大河报·大河客户端记者 邵可强 文 吴国强 摄影

范志强，焦作温县山药种植大户，12月13日，参加第十五届大河财富中国论坛分会场“大农人圆桌 深耕希望田野”的他说，“做农业的小伙伴们都怀揣对土地眷恋的情怀，不过，情怀是初心，在创业中更应该抬头看看市场、赶赶时髦，才能跟上时代”。

说这番话，范志强是有刻骨铭心的体会。他出生在焦作温县的农村，初中毕业后就一直想摆脱贫穷的生活，但在外打拼多年仍生活拮据。2009年，范志强看到温县铁棍山药价格猛涨的商机后开始种山药，他向亲朋好友借了不少钱，流转了12亩土地，打药、除草、施肥等农活都是自己干，遇到不懂的就请教老把式，第二年10月终于迎来了丰收，亩产量2000多斤。就在范志强满心欢喜时，市场给了他闷头一击。由于种的人多了，导致供过于求，再加上大家恶性竞争，价格越来越低，收购价只有2.5元/斤。范志强投入了十四五万元，却只卖了七八万元，为此媳妇大哭了一场。范志强没有害怕停下来，他咬咬牙，又流转了10亩地继续种。凭借自己的勤奋，他慢慢建立自己的销售渠道，虽然赚不到大钱，但也能维持小日子。但随着地租的不断上涨，以及销售时不占主动权，他的山药种植遭遇了发展瓶颈。

 “以前真是只知道闷着头种山药，不知道市场情况，也不了解网络销售的强大。”范志强说，真心是吃了大亏。2014年在温县农广校的指导下，他接触到了更多的营销知识，并最终选择用投入较小的微博来扩大交际圈，请微博粉丝较多的大V来参加山药节，扩大销售。随后结合山药地块认领和与专业电商团队合作，他让山药种植销售搭上网络时代的快车，取得不错的发展机会。

2015年，范志强成立了温县书欣种植专业合作社；2017年，合作社开始发展山药加工；2018年，合作社创立了“山药村长”品牌，开始发展深加工系列产品，目前已开发了麸炒铁棍山药粉、铁棍山药杂粮饼、山药红薯粉条、山药空心面四个系列，并与各大商超、电商平台建立了合作。

“山药是个小众商品，怀揣情怀、紧跟时代，我将利用可以利用的‘互联网+’包装推广山药及其产品，让喜欢它的人有更多的选择。”范志强说。

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