河南瑞贝卡发制品股份有限公司在美国投资12832.2万元人民币、持股100%的子公司获批成立，这是其在境外投资的第12家子公司。在美实体渠道的确立，或预示着瑞贝卡将甩脱单一代工角色，以自有品牌进入美国发制品市场。

| 大河报·大河财立方记者 杨霄 吴春波/文图

瑞贝卡在美投资计划获批，或将首次以自有品牌进入北美

7月5日，河南瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称“瑞贝卡”）发布公告称，公司收到河南省商务厅颁布的《企业境外投资证书》（境外投资证第N4100201800050号）。这标志着，瑞贝卡在美国投资12832.2万元人民币、持股100%的子公司获批成立。大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

河南瑞贝卡发制品股份有限公司，位于许昌，是一家集研制、开发、生产、销售于一体的国内最大的发制品专业公司，也是中国发制品龙头企业中唯一的上市公司，其规模在发制品行业中位列全球第一。

大河报·大河财立方记者了解到，瑞贝卡在美国设立的子公司名称为瑞贝卡时尚有限责任公司，持股比例为100%；投资总额为12832.2万元人民币，折合2000万美元。主要经营范围为：发制品的销售及进出口贸易。

瑞贝卡表示，美国销售子公司的设立，将进一步扩大公司产品在北美市场的销售，增强公司的盈利能力，提升公司的市场竞争力和国际化水平。

对于美国设立子公司的原因，大河报·大河财立方记者致电瑞贝卡董事会办公室，而对方表示，由于涉及商业机密，不便向外界透露更多信息。

早在5月24日，瑞贝卡就曾在《关于在美国投资设立销售公司的公告》中表示，随着美国经济的复苏，假发市场需求扩大，为满足日益差异化、细分化的消费需求，增强市场的快速反应能力，在维持对美国原有经销商供货模式的基础上，公司决定进一步拓展新的销售渠道，覆盖多层次消费群体。

瑞贝卡在公告中还表示，公司后续将视美国子公司的经营及市场情况，决定是否追加投资。根据论证，如需追加投资，则累计追加的投资额不超过8000万美元，届时将根据具体金额履行相应的决策程序。

大河报·大河财立方记者梳理发现，瑞贝卡美国子公司是其在境外投资的第12家子公司。此前，瑞贝卡在境外设立了 8 家销售型子公司（非洲 6 家，英国、巴西各 1 家）和 3 家生产型子公司（尼日利亚、加纳和柬埔寨各 1 家）。

另值得一提的是，由年初至今，瑞贝卡赴美投资实体零售门店的消息，在坊间持续游走。另在此次发布的公告中，瑞贝卡特意提及，“设立美国销售公司，开设高端直营店，直接面对当地高端消费群体，有利于公司及时掌握客户需求”。

由此来看，瑞贝卡虽未公布具体的开店计划与数量，但赴美旨在甩脱过往的代工商角色，以独立品牌在美国发制品市场博弈全新地位。

韩商垄断美国市场数十年，代工商瑞贝卡郁郁“不得”

 

瑞贝卡创始人郑有全对美国市场期待了觊望了25年，终获结果。

历史或许已被遗忘。1993年，许昌县发制品与美国新亚国际有限公司合资，组建瑞贝卡，即是瞄准了美国市场。郑有全为新公司取名瑞贝卡（Rebecca），取自那个年代美国的当红爱情电影《蝴蝶梦》，女主角名为Rebecca。

然而，25年后的瑞贝卡，即便做到了全球数一数二的发制品制造商，与美国市场却始终隔着一堵“墙”，只能扮演大块头代工商的角色，承接美国当地多个品牌的订单。

究其原因，是历史传承以及全球发制品产业转移等因素，美国终端销售渠道被韩裔发制品贸易商组织所垄断。而包括瑞贝卡在内的许多国内发制品企业在北美市场主要采取 ODM/OEM 经营模式，根据贸易商订单安排生产。

“对美变天”之念，郑有全不是没有尝试过。

业内曾有传闻，2006年，瑞贝卡即尝试以独立品牌对美国市场进行渗透，但很快就收到了韩裔发制品贸易商的抗议，只得作罢。直至今天，瑞贝卡年出口规模超过了3亿美元，美国市场的销售比重也并非最高。

而今天，瑞贝卡或对美国市场已敲定了全新的打开方式。不论是此次获境外投资证书，还是此前坊间爆出的，瑞贝卡谋划在美国开设30余家零售店的消息，都透露出郑有全的“对美变天”计划已在实施。

2018年1月，郑有全的女儿郑文青在河南省两会期间，接受大河报·大河财立方记者采访时也曾提到，北美市场（主要是美国市场）是瑞贝卡全球化转型升级的重镇。“我们通过全球假发市场调研发现，美国是最重要的市场，美国是全球最大的发制品消费市场，也是对全球流行趋势的最有影响的区域。”

中国跨境电商冲垮韩裔垄断，瑞贝卡采取“双线”进攻

 

这一次，郑有全凭什么让瑞贝卡重战美国市场？又会采取什么方式？

从条件与环境两个维度分析，不难梳理出如下特征：

其一，2014年后，美国发制品市场竞争格局出现松动。

这不是瑞贝卡在发力，而是中国跨境电商以及背后的发制品中小制造商、贸易商持续数年猛攻的结果。2014年前后，越来越多的美国消费者，开始通过阿里国际站、速贸通、eBay、亚马逊等电商平台，购买来自青岛（多为跨境电商销售公司）、许昌等地的发制品。由此，直接击穿了韩裔发制品贸易商的渠道布局及价格相对垄断。

客观来看，作为美国假发最大代工商，瑞贝卡绝非受益者，甚至还受到市场株连。韩裔发制品贸易商出货量陷入萎靡，也直接影响瑞贝卡的订单。这在瑞贝卡2017年年报中有清晰注解。

其二，郑有全看到了机会窗口，“跨境电商+线下终端”双轮驱动、重新进攻美国。

瑞贝卡是许昌发制品行业的绝对龙头。但是，却是同业中参与跨境电商实战的“迟到者”。借此抓手，包括许昌在内的国内中小发制品制造商顺势而起，给瑞贝卡“上”了生动的一课。换个角度看，这也催化了郑有全对出击美国全套方案，成熟于胸。

据瑞贝卡官方数据显示，2016年以来，该公司跨境电商部门针对美国市场的销售，由起初单月销售量1万美元，已增至上月70万~80万美元。

郑有全与其他行业选手最大的不同，是他选择了线下出击。

一方面，瑞贝卡在美国市场虽然已真实存在20多年，但这个品牌对该国消费者仍是崭新的。而设立美国公司，有助于规避贸易对抗所带来的不确定性风险。另一方面，当前，中国跨境电商的线上渠道，仍侧重于价格战。

瑞贝卡要解决品牌附加值，即需要解决线下体验，做到传统中小企业无法做到的属地化服务。因而，双轮驱动即成为了一种必须。

据国家海关总署5月发布的数据显示，2018年第一季度，中国发制品出口总额约7亿美元，同比增长4.1%。其中，美国作为北美洲主要市场，出口占比为43.76%，占全球市场近一半的份额。

足见，即将发生的“美国一役”，关乎瑞贝卡在全球发制品市场的地位，更关乎郑有全25年前初始的那个创业梦。