大河报·大河财立方记者 杨霄 丁洋涛 文 朱哲 摄影

“让我司的会员顾客，到你店享受会员价。”

10月23日，在郑州举行的“中原百企抱团暨金鑫珠宝服务战略2.0发布会”上，近百家省内各业商企达成了这一合作共识，并有18家企业现场签约“互通会员体系”，在河南商界创下了异业合作新样本。本次活动吸引了省内300多家行业协会、机构、企业代表参与，共谋企业抱团、资源共享、服务会员、跨界发展新模式。

此外，金鑫珠宝、尚潮汇、洛阳杜康、YOYO PARK、大展红旗等与大河财立方完成签约，成为“智网工程”首批入驻的知名商企。

| “你家会员=我家会员”，河南百企跨界合作诞生新模式

怎样才能走到哪里都是会员价?

10月23日，由大河财立方、金鑫珠宝集团主办，领跑、抱团岛、郑广联联合发起的“中原百企抱团暨金鑫珠宝服务战略2.0发布会”在郑州举行。

会上，金鑫珠宝与首批18家知名中原商企签约，跨界整合异业合作，通过共享渠道、会员、促销和宣传，将以往的“抢市场”升级为“共享市场”，在与吃、穿、住、用、行、婚庆和健康等企业的行业品牌知名度、品牌价值提升上，实现多赢。

非常“6+1”增值服务，是金鑫珠宝服务战略进入2.0时代的关键词。

简单理解，百家企业达成合作后，各企业内部会员，将直连联盟内所有企业的会员服务。金鑫会员购买珠宝之外，还能享受“6+1”优惠增值服务，包括涉及吃、穿、住、用、行、婚庆等6项刚需服务和1项健康需求服务，这些服务由参与金鑫珠宝最新服务战略的百家企业提供。金鑫会员到这百家企业不仅能享受到优惠等多项服务，更能享受消费补贴，最高可达5000元。星级会员可享受3~15项免费服务。

如，郑州市民张女士介绍，今年3月份，她成为了金鑫珠宝会员。由此，日常所享受到的增值服务，不仅包括首饰清洗服务，甚至还有空调免费清洗的活动。而市民王女士称，起初只是想给宝宝买珠宝纪念，结果发现，金鑫珠宝会员还能享受日常洗衣优惠服务。

金鑫珠宝总经理李治国介绍，金鑫珠宝与乐语手机、迪信通等合作，对自家不同星级的会员提供不同补贴。例如，上新的华为mate30手机，金鑫珠宝会给一星级会员700元、二星级会员900元、三星级会员1100元、四星级会员1500元的优惠，对于最高级会员优惠5000元，相当于直接把手机拿走。

活动现场，李治国与百家企业首批合作企业代表，伍佰会、奥斯卡好莱坞影院、宝莲祥宝马、永和铂爵酒店、阿利茄汁面、河南国美电器、大展红旗汽车、迪信通、哈尼服饰、河南乐语通信、建业鄢陵花满地温泉酒店、美之园进口化妆品全球购、乐氏同仁药业集团、花嫁盛典、76人老烩面、爱牧农业、北京桔集严选、四川舍得陶醉酒业等18家企业签约。据悉，金鑫珠宝后续还将与其他行业企业进行签约。

| 年永安重掌金鑫珠宝，“市场需求倒逼单品企业抱团”

当日活动上，金鑫集团董事长年永安宣布了一个重要消息，在今年早些时间，他已重任董事长一职。原因是金鑫珠宝运营业绩、门店拓展节奏，低于他本人预期。

如他所言，22年前，金鑫珠宝成立之初，就是凭借营销和优质会员服务，从洛阳某商场里的专柜，转型为珠宝零售专卖店。之后，又成功升级为专业珠宝大卖场，开启了河南全省连锁化扩张。22年后，金鑫珠宝直接市场对手，竟然还是购物中心的珠宝专柜、品牌店，这说明金鑫珠宝没有进步。10年前，它立志做“中国珠宝零售业沃尔玛”，现在距离当时的目标依旧差得远。

一家公司老板登台演讲先揭“家短”，着实罕见。

客观来看，近年来，金鑫集团多元化发展，珠宝零售业务失去了往日的主业光环，集团公司对该领域的投入似乎也是值得商榷的。换个维度看，年永安重掌零售店帅印意图清晰，重启“中国珠宝零售业沃尔玛”计划，金鑫集团需要珠宝零售板块发挥更大的作用。

不过，市场与消费需求变化已今非昔比。

年永安坦言，随着经济大环境的变化，企业面临着残酷的市场竞争。在共享经济、资源整合的数字化时代，企业单打独斗，资源单一、企业成本高、优势不突出、销售难提升。

金鑫珠宝就是典型案例。要对各大购物中心里的珠宝品牌店宣战，单靠自身流量与用户黏性显然吃力。“现实中，能隔三差五添钻戒的消费者凤毛麟角。”年永安由此想到了跨行业交换会员群。

那么，这么多的单品类商企或服务商都要和电商平台、超大型购物中心对垒，为何不能拉个群去打?

在年永安看来，各类商企若能达成盘活、联合开发会员体系的共识，剩下的问题只是会员体系的打通方案，以及联合营销、互导会员流量的解决路径。比如，买珠宝的消费者，家里一定有空调需要擦洗，他就有望成国美的会员。有了自有增值服务，有了异业“帮衬”的优惠促销服务，这就形成了一个跨行业线下零售生态圈。

年永安想要什么?

“要流量、要用户粘性。”年永安的诉求很直观，有了这些新的增量，国内外珠宝品牌商、制造商，就会对门店投放方向做重估。更何况，重归金鑫珠宝的年永安，当然是集集团之力对零售渠道“赋能”，要钱给钱、要枪给枪。

年永安称，金鑫系的金融业务服务，要全力扶持珠宝零售业务。这包括，对进店珠宝商提供供应链金融服务、个人消费贷服务等。不过，他并未在现场透露金鑫珠宝门店新的拓展计划。

| 从抱团取暖到抱团发展，孟磊解析三个关键：看未来、敢开放、懂共享

从抱团取暖到抱团发展，河南商界这一跨界合作的升级动作，在大河网络传媒集团总编辑孟磊是一种必然趋势。

谈到抱团，应该拥抱什么?

在孟磊看来，首先是全行业肩并肩、拥抱未来。孟磊称，企业家在联合的时候，如果只看眼前利益，那么这种抱团一定不会成功。因为，大家共同的“敌人和朋友”是未来。未来已来，其实是朋友和敌人一块儿来了。

孟磊对抱团发展谈到的第二个关键词，是开放胸襟。

他用个人经历，阐明了一个企业敞开胸怀的重要性。他表示，让别人敞开胸怀的唯一办法，就是自己先敞开胸怀。“我们拥抱时，所做的第一个动作，不应该是往里收，而应该是张开双手。”如他所言，抱团发展，需要有开放的胸襟。如果企业只把资源、经验、客户当成自己的，那么就无法和别人抱团。

除了拥抱未来和开放的胸襟，抱团发展想要取得成就，还要共享的理念。

孟磊称，现代社会已经到了要拥抱“共享信用”的时候，而企业信用来自企业的品牌价值和社会声誉。孟磊表示：“从表面上看，金鑫珠宝通过中原百企抱团，把资源、经验、用户和渠道共享出来，但其实它共享的是金鑫珠宝的信用。试想，一个购买珠宝的消费者，凭什么可以到医院看病免挂号费?这是因为，这家珠宝企业的信用足够优秀，所以医院能够信任这位患者。”

在演讲的最后，孟磊总结，无论是个人还是企业，都需要具有面向未来的眼光和勇气、开放的胸襟、共享的理念，这样才能通过抱团取得更大的成就。

| 大河财立方多重赋能抱团岛，新一批知名商企入驻“智网工程”

首批知名商企组团与大河财立方现场签约，催化“智网工程”开辟商业地图新市场。

作为本次活动主办方之一大河财立方，是河南日报报业集团智慧财经全媒体平台。在移动互联时代，大河财立方践行“多维链接与立体赋能”商业模式，创新推出大河财立方智网工程，正式开启中原经济读图时代。其通过旗下新闻、智网、电商、社群、大数据等技术平台，为企业提供立体数字化解决方案，目前已有来自金融、地产、旅游等多个领域超千家企业入驻。

孟磊在致辞时表示，河南日报报业集团组建的大河财立方，是媒体“新军”，更是国内传媒业创新的“财媒+金融”复合型平台。这个成立两年的新平台，能与众河南商企相融与共，成为莫逆相交，是它的成绩与努力获得了经济社会的充分认可，这令人欣喜。

在活动现场，大河财立方总编辑王鲁峰与金鑫珠宝集团总经理李治国、郑州尚潮汇董事长江茹怡、洛阳杜康销售公司总经理助理武小岭、YOYOPARK副总经理毛晶晶、郑州大展红旗总经理助理杜蒙楠等新一批入驻企业代表共同启动签约仪式。

以金鑫珠宝为例，该公司自入驻大河财立方“智网工程”后，一方面实现企业事业版图的数字化、可视化、裂变化，并构建金鑫珠宝智慧旗舰店，常年跟踪发布销售动态，打造“媒体+新零售”样本;金鑫集团生态社群同步构建，通过数字化移动通道，逐步实现对金鑫客户及异业联盟企业的尊享服务……包括移动官网、智慧展厅、社交电商、智慧地图、数字社群、宽频舆情和传播矩阵等多维服务产品，助力金鑫珠宝服务战略数字化2.0升级。

尚潮汇品牌创始人董事长江茹怡表示，作为河南时尚商业界的代表企业，首次参加抱团岛的活动很有感触，这是河南企业在新商业环境下共谋发展的正能量举措，期望更多抱团岛成员与大河财立方深度互动，共享大河财立方智网工程带来的立体赋能。

责编: 黄鑫 | 审核:李震  | 总监:万军伟