大河报·大河财立方记者 丁洋涛 杨霄

继去年10月份涉足社区新零售之后，海趣旗下的海趣优选开始了针对写字楼新零售的探索。6月10日，上海海趣网络科技有限公司（下文简称海趣）旗下的海趣优选开业，落户郑州楷林IFC的B座一层。企查查显示，皇甫立志作为海趣实控人，这次要押宝“小而美”的新零售便利店。

丨海趣优选入驻楷林，皇甫立志切入写字楼新零售

海趣优选楷林店开业

6月10日上午11点，在楷林IFC金融国际中心B座一层电梯旁，海趣优选楷林IFC店开业，这是海趣旗下便利店首次进入高端写字楼，皇甫立志现身庆祝。

店内满是鲜食的货架

记者探店发现，该店面积为120平方米，店内一共有5位店员，店内陈列商品以进口商品、网红商品和盒饭、饭团、包子等鲜食为主，主要服务于楷林B座楼上的白领一族。皇甫立志称，“我们前期做了充分调研，通过数据分析，在店内陈列选品上以鲜食、零食、水果和日化用品为主，重点解决白领一族快速就餐和日用品消费问题。”同时，该便利店在货架设计、店内陈列方面，都做了较为现代化的设计。

同时，皇甫立志表示，海趣优选还将提供O2O服务。对于不想下楼的白领，可通过在小程序等下单购买，由店员在半小时以内完成闪送，辐射周边500米半径内的配送，将零售商品送到消费者工位上。皇甫立志认为，海趣优选的新零售模式不同于传统平台型电商，它要做的是更近距离、更短时间内的服务。

中午12点一过，店面旁边的电梯上不停有人下楼吃饭，看到新开的海趣优选，不少人进店围观，但也有很多人对新店视而不见。记者发现，进店顾客中，在饭团、鲜食柜台驻足的客人较多，这也符合海趣优选为写字楼白领解决快速就餐问题的定位。

丨能否盈利仍需检验，线上销售贴补实体零售或是出路

企查查显示，河南海货电子商务有限公司（下文简称海货）是海趣的控股公司，而皇甫立志则是海货的实际控制人，持股55%。

历任金博大购物中心总经理，大商郑州地区集团总裁，河南中大门保税直购体验中心总经理，目前作为YOYO PARK购物公园联合创始人和海趣实控人的皇甫立志，仍试图在郑州这轮商业业态迭代变革的大潮中，找到新出口。

早在去年10月，海趣旗下的海趣优鲜在海马公园开业，不足一千平方的店铺，生鲜、日用、面包咖啡、生鲜加工和O2O网红优质商品一起呈现，在之后的摸索中，还增加了优选早餐。目前运营情况良好。这也是经营大体量购物中心出身的皇甫立志，首次涉足社区线便利店。

这次，海趣优选楷林店针对写字楼新零售的探索，能否盈利以及何时实现盈利，还是个未知数。“线下实体店的主要成本在于店面租金和人力成本，但线上的销量则不受店面限制，就算海趣优选线下销售不理想，线上也能弥补一定的亏空。”皇甫立志认为，线下店主要在于吸引客流，完成流量导入。同时，海趣优选店面可以作为前置仓，为线上销售何配送提供站点，以实现最后500米的社区新零售精准经营。

谈到以后的拓店计划，皇甫立志的个人理解是，“开便利店和开车一个道理，先学会开慢车，以后才能开快。开店也要在单店实现盈利后才能持续拓店。”他认为，针对不同的写字楼，店内货品陈列也要做相应的调整，对于中低端写字楼，以后的新店要减少进口商品的比例。

截至目前，海趣旗下的终端新零售店，在社区线和写字楼线均已有店面问世。据介绍，接下来还将有购物中心线的店铺陆续登场，并且开展连锁规模化经营。在郑州这一波商业转型期，商业老兵皇甫立志能否完成此前未竞的梦想，仍需市场观察。

责编: 丁洋涛 | 审核:李震  | 总监:万军伟