大河报·大河财立方记者 丁洋涛

直播电商异军突起，在后疫情周期，全民直播带货已经烧到了房地产行业。5月22日，大河报·大河财立方记者从京东及天猫方面获悉，京东正式上线“自营房产”业务，并将中骏集团旗下北京楼盘——“中骏·云景台”的首批1000套房作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。天猫也宣布自5月21日起，全国将有超过1万套5~8折的特价房陆续上线天猫6·18。此前，已有多家房企联合顶流主播或明星直播卖房，房地产行业是否能借力直播迎来爆发?

| 千套新房首入京东“自营房产”，超万套特价房上线天猫6·18

5月22日上午，京东零售集团CEO徐雷在京东完成了自己的直播首秀。数据显示，此次徐雷首批带货的产品——1000套中骏集团旗下的“中骏·云景台”房产，总价超过26亿元。作为初入直播行业的新人主播，徐雷还刷新了直播带货金额的行业纪录。据了解，该房产是京东“自营房产”业务的首批渠道专享房源。

截至今天上午11:30，直播间获得超过270万人次的关注。房地产行业人士认为，京东此次直播的最大亮点，就是这批房产背后所代表的标准化服务模式。

无独有偶，就在5月21日，天猫宣布全国将有超过1万套5~8折的特价房陆续上线天猫6·18。目前，首批特价房已开放购买。记者了解到，这些房产来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。

值得一提的是，天猫万套特价房，部分还将通过淘小铺来销售。简单来说，每个注册成为淘小铺掌柜的用户，都能将房产销售链接分享给朋友，每卖出1套就能赚1万元“提成”。日前，天猫6·18的第一套特价房已在湖北武汉以130多万元的价格成交，由杭州的淘小铺掌柜小金帮忙卖出。

房地产行业人士认为，从去年天猫双11首次卖房开始，线上卖房已经是行业大势。今年发生疫情以来，又出现了淘宝直播卖房，现在天猫6•18的万套特价房以及人人参与卖房等新模式，将给房地产行业带来新的想象力。

| 团队品控、特有优惠加持，能否打消用户线上购房疑虑?

“Oh my god，姐妹们买它!”如果是李佳琪在直播卖口红时说出这句话，相信瞬间会有不少粉丝“剁手”下单。但假如是直播卖房，还有多少粉丝愿意为此而掏腰包?直播卖房的主播或平台又将拿出多大的诚意?

带货女王薇娅曾于4月2日，直播售卖复地产业发展集团(下文简称复地)的楼盘。据了解，薇娅直播售卖的楼盘是位于杭州的复地·壹中心公寓，共有62㎡及110㎡两种户型约200套房在薇娅直播间进行售卖。在直播中，薇娅在所售现房中完成“走播”，并且介绍所售房产和房内相关家电、家具产品。

此外，还有李湘携手富力，佟大为、烈儿宝贝合体上阵联手恒大。房地产商线上直播卖房一时间赚足了用户眼球。

诚然，无论是以薇娅为代表的顶流主播，还是传统明星，抑或是京东今天上线的“自营房产”，其本身就自带流量。良好的品牌效应叠加优秀的用户流量池，让他们在与房地产商沟通过程中拥有较大的议价空间，为其在直播过程中给粉丝提供特价优惠提供了可能。

同时，直播卖房归根究底是用主播本人或电商平台的品牌价值，为房地产商背书，因此，对所售房屋的品控力度自不必多言。

正如京东方面透露，京东房产的专业化团队会对开发商房源进行严格审核评估，深入了解开发商经营状况、楼盘法律风险等信息，确保房源符合相应法律法规。在与房地产商议价方面，京东相关负责人说得更直白：“京东近4亿的优质客群也增加了平台议价能力，能为消费者带来渠道专享优惠。”

同时，为了打消用户担心买房就跌的疑虑，京东“自营房产”提供“无理由退定”服务，购买京东“自营房产”房源的用户，还将享受长达半年的保价服务。

即便直播卖房拿出了诚意满满的措施，是否会让用户“买买买”呢?

大河报·大河财立方记者调查获悉，部分用户认为，买房是人生大事，看直播体验不如亲临现场，只有到线下实地考察后，才会决定是否购置。也有用户提出疑问：“如果直播间能打折，线下售楼部还能不打折?”此外，由于房屋的地域属性，也消解了电商平台直播可能带来的流量扩大。

但对于大多数房地产开发商来说，即便直播不能带来大量订单转化，通过主播或电商平台直播，也能给自身带来品牌曝光，何乐而不为?

| 直播卖房后，距离装修家居领域成为新的直播增长点还远吗?

与直播卖房直接关联的，就是装修家居了。迎来风口的直播卖房，是否能带动装修家居领域成为下一个新的直播增长点?

5月22日，在京东“自营房产”媒体线上解答环节，京东房产总经理曾伏虎表示，在对“中骏·云景台”的销售计划执行之后，会联合京东旗下的家居、家具业务部门进行更多的营销。“让这些未来住进云景台的用户享受到比Plus还Plus的服务，这些就在我们的计划当中。”

此前，在3月18日，柜类定制品牌索菲亚联合天猫家装、主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，活动当日，直播间累计观看超过2000万人次，取得了17分钟创造将近1.8亿元的成绩。当然，头部品牌与顶流主播的偶然结合，并不能说明装修家居领域已经成长为新的直播增长点。

但需看到，装修家居领域传统的获客渠道正在发生改变，用户决策也在向线上迁移。业内人士认为，直播虽给家装产业带来了新的机遇，但传统装修企业互联网信息化程度还不够，人才缺失、数字化能力偏低。距离装修家居领域成为新的直播增长点，还有一段路要走。

责编: 刘安琪  | 审核:李震  | 总监:万军伟