【大河报·大河财立方】（记者 王磊彬 文 朱哲 摄影）9月3日，大河报•大河财立方联合工商银行郑州分行、陈砦花卉集团、郑州市市场发展中心组成5路“财媒+金融”小分队，前往陈砦花卉旗下五大市场探访。

记者走进位于陈砦花卉双桥基地的富贵竹艺采访时，老板刘克正在忙着打理店里的富贵竹、发财树等花艺产品。从业20年的他，对花卉生意了解非常深入，从原来的老市场到现在的陈砦花卉双桥基地，刘克的生意在快速发展的同时，也见证着郑州花卉市场的繁荣过程。

今年以来，受新冠肺炎疫情冲击，刘克的生意自然也受到了一定的影响。

“市场3月10日恢复营业，刚开始的几个月生意不太理想，进入6月份以来，生意开始慢慢好转，但销售额仍不及往年。”刘克说。

每年的6、7、8月份是花卉市场的传统淡季，为了促进销售，刘克就对店里的产品进行了降价销售，这也导致利润下降了5%左右。

据刘克介绍，在疫情发生之前，他和大多数从事花卉生意的商户一样，由于积累的客户较多，对于电商销售渠道并没有引起足够重视。疫情发生之后，为改变冷清被动的局面，刘克就把花卉产品搬进了社区进行销售。

“以前是等顾客上门，现在是我们送货上门供顾客挑选，变被动为主动。客户喜欢哪一种可以下订单，我们用物流给客户寄过去。”刘克说。

当然，刘克的店铺主要从事批发和零售第三方业务，平时并没有太多时间去送货上门，他便和第三方公司合作。

“要保证第三方公司有利润，这种模式才能持续开展下去。大家都有钱赚，市场才能越做越大。刘克经营生意多年，深谙企业经营之道。

刘克告诉记者，近段时间，他经常思考花卉批零业未来的发展趋势，也坚定了他转型的决心，那就是加大电商渠道的投入。

目前，刘克所做的线上营销就是在微信朋友圈展示自己的产品，客户订购哪种产品，直接从微信下单。但这些都是入门级的，未来他还要继续探索电商渠道与实体店铺的深度融合。

从业20年，客户从少到多，从河南十八地市到现在扩展到周边省市，谈起自己的经营之道，刘克表示，价格平民化，利润低一些，产品质量好一点，客户自然就会越来越多。

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