大河报·大河财立方记者 席韶阳

核心提示 | 每年的12月都是贺永利最忙碌的时段，今年更是如此。她要带领539人的团队备战“开门红”，针对团队的内部会议、针对客户的答谢酒会、随时关注当天的销售数据……

作为平安人寿河南分公司新乡中支的业务总监，以工作为先、以客户为先，似乎已成为她的习惯。工作太多，接受采访的时间变得不能确定，最终她决定以问答的形式完成这次采访。

问：听说加盟平安之前您是在银行工作，为何会选择跳槽到平安呢?

贺永利：我是2005年4月份加盟平安的。在此之前，我在银行上班，无论是工作环境还是薪酬方面都还不错，但当时我希望自己的人生能有更多的可能性，不想将朝九晚五的生活状态持续到退休。为此，我特意考察了当时新乡长垣县的几个寿险公司，最终决定加盟平安，主要是我很认同平安的经营理念、团队文化、发展愿景、培训机制等，我觉得平安应该可以满足我想要体验不同人生、扩充自己人生经历的愿望。

事实证明，我的选择非常正确。加盟平安14年，我的人生阅历日益丰富、事业不断晋级、生活的可能性不断被拓展。

加盟平安半年后，我就晋升为业务主任;2007年元旦晋升为高级业务主任;2008年7月晋升为营业部经理;2015年7月晋升为业务总监，目前团队规模达到539人。在进入平安之前，这些都是我不敢想象的。

一路走来，公司、行业给与的各种荣誉更是无比丰厚：我是平安人寿的铂金钻会员，并连续五年入围IQA国际品质奖，还被评选为河南保险行业协会诚实守信优质服务标兵、平安人寿河南分公司TOP50精英会员。这些荣誉让我知道，在平安的舞台上，只要你肯努力，收入、职级、荣誉自然随之而来，平安会为你的每一份贡献加冕。

问：加盟平安14年，有什么让你印象特别深刻的事情吗?

贺永利：加盟平安以来，让我印象最深刻的是创业之初、筹备自己团队时的经历和感受。当时保险理念还没有现在这么普及，大众对保险的接受和认可度不高。无论是保险销售市场的开拓，还是销售团队的组建，都有很大的阻力。艰难的时候，幸好有领导的鼓励、同事的帮助、家人的支持和自己不懈的努力，才一步步坚持下来。在将一张张保单、一份份保障送到客户手里的同时，我也遇到了越来越多的志同道合的朋友加入我的团队。

当时的展业条件、办公条件很简陋，展业工具也远没有现在这么丰富、便利，但小伙伴们都很努力，夏顶烈日、冬冒风雪，用自己的专业知识和赤诚之心服务客户，将保障送给更多的家庭，也为我们团队的发展、事业的提升打下了坚实的基础。

这14年的经历，有坎坷辛苦，有汗水泪水，但也收获了很多的鲜花和掌声。一路走来，我最感谢的是我的团队，我现在取得的工作成绩与团队每位伙伴的辛苦付出是分不开的。

问：加盟平安以来，你最大的收获是什么?

贺永利：收获就很多了，不仅收入有了大幅提升，更重要的是个人成长方面也有很大的进步。在平安从业14载，我日益深刻地意识到了团队的重要性、合作的重要性、专业的重要性。

今天的保险市场竞争越来越激烈，产品种类越来越多，专业也就显得越来越重要，在未来的寿险市场，想要持续发展下去，就必须不断的提升自己的专业度。

小胜凭个人，大胜靠团队。我的团队、我的事业能够取得今天的成绩，离不开平安的“共好文化”，让我学会合作共享、共赢共好，如今这已不仅是我的工作理念，也是我的生活理念。

未来，我会带着我的团队在寿险的道路上坚定地走下去，用更高的标准要求自己和团队成员，为更多的家庭做好保险规划。我最想看到的就是四十年后白发苍苍的自己依然奋斗在这个岗位上为客户提供专业的保险服务，我想，这就是我人生价值的最大体现。

责编: 刘安琪  | 审核:李震  | 总监:万军伟