实施后，进一步提高公司航空零部件生产的智能化水平，扩大公司的产品线，使公司在电线电缆行业和航空零部件制造业协同发展。
近年来，伴随着国家“一带一路”战略的实施，通达股份积极响应国家号召，加强海外市场的开拓力度。2019年至今，围绕国家“一带一路”战略，参与建设了巴基斯坦莫迪亚拉——拉合尔特高压直流输电工程，受到国外客户的一致好评。
对于未来的发展，曲洪普表示，通达股份将会不忘初心，坚持“立足主业，深入军工”的主要方针，同时也将坚定不移地实施“走出去”战略，积极主动融入对接“一带一路”项目，力争在更大范围内深入开拓国际市场，树立国际品牌形象。同时也将加强内功的修炼，在进一步提高产品本身质量的同时，还要提升产品的服务质量，力争做到最好，进一步提升行业知名度和公司品牌影响力，让通达股份光耀全球。
践行社会责任 通达股份公益扶贫一直在路上
每年年会，通达股份都要对员工进行奖励。图为总经理曲洪普(右三)为优秀员工颁奖
通达股份自1987年建厂以来，经历了30余年的风雨历程。从小作坊到规模发展，再到上市企业，从站起来到强起来，再到富起来，这期间的发展和变化，凝聚了几代通达人的智慧和汗水。
社会在进步，时代在变迁，通达股份在不断发展壮大的同时，并没有忘却自身的社会责任。近10年来，积极为国家纳税超过3个亿。先后成立万福基金、红菊爱心基金，扶危济困、捐资助学……始终如一承担着企业应有的社会责任，保持着对社会的人文关怀，履行着企业担当。不仅彰显出了通达股份作为本地龙头企业强烈的社会责任感，同时也展现出了良好的企业文化形象，更传递了温暖人心的美好情感。
扶危济困
让员工感受到家的温暖
“谢谢公司，谢谢马总，谢谢红菊爱心基金……感恩我们通达这个温暖的大家庭，感恩每一位同事的守望相助，让我看到了生活的希望，看到了生活的曙光，生活再难我都会坚守下去!”这是通达股份铜车间员工史战峰的心声。
史战峰是铜车间的一名员工，已经在这里工作了13个年头。从他入职以来，一直爱岗敬业，与公司携手共进、并肩作战，不仅是领导的好帮手，员工的好同事，更是一个家庭的顶梁柱。
一直以来，他都用自己勤劳的双手，经营着自己平凡而又朴素的家庭。但天不遂人愿，2018年底，他的老父亲被查出了患有脑出血和脑梗坏死，随后母亲也被查出患有二型糖尿病和脑出血，而且家中还有三个正在求学的孩子。突如其来的遭遇，让史战峰这个原本就捉襟见肘的家庭，更是雪上加霜。
对于史战峰的遭遇，同事们也都看在眼里，纷纷向他伸出了援助之手，公司工会也对他进行了一系列爱心帮扶活动。但这些对于医药费来说杯水车薪，于是他向公司申请了救助，当申请到了公司领导那里后，考虑到他家庭具体情况，直接给拨付了10000元，并亲自送到了史战峰手里。
如今史战峰还清楚地记得，去年4月30日，公司董事长马红菊亲自将10000元爱心款传递到了他的手中，并鼓励他要保持乐观的心态，树立对生活的信心，积极面对生活，和家人一起战胜困难。这一刻让史战峰真正感受到了通达股份这个大家庭的温暖，也印证了“进入通达门，就是一家人”这句朴素而真诚的话语。
成立红菊爱心基金
让爱满通达
史战峰之所以能够得到及时救助，完全得益于公司成立的“红菊爱心基金”。为了传承互帮互助的传统美德，倡导“感恩、回报、爱心、责任”的管理理念，马红菊在2014年以个人名义出资100万元，成立了红菊爱心基金，对暂时遇到困难的员工进行帮扶。
据通达股份人力资源部部长席贤介绍，凡是通达股份及其下属子公司在职一年以上的职工，都可以申请爱心基金救助。它的救助覆盖范围很广泛，包含家庭月人均收入低于当地最低生活保障线的员工;因本人大病、重病或直系亲属患大病、重病及需长期治疗的慢性病，个人负担医疗费过多，造成家庭生活困难的员工;因重大变故造成较大损失，导致家庭生活困难等，都在爱心基金帮扶的范围之内。
今年70岁的徐苗英，在公司已经工作16年了，之前一直做保管，退休后被返聘回来做了厂区保洁。见到徐苗英时，她精神饱满，完全看不出已年过七旬。之所以能有这么好的精神状态，是因为通达股份给了她家一样的感觉，在这里工作很快乐。
去年5月份，徐苗英的爱人因病住院，做手术需要一笔钱，公司听说这件事后，第一时间安排人送去了10000元医药费给予照顾。“公司对俺们员工实在太好了，没啥说的，只能用心工作。”徐苗英说，16年来，她只请过10天假期，已经把公司当成了自己的一个大家庭，“只要身体好，公司不撵我走，我会一直在这里干下去”。
除了帮扶困难家庭外，公司还将员工子女考上“211工程名录”范围内的大学本科者，纳入爱心基金帮扶范围，资助员工子女大学期间所需学费。
在公司工作14年的冯文超，女儿今年考入了一所全国知名大学，就享受到了爱心基金带来的福利，如果将来考上研究生还会继续资助。公司的爱心基金真是帮我们家庭解决了很大负担，冯文超感激地说。据不完全统计，红菊爱心基金成立至今，已先后为贫困职工捐资助学20余万元，未来还将持续做下去。
以心守望、用爱相助
公益扶贫一直在路上
“除了对公司内部员工资助外，多年来公司也没停下对社会帮扶的脚步。”通达股份总经理曲洪普说，公司成立至今，始终坚持以心守望、用爱相助，在公益扶贫的路上持续前行。
位于偃师最北边陲的邙岭镇周山村，地处边缘，信息闭塞，也是省定贫困村。2018年该村种植的大葱滞销，眼看好好的大葱就要烂在地里。得知此事后，公司主动联系当地村干部，一次性购买了村里30000斤大葱，免费发放给公司员工和史家湾村民。
据曲洪普介绍，自定点扶贫以来，公司董事长多次到周山村，给贫困家庭送去温暖，优先为贫困家庭子女提供就业帮助，先后投入帮扶资金50余万元，助力该村52户贫困户顺利脱贫。
除了定点扶贫周山村外，位于偃师市东南部的府店镇柏峪村，也是公司“百企帮百村”精准扶贫村。整个村庄依山而建，靠山而居，村庄中以留守老人、留守儿童为主，生活条件艰苦，多年来一直持续对村里贫困户进行帮扶。
其实，早在红菊爱心基金会成立之前，公司就成立了万福基金，这个基金主要对外用于社会层面的扶危济困。从2000年万福基金成立至今，每年都会为偃师市史家湾村赠送大米、食用油及现金。并且先后捐资15万元为村民修路，为筹建史家祠堂先后出资48万元，投资68万余元成立万福中学，定期资助村里困难学生。
除了公益扶贫外，每逢在灾难面前，都有通达股份的身影。无论是2008年南方雪灾、汶川地震，还是今年的抗击疫情，通达股份每一次都积极主动捐款捐物，以实际行动贡献着绵薄之力。
一系列帮扶和慈善捐赠活动，在曲洪普看来都是公司应尽的社会责任，“一人富，不是富，大家富才叫富;一人好，不叫好，大家好才是真的好。”曲洪普说，任何企业的生存和发展都需秉承一种社会责任，这种社会责任也代表着企业的信仰与追求。作为一家电缆行业的制造商和引领者，坚持将企业社会责任融入公司的永续经营中，打造具有国际竞争力的知名品牌，他们未来要做的工作还有很多。
家文化是企业传统 只要注入情感就能干好一件事
党建领航，家文化助力，通达股份发展方向明确
在通达股份董事长马红菊看来，企业是一个大家庭，让每位家人快乐工作、幸福生活是管理层职责所在;在通达股份员工的心中，作为大家庭的一员，必须在岗位上努力工作、快速成长，为大家庭的发展壮大贡献力量。
“企业想着员工，员工念着企业”，这就是洛阳首个上市民企——通达股份的企业文化。三十余年来，这股子独特气质，伴随着企业从“三人作坊”到行业翘楚，一路辉煌走来。
家文化治企：把员工当家人，员工把公事当家事
从上世纪八十年代，史万福、马红菊、曲洪普“铁三角”办厂，到如今500余人的中型民营上市企业规模。三十余年来，通达股份一直在发展的快车道上加速前行。
企业的发展离不开掌舵人的正确决策与引领，更需要每位员工的勠力同心。掌舵人气质决定企业气质，经营企业，也是经营人心。
在马红菊看来，通达股份的快速发展，除了对行业工匠精神的执着坚守外，更得益于一直秉承的家文化企业管理经营理念。
“进了通达门，就是一家人!你一心一意为员工着想，员工自然把企业当家，踏踏实实为企业发展出力。”马红菊说，公司自成立以来，在保证员工丰厚工资待遇的同时，一直坚持把“家文化”的治企理念，落实在一次次真诚的行动中，与员工建立情感沟通。
在通达股份，逢年过节，企业给员工发福利、奖品注重实用性，“大件”有冰箱、彩电、洗衣机、餐桌椅等家具、电器，“小件”有米面粮油等生活必需品，时刻让员工感到浓浓的家庭氛围。这一点，每位员工都有发言权。
通达股份员工蔡晓贤至今清楚记得，二十多年前的那个春节，丈夫开着手扶拖拉机将单位“年终奖品”拉回家的情形。
“1992年、1993年左右，我老公在通达上班，春节发了一套高档折叠餐桌椅，走在街上可风光，当时就觉得这个企业真不错。”蔡晓贤回忆说。正是通过这件事，让她对企业产生强烈好感，几年后，从事相关行业工作的她选择进入通达股份。
企业大家包着员工小家，幸福小家才能团结大家
曾经一段时间，蔡晓贤和老公、公公都在通达股份上班。像她这样，一家几口都在这里上班的还有不少。
“有一次公司开年会，我说在通达上班的员工和家属一块儿都上台，呼呼啦啦都上去了，把舞台都站满了，阵势很大。”马红菊笑着说。
马红菊认为，正是这一个个小家，组成了“通达”这个团结的大家庭，这种员工构成格局，一方面体现了企业对员工的用心，另一方面为企业组建了一支召之即来、来之能战、战无不胜的专业团队，让企业发展更加有力。
正如马红菊所言，这部分“特殊”员工不少是企业发展的中坚力量。以蔡晓贤为例，她现在已经是公司质检部负责人，负责产品质量把控，责任重大;公公曾是企业的优秀业务员，为公司市场的开拓做出了很大贡献;老公更不用说，在公司上班近30年，早已是资深员工。
老员工是企业发展的贡献者和见证者。蔡晓贤2006年入职通达股份时，质检部只有5个人，现在已经发展到24个人，细分为电缆检测中心、导线检测中心两个部门，拥有国内先进检测设备近百台，检测项目多达176项，曾多次参与行业国家标准的制定。
蔡晓贤坦言：“来这儿上班十多年了，自己一直在学习和成长，不管工作和生活依旧充满激情，老板很实在，像个大家长，愿意跟着她干。”
幸福小家，才能团结大家。通达股份提升员工职业幸福感体现在很多方面，比如专门成立有爱心基金，对患大病职工及家属提供帮助，对考上重点大学的职工子女给予奖励;厂区设置足球场、篮球场、羽毛球馆，定期组织内部比赛，让员工工作之余能够放松身心等。
马红菊坦言：“创业之初真的很难，就我们三个人，史总搞销售、曲总搞经营，我负责财务和后勤，都把厂里的事儿当成了自家的事儿，不计报酬，没日没夜地干，家文化是我们的企业传统，只要注入情感，就能干好一件事。”
自上而下学习心态，造就学习型企业
每当谈及企业经营的成功经验。马红菊总会这样说：“我觉得通达人比较‘笨’，只不过是几十年专注一个行业，全身心投入，不断学习、发展，一直都是这样”。
企业掌舵人这种谦虚上进的学习心态，潜移默化地影响着每一个员工，最终造就了这样一个学习型企业。
电缆生产销售企业以产品质量立身。产品质量提升、结构优化，要以员工业务能力的不断提升为前提。
前不久，通达股份职业技能提升行动暨企业新型学徒制培训班开班。企业选派学徒57人进行中级资格培训，此次培训郑州电缆技工学校抽调三名院校导师，企业抽调四名企业导师进行带徒。
在通达股份总经理曲洪普看来，这种“招工即招生、入企即入校、企校双师联合培养”的技术人员培训模式，优化了高技能人才培养机制，促进了劳动者高质量就业，有效助力企业用工质量升级。
如今，校企合作办学、职工定期专业技能提升，已成为通达股份不断补充新鲜发展血液的重要途径。
作为电缆生产销售企业，不仅要严把产品质量关，提升员工管理和销售能力同等重要。为此，通达股份对外定期组织员工外出参加培训学习，对内专门成立商学院，对管理、销售人员进行一对一培训，提升综合素质。
虚心学习，自然会有收获。近年来，通达股份连年增长的销售业绩，就是最有力的证明。
党建引领，通达“大家庭”发展更有力
非公企业是推动经济社会发展的重要力量，党建工作决不能缺席。在马红菊看来，要实现民营企业的持续快速健康发展，必须大力加强和改进企业党建工作，切实保证党的方针政策的贯彻落实，从而形成企业发展的政治基础、组织基础和强大的发展动力。
近年来，通达股份推动党建工作与生产经营深度融合，把党的组织资源、组织优势、组织活力转化为发展资源、发展优势和发展活力。
“将党员发展成骨干，将骨干培养成党员”。通达股份党支部现有党员20余名，支部通过在企业主要岗位设置党员先锋岗等方式，调动党员积极性，着力将他们培养成为企业的生产标兵、先进工作者、管理能手，将党员的先锋模范作用转化为企业发展动力，助推产品质量提升和结构优化升级。
企业发展不忘“党性”，回报社会记心中。该公司党支部开展多种活动，回报社会。今年3月，该公司党支部积极响应号召，组织全体党员干部自愿捐款，以实际行动为支援全国疫情防控工作，彰显企业社会责任。
得益于近年来的努力，该公司党支部先后被授予先进非公有制企业党支部、先进基层党组织、五星党支部等荣誉。
马红菊表示，党建领航，家文化助力，通达股份发展方向明确，内生动力十足，未来发展必然更加从容。
全省线缆行业唯一上市 连续8年出口创汇位列前茅
产品远渡重洋，成为“一带一路”上的“中国制造”
公司几乎每天都要接待来访的海外客户
三十而立，作为河南省线缆行业唯一上市和连续8年出口创汇前茅企业，如今的通达股份沉稳、健硕，继续在行业发展之路上不断加速前行。
回顾通达股份风雨发展历程，总经理曲洪普提到最多的词汇是“抢抓机遇”、“不惧挑战”，这也正是企业自身“品格”所在，体现在三十余年来企业纷至沓来的海内外订单中。
乘电网改造“东风”，一马当先抢占河南、山西行业市场
当下，国外新冠疫情的持续扩散，影响全球市场需求，不少企业外贸出口面临严峻形势。通达股份一手抓疫情防控，一手抓生产，最大限度降低疫情对企业生产经营的影响。
“今年的目标是保证全年销售额不下滑。”曲洪普说。作为河南省线缆行业唯一上市和连续8年出口创汇前茅企业，通达股份今年销售目标定位相对“稳健”。但企业上半年超10亿的营业收入，依旧让不少同行企业难以望其项背。
其实，这也是企业自信发展的一种体现。自信从何而来?细细梳理通达股份国内外市场开拓历程中的重大“节点”，答案逐渐明晰。
回望过去，曲洪普坦言，第一轮全国农村电网改造，是通达股份发展遇到的第一个重大机遇。
1995年前后，经过几年苦心经营，通达股份初步完成原始资本积累，走到了是“小富即安”还是“大胆突破求变发展”的选择路口。
“要发展，必须要扩大规模，总不能老待在地下室吧”，曲洪普回忆道，经过商讨，“铁三角”最终决定扩建厂房、更新设备技术、招聘业务员，谋求新突破。恰巧，1998年我国首轮农村电网改造升级工程开启，通达股份的第一个重大“机遇”不期而至。
“凭借在电力行业树立的良好信誉和口碑，我们拿到的第一个订单就高达800多万元，很鼓舞人心，时势造英雄!”提起当年往事，曲洪普仍难掩激动。
乘着农村电网改造的这阵“东风”，通达股份顺势而起，迅速占据河南、山西两地电力行业市场，取得长足发展。
亿元订单“不挣钱赚吆喝”，擦亮诚信金字招牌
全国农村电网改造结束后，通过对产品市场走势的敏锐判断，通达股份开始大胆涉足超高压电缆研发和生产。
曲洪普介绍，当时随着三峡工程的建设，超高压输电电缆市场需求增大，通过积极对接国家电网公司产品需求，2003年，通达股份一举拿下两笔500千伏超高压输电电缆订单。
“当时行业内都在质疑，通达股份这样一个小民企，干得了这么大的单子?其实我们早已胸有成竹”，曲洪普说，通达股份承接的这两笔订单不仅如期交付，而且电缆在施工过程中均一次性展放成功，这种良好企业信誉和过硬产品质量，也让企业随后顺利拿下了国家电网公司的亿元大单。
曲洪普介绍，工程具有滞后性，拿到亿元大单不久，2007年前后，国内铝价猛涨，电缆生产成本一下提高，继续生产供货，企业必定赔钱，但为了企业信誉，通达股份选择坚持。
“我记得很清楚，董事长跟大家说，就是砸锅卖铁也要供货，企业信誉不能丢，就当不挣钱赚吆喝。”曲洪普回忆。令人欣慰的是，就在通达股份开足马力生产时，一块儿接单的企业出现“断供”，通达股份“接盘”后，经过重新招标议价，挽回了不少损失。
坚守诚信让通达股份赢得客户的青睐，2009年，在国家电网公司的招投标中，通达股份中标量排在第一位，成为名副其实的行业龙头企业。
居安思危，也正是在这一年，企业开始大胆谋划走出国门。
初出国门，一笔订单亏500多万“换”经验
转战国外市场，通达股份经验不足，从聘请行业专家任顾问成立外贸部，到招聘人员组建团队，一步步从零做起。
“外贸部成立之时发展思路就很明确，不小打小闹，只瞄准国际大单，不过在国际贸易中，客户见不到、摸不着，经验不足，走弯路在所难免”，曲洪普说，2010年接的那笔千万美元赔钱大单，让他至今记忆犹新。
通达股份外贸部成立后的第二年，顺利拿下越南500千伏超高压输电电缆订单，价格超千万美元。接单后，企业按部就班生产供货，在订单顺利交付后，代理公司却突然“变了脸”。
“代理公司单方毁约提高佣金，让我们公司直接损失500多万元，国际投标都是通过国外代理公司进行，当时过于信任代理公司，也怨我们对国外市场把控经验不足，花钱买教训。”曲洪普说。
有了这次惨痛教训，在后来的国际贸易中，通达股份定下“有风险的不做、没有利润的不做”原则，也学习借鉴了很多规避风险的办法，比如订单投保等，得益于经验的不断积累，在随后的国际贸易中，通达股份稳扎稳打，销售额一路平稳增长。
细节取胜拿下近两亿大单，奠定海外市场影响力
身为通达股份外贸部总经理的李倩，见证了公司国际贸易的发展。在她看来，在进行国际贸易时经验最宝贵，“同等质量比价格、同等价格比细节”，公司外贸部成立以来最大的一笔海外订单，总价2880多万美元，正是这样赢得的。
李倩介绍，当时哥伦比亚国家电网公司发布招标信息后，通达股份积极跟进，在经过一年的投标工作后，最终脱颖而出，进入谈判环节。
“因为单子比较大，竞争很激烈，进入谈判阶段的企业都把成本核算得很精细，价格压得很低，虽然我们的报价排在第一位，但对方没有直接宣布我们中标，而是提出要到厂里考察，验厂。”李倩回忆。
验厂环节，通达股份从细节入手，做了充足准备。功夫不负有心人，对方考察团考察结束时说的一句话，让李倩至今记忆犹新。
“你们的员工都很亲切，到了这里，有一种家的感觉，我当时就觉得这事儿成了”。最终，通达股份以细节打动对方，成功拿下近两亿的外贸大单，在国外市场中实实在在打出了影响力。
曲洪普表示，近年来通达股份积极响应国家“一带一路”号召，加强海外市场的开拓力度，受到国外客户的一致好评，同时，随着今年6月公司信息化建设的启动，企业生产经营管理更加精细化、科学化，将迈入新的发展阶段。
敢为人先开拓创新 洛阳首家上市民企创辉煌
企业成功上市，掀开了通达发展的新篇章
实施股权激励，企业有信心，员工更有干劲
今年上半年，通达股份营业收入10.27亿元，同比增长9.84%，实现归属于上市公司股东的净利润9437.27万元，同比增长69.01%。
通达股份，这家活跃于市场30多年的民营企业，始终坚持将先行先试的创新基因融入时代发展底色，为区域经济高质量发展注入强劲动力的同时，更为千万民营企业树立了积极开拓、敢于创新、勇立潮头的样本。
四年磨一剑
叩开资本市场大门
2011年3月3日，在深圳证券交易所内，伴随着钟声，“通达股份”002560A股成功上市，发行普通股票2000万股，发行价为28.8元/股，共募集资金5.76亿元，成为洛阳首家上市民营企业。
通达股份董事、总经理曲洪普全程参与了整个上市过程。
“早在2007年，我们就萌生了上市的打算!”曲洪普回忆，当时给他们供货的一个上游企业上市成功，对通达股份触动很大，他们就向该公司取经，着手上市。
企业良好的经营业绩是成功上市的重要保证。为了配合上市，公司在总经理曲洪普的带领下，员工们勇往直前、主动承担，加班加点赶工期，齐心协力抢进度。项目组财务人员，也一遍一遍反复修改需要报送的相关材料。可就在他们踌躇满志、信心百倍时，2008年因金融危机，国家停止了对企业上市的受理。
上市不成，还专心做生意。2008年金融危机，很多企业业绩下滑，通达股份不仅业绩没有下降，反而呈现正增长的良好态势。
因为一心想把公司做大做强，所以，刚过了金融危机，通达股份再次把上市提上日程。
“我当时做出纳，跟着老会计梳理账务，上市要提供大量的财务数据和资料，每天加班到夜里十一二点是常有的事。”上市之路总的来说比较顺畅，但并不容易。
通达股份财务总监闫文鸽印象最深的是，有一次刚加完班回到家里睡下一会儿，凌晨2点左右，又被喊起加班，与北京券商沟通财务数据。当时她还没有车，家距离单位有近半个小时的车程，曲洪普总经理就开车来接她。那天，曲洪普也陪着她们财务人员熬了整个通宵。
在全公司上下人员的努力下，四年的漫长坚持，付出终于有了回报，2011年3月3日，通达股份股票在深圳证券交易所成功上市，开创了洛阳市民营企业上市的先河，成功叩开了资本市场的大门。
公司上下齐努力
下定决心谋上市
中国电缆企业有数千家，河南省的电缆企业也不在少数，通达股份仅仅是这诸多企业中的一员，但为什么偏偏通达股份成了河南省唯一一家上市的电缆企业，并且还是全国为数不多的电线电缆类上市企业呢?
其实就拿洛阳地区来讲，就有很多比通达股份业绩更好、实力更强大的民营企业。通达股份地处偃师市史家湾工业区，当地民营企业遍地开花，资产5亿元以上的民企至少有几十家。
即便是通达股份所在的史家湾村，也有三四家与通达股份规模、实力相当的同类企业。
通达股份算不上“拔尖”，缘何能抢先成为洛阳第一家成功上市的民营企业?
“管理决策层坚定的上市决心和足够的上市信心，是企业上市工作得以顺利进行的根本保证。”通达股份董事、副总经理，董事会秘书张治中介绍。
当时董事会决定公司上市的消息传出后，很多人不以为然。在公司领导看来，企业的最高境界，即是走上市这条路。为此，他们想尽一切办法，坚决将上市这条路走到底。
2007年10月，公司打定主意要上市。还在公司内部专门成立了上市办，专门负责上市工作。
最初，公司找到了一家南方的大券商作为保荐机构，但是合作两年下来，上市进展不大。2009年，重新选择了更看重中小企业的民生证券有限公司。
上市不神秘，公司找好券商、律师事务所和会计师事务所，然后按照国家法律一步步走。
在现任董事长马红菊看来，要做好一件事，需要专心、专注、专业。他们公司之所以能够成功上市，与这些是分不开的。30多年来，通达股份只专注一件事，那就是专业从事电线电缆生产和研发。
公司一直秉承工匠精神，以专业专注、精益求精的理念，坚持“以人为本，诚信经营”的宗旨，围绕“持续发展，打造国际知名品牌”目标实施管理，用先进的生产设备和严格的科学管理体系，并以优质的产品和完善的售后服务立足于市场。
因为专注，所以专业，因为专业，所以卓越。质量过硬、研发能力强、科技含量高，通达股份生产的产品被广泛应用于三峡工程、奥运线路等400多条国家重点线路工程，受到了国内外广大用户的普遍赞誉。
在通达股份全体员工的共同努力下，公司的注册商标被评为“中国驰名商标”，公司自身也接连荣获“河南省高新技术企业”、“河南省优秀民营企业”等殊荣，公司产品也被评为“河南省名牌产品”。
所有的付出都值得期待，通达股份的付出也获得了回报，成功上市，更进一步掀开了通达股份发展的新篇章。
实施股权激励
企业有信心员工更有干劲
成功上市之后，通达股份一举募集5个多亿的资金。上市公司的“金字招牌”一挂上，令业界刮目相看。几家国有商业银行行长找上门来，争着要给通达股份贷款。“融资更容易了，不抵押不担保”，曲洪普介绍，不仅银行贷款更容易了，连参加招投标、订货会甚至引进优秀人才等方方面面，都会被高看一眼。
好风凭借力，上市让通达股份站上了一个全新的发展平台。由于资本市场能及时为上市公司输送金融“活水”，亟须转型升级的通达股份，积极利用资本市场的融资功能突围，通过再融资与并购的方式来做大做强企业。
2013年，通达股份启动了第一次再融资项目。2014年1月，公司完成了有关非公开发行工作，募集资金总额4.6亿元。
这次募集资金用于“年产8000吨新型铜合金接触线及承力索建设项目”、“新型节能特种导线生产线项目”和“河南省超高压导线工程技术研究中心升级建设项目”，再融资工作的稳步推进，进一步提升了公司的产品研发能力和竞争力。
“为让企业发展走得更稳更快，需从过去单条腿支撑，努力向多条腿走路转变，来适应市场变化。”张治中说，公司上市成功后，产品种类增多，产能增大，销售渠道也变广。
后来，公司又通过几次非公开发行股票募集资金，用于投资生产新型节能特种导线、环保型布电线、电气化铁路用承力索及接触线、轨道交通用直流电缆、控制电缆等多个产品种类。
2015年，为激励员工，提高大家的积极性，该公司还实施了股权激励计划，以每股9.85元的价格向60名激励对象授予限制性股票292.4万股。
公司股权激励计划的实施，进一步提升了公司员工的凝聚力和战斗力，使核心员工与企业结成利益共同体，让他们共享公司发展成果，员工更有干劲。
立足主业深耕军工 通达股份智能制造扬帆起航
打造成军民融合平台，实现可持续发展
根据通达股份报表，上半年，公司在军工方面净利润为2760万元，比去年同期增长142%。通达股份全资子公司成都航飞贡献了不小的利润。通达股份自从2016年收购成都航飞100%股权后，成都航飞即成为通达股份“立足主业、深耕军工”战略的重要支撑点。
转型突围 进军军工产业
2011年，通达股份在深圳证券交易所上市。上市之初，就确定了“双百”目标：即公司的股票市值超过100亿元，股价每股超过100元，进而通过稳步做大做强，最终把通达股份做成百年老店。
“谁买我的股票，就要让他赚钱……”马红菊决定要用卓越的业绩回报社会和股民。
通达股份董事、副总经理，董事会秘书张治中介绍，要实现“双百”目标，需要业绩来支撑，而电线电缆行业净利润较低。所以，就需要寻找产品附加值高，行业生命周期长，成长性可期的行业。
公司虽然上市了，但要想有大的发展，在市值方面突破还有困难。
后又受宏观经济增速下滑、电线电缆行业经营状况持续低迷等因素影响，各行业都面临着前所未有的机遇与挑战。
如何在逆境中实现突围?唯有转型才是王道。
向哪儿转?如何转?
一直以来，开拓进取的创新精神都是中国民营企业的精神本色。上市后的通达股份开启了不断求新求变的历程。创新与尝试，成为刻入这家民营企业基因的新表达。
“2014年开始，我们注意到国家领导人在多次讲话中都提到‘军民融合’、‘民参军’的话题”，马红菊回忆，国家也同步推出了许多鼓励民营企业参与 “军民融合”的优惠政策，这些都给他们传递了非常强烈的信号：未来民营企业会在军工行业中有非常大的发展机遇。
所以，通达股份高管层经过一年多的审慎考虑，最终决定通过对“高、精、尖”类行业的并购实施外延式发展。借助国家大力推广“军民融合”、鼓励“民参军”等政策的东风，通达股份定下“立足主业，深耕军工”的战略，使通达股份走“电缆+军工”这样一个双轮驱动的结构化发展道路。
2.9亿并购成都航飞
强势进入军工
后来通达股份了解到成都航飞航空机械设备制造有限公司(简称“成都航飞”)的实力和发展潜力。
成都航飞在航空零部件制造领域已深耕多年，经营范围涉及机械设备、医疗器械、飞机零部件的设计、制造与销售、货物进出口等。尤其在军、民用飞机的框、梁、肋、接头等结构件制造方面技术突出，其制造的航空零部件和工装应用于多型歼击机、教练机、大型运输机、无人机、导弹及其相应生产单位。与国内主要军用飞机主机厂、分承制厂在复杂曲面零部件的高精度精密加工等方面建立起了广泛而深入的合作关系，客户覆盖中航工业下属多家军机主机厂以及多家科研院所、中航国际以及新华医疗等。
该公司在机械加工领域是龙头企业，技术水平、管理能力、利润水平都是处于龙头地位。经营状况良好，市场前景广阔，与通达股份发展战略高度吻合，双方就合作意向一拍即合。
在通过对多家标的公司接触后，2016年4月，通达股份以人民币2.9亿元现金，成功收购了成都航飞100%的股权，为公司持续健康发展增加了动力。
引进柔性加工生产线
驶入智能制造快车道
“新资产的注入，将更加丰富通达股份的业务品种，有利于公司进一步开拓经营领域，进一步提升盈利能力。”张治中说。
收购成都航飞后，通达股份的业务拓展至航空零部件加工制造领域。
张治中介绍，收购成都航飞是公司践行董事会制定的“立足主业、深耕军工”战略的重要一步，决心要将其打造成市场上一张亮丽的名片。
为打造此名片，2018年3月，公司启动了再融资项目，进行了一次非公开发行，计划募集资金5.5亿元人民币，资金到位后，公司通过增资全资子公司成都航飞的方式实施航空零部件制造基地建设项目。
通达股份为成都航飞设计的智能制造生产线，采购德国高端设备，建成一条国际最先进、国内民营企业目前唯一一条智能化柔性加工生产线。项目建成后，将从根本上改变目前国内飞机零部件加工单人单机、人员密集、效率低下的传统模式，进而实现数字化、无人化、集约化、效能化的智能高效生产，进一步提升公司航空零部件生产的智能化水平，大幅提高公司航空零部件的生产效率和生产规模，提高了公司国际化竞争力，进而使上市公司盈利规模和盈利能力显著提升。
目前，该项目已完成一期和二期设备的安装调试，已开始小批量试制产品。
据了解，经过多年潜心经营，通达股份全资子公司成都航飞已与行业内主要客户建立了广泛而深入的合作关系，产品得到客户一致认可，在飞机零部件精密加工领域享有较高的声誉，获得中航工业下属飞机制造单位“优秀供应商”荣誉。
目前，公司航空零部件客户覆盖中航工业下属多家军机主机厂以及多家科研院所。稳定的客户关系，为公司持续经营能力和整体抗风险能力提供了有力保障。
打造成军民融合平台
实现可持续发展
据通达股份2019年年度报告显示，公司2019年营业收入18亿元;归属于上市公司股东的净利润9574万元，较上年同期增长928%。
通达股份2019年净利润同比上升较大，主要系母公司控制和优化成本，确保公司主要产品毛利率稳步上升;同时全资子公司成都航飞业务稳定，进一步提升了公司的整体盈利水平。
今年4月份，通达股份发布公告，拟定向不超过35名的特定对象非公开发行股票募集资金，募集资金总额不超过6亿元。募投项目包括航空零部件制造基地建设项目、新都区航飞航空结构件研发生产项目以及偿还银行贷款。
本次募集资金投资项目实施后，公司一方面通过全资子公司成都航飞积极拓展航空零部件产业链，深度布局航空零部件制造领域，进一步提升公司航空零部件生产的智能化水平，努力提高公司航空零部件生产效率和生产规模。另一方面通过本次偿还银行借款，公司资产负债率将有所降低，偿债能力得到提高，公司资本实力和抗风险能力将进一步增强。
将企业做大做强是公司全体员工及广大股东的共同愿望，对于未来，张治中坦言，公司将继续坚持“立足主业、深耕军工”发展战略，不断巩固和发展公司在电线电缆领域的核心竞争力，大力开拓铁路市场及绝缘导线市场，进一步补充公司特种电缆领域的生产能力，拓展公司产品下游领域的覆盖面;牢牢把握国家政策机遇，以多种合作方式参与军工产业、航空产业发展。
据悉，目前该公司已收集有较多的军工企业标的。“未来会优选合适的标的进行沟通和接触，将持续不断地通过并购等方式，争取早日把公司打造成军民融合的优质平台，进一步提升企业盈利能力和抗风险水平，实现公司的可持续发展。”张治中说。
责编:刘安琪 | 审核:李震 | 总监:万军伟
