【大河报·大河财立方】（记者 吴春波 文图）9月3日，2020（第十六届）大河财富中国论坛·走进市场——“六稳六保·工行惠企行动月”，在陈砦花卉双桥基地正式启动。大河报·大河财立方记者走进双桥基地鲜切区，了解商户当下经营状况。

在陈砦花卉双桥基地一期商铺中，记者见到了商户芊卉花卉的负责人张征。2010年，在亲戚的介绍下，他在陈砦花卉市场开始了自己的鲜切花生意，在陈砦花卉市场平台经营已经10年。

据介绍，在这10年间，靠着努力和对鲜花的热情，张征的鲜花生意也逐步走向稳定，建立了稳定的产业链上下游关系，并在2016年将店面开到了双桥基地。

店面位置的转换，也加速了他业务的转型。张征表示，在陈砦花卉市场的时候，鲜切花零售基本上能占到80%，而来到双桥基地之后，基本上100%的鲜切花都走了批发渠道。

近年来，随着互联网销售通道的崛起，张征也将客户资源从线下引到线上，到如今，线上批发业务规模已经占到了其每年营业规模的三分之一，而且还在稳定增长。

对于疫情造成的影响，张征表示，上半年业务受影响的确比较大，业务较上年同期下滑了不少，但是随着疫情的影响越来越小，除了单品价格比去年略有下滑，目前业务规模也已完全恢复往年同期的水平。

记者在陈砦花卉市场走访中获悉，由于疫情一些鲜切花批发商因囤货无法出售而导致损失，而张征则因为春节之前想休息而未再进货，从而躲过了一劫。

在花卉市场，花卉价格会受节假日和天气影响而出现波动，因此鲜花也经常被业内人士称之为绿色股票，如果能在节假日保证供货，批发商的全年业绩也将获得更多的保障。

张征表示，节假日的鲜切花需求一般会超过平时很多倍，这也意味着更大的资金需求，不过由于长期建立的稳定的合作信任，在自有资金不足以进货的时候，位于产业链上游的花农也会考虑将鲜花先供应给自己，等节假日过去之后再及时付款。

对于工商银行提供的相关服务，张征表示，虽然眼前并不缺钱，也没有进一步的用钱需求，但以后可能会有。如果鲜切花市场形势突然好转起来，自己也需要大规模进货以保证市场供应，使用银行服务助力发展也将不可或缺。

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