大河报·大河财立方记者 李世顶

王东，男，年届不惑，曾经的郑州土著。

很难想象，记者眼前这个安静的男子，就是把中国近乎混沌晦暗的钢贸链条，搅动得天翻地覆那位“主”。但就是他，不仅改写了中国钢贸秩序的编码，也率领自己的胖猫军团快速构筑出自己的B2B电商长城，亦创造了中国互联网创业资本们狂追5轮不罢休的业界奇迹。

王东曾是电竞达人，在自己的创业征途中，他将玩家思维和商业逻辑巧妙融合，从战略战术运用到公司内部文化，皆能读出其过去电竞和棋道的影子，王似乎也不掩饰这一点。而其在电竞江湖中的追随者（粉丝），最终“规模性”地转化成为其日后的商业助手和团队能量，恐怕已超出了彼时王的所思所想。

队长王东

理工男出身的王东是个电竞高手，这一点不难理解，但在其离开郑州电竞圈多年之后，仍能深著痕迹，确有些让人意外。

接近的人不难发现，王东身兼复合甚至矛盾气质：安静与炙热，狂热的电竞与冷彻的悟道，打法中的野蛮与编程般的秩序；游戏中的带头大哥与生活生意中的亦师亦友……这些特质，跟王下棋、嗜书、电竞等业余习惯不无关系。而与王东对话的人或许能深刻感受到，其对宏微经济运行的理解和产业发展的判断，专业而深刻，显然不是一个普通游戏玩家的应有水准，原因何在？

王坦言，现如今在工作之余，依旧会玩电竞，这与年龄无关，只是难舍那份激情。十几年前在河南教育学院供职的王东，曾是河南首任电竞队队长，尤其擅长《星际争霸》，最佳战绩全国第二。他曾经亲手创办了业界赫赫有名的Home战队，中国著名竞技选手WCG冠军Sky就是他的队员。对此，经纬中国创始管理合伙人邵亦波就坦言，王东电竞高手的身份，在战略、资源部署、学习能力和反应速度等方面当有过人之处，也是赢得投资的加分项。

事实上，王东不仅仅是游戏中的队长，也是创业的带头大哥。当年电竞生涯的玩伴，在得知其要远赴黄埔江畔创业之后，不少纷纷追随东进，真正从“戏里”追到了“戏外”。

王东的嗜书也与众不同，据说他喜欢把其眼中的“精华章节”推给“小弟”们分享，以此补充团队的思想能量。对此，在大学时期就追随王东的“小王总”（王常辉）深有感触：“大王在很多时候，亦友亦师。”

棋道对王东的影响也是显而易见的。在王东办公桌右前方的墙面上有一幅字：“上者，远其疏张，置以会围，因而成得道之胜。”此语源自《棋经十三篇》，为围棋至理。而在找钢网内部文化的构建中，几乎随处可见棋道的影响力，复盘、定位和舍弃等围棋术语，已经被“投子”到公司的显赫位置。

当然，布局、顺序等战略层面的棋理，也深深投射到找钢网的战略架构和业务开拓。比如，何时上马仓储加工？何时启动胖猫物流？何时试水胖猫白条？又将在何时走出国门抢滩跨境电商……王东对产业链条的拓展秩序井然，节点拿捏得总是恰到好处，这不能不说王具有“弈大棋”的潜质。

长考是围棋的另一种功力，王东的“静”或与此有关。在一个疯狂喧嚣的互联网创业江湖中，能让自己的思绪静下来、歇歇脚，显然是一种必备能力。而王的冥思与静悟习惯显然是找钢网风口的一道隐秘风景，只是很少有人关注罢了。

记者探营找钢网总部时，三次经过王东办公室的门口，很难想象统领着1600人创业军团的“指挥中心”，里面寂静无声。而那个公司员工惯称的“大王”，此刻正独坐在办公桌后自己的椅子上，一声不响。

胖猫军团的隐秘

一个好汉三个帮。王东、饶慧钢、王常辉，正是找钢网的“三个帮”。

审视找钢网的这一三人创始团队，他们高度的互补性显而易见：创始人兼CEO王东是电竞大玩家，精于布局，长于战略；联合创始人饶慧钢有着在网易的从业经历，典型的技术控，不但懂互联网技术，更懂互联网；而联合创始人王常辉则是营销狂人，擅市场攻伐，敢冲敢破更敢立。

此三人皆有钢材信息搜索的从业经历，甚至或多或少有着同事的时光，彼此十分熟悉。创业故事的开局，自然水到渠成。据了解，包括核心三人组，找钢网在组建之初，创始队伍仅有11名。这11罗汉以及后来加盟的不少精英的重要链接点竟是：电竞、郑州市八中、河南省实验中学等寥寥数语。

知情人士透露，王常辉曾是王东的粉丝，二人亦师亦友，十几岁就跟着“王师傅”混，甚至为了电竞一度辍学半年，显然是“真爱”。王常辉也是继王东之后的河南电竞队第二任队长，手下小弟云集。

很少有创业公司具有这么浓厚的电竞血统。据称，当年这11人创始团队成员如今大都仍在，并且均已是找钢网的骨干成员，或主管，或中层。比如，当年曾在前台担任迎宾的弓慈航，也是电竞高手，如今已司职找钢网行政总监。

电竞标签并不意味着找钢网在人才使用上的封闭，相反“王队长”有一种广揽天下贤士的雄心。走上创业之路的胖猫军团急速扩容，大量的新鲜血液被快速注入到队伍中，钢贸业务员、大学生、“海龟”、媒体人、工程师……有对名人能士稳准狠的点式挖角，也有对知名大公司工程师整建制的平移。如今，找钢网的员工已有1600多人，相较出发之时，四年增加150倍，堪称几何级。

对于以上种种，业界分析人士表示，快速奔跑的找钢网之人才攻略，一方面也为其领舞B2B风口陡增价值砝码，但更重要的还是其业务发展的客观需求。“我们现在要提前一年进行人才储备，找钢网不能被人才队伍绊住了脚。”王东表示，目前，找钢网的各业务板块，诸如找钢商城、仓储加工、胖猫物流、胖猫白条以及国际电商等均处于赚钱状态，但受制于战略型布局以及人才成本投入，公司还处于亏损阶段，但这并不妨碍找钢网2016年的人才招募计划：再增加700人，毕竟钢铁电商的核心竞争力关键就在于技术和团队。

这意味着，1600人的胖猫军团也仅仅是一个新的起点，伴随着找钢网国际电商平台海外布局驶入深水区，找钢网的队伍还将进一步扩容。在分享创业成果层面，王东和他的找钢网提供了极具竞争力的薪资、福利以及良好的职业发展规划，并坚持全员持股。

找钢网对人才的极度饥渴，让人资部门长期处于满负荷运转状态，但这并不意味着门槛的降低，王东本人对人资的要求近乎苛刻。比如，不要招聘“不正常的人”进入你的团队，而“不正常”的标准，网络上流传出一篇王的文章，里面描述详尽。

在王东看来，创业就是一场找朋友的游戏，价值观相同的来，不同的不要来，否则再优秀也终究是负能量，会让整个团队都非常难带。

王东有一个极富标签化的微信公众号——胖猫东，几乎每月两篇心得小文，精致而犀利，既似一种喊话，更是某种归集。

对话王东

等风来，不做追风者

大河财富：2012年，最热的风口是O2O。请问，为什么你避热趋冷，选择了已经坠入谷底的B2B作为创业方向？

王东：O2O热，B2B也会有春天，现在不就来了吗？其实，所谓冷热，都是相对的。工作多年，经历过许多淘金热点，看过太多的踩踏事故，因大热蜂拥而上，最终在泡沫破碎之后，苦守一地鸡毛的事情。笃定自己，等风来，不做追风者。

大河财富：为什么选择钢铁为自己的B2B创业切口？

王东：不熟悉的事儿不做。在启动找钢网项目之前，曾经在钢铁信息搜索领域有过三年多的从业经历。越熟悉越发现钢贸痛点林立，已经到了变革的临界窗口。其一，钢铁产能过剩，短期内积重难返，压货在手的钢贸商们日子十分难过：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。其二，钢贸生态已发生变化，从卖方市场转轨到买方市场。其三，消费需求的多样性，动辄10万+的钢材SKU，让百度这个搜索之王也很难为找钢者提供相对准确的信息，到了B2B电商平台不得不出现的时候。

大河财富：为什么不是家乡中原，而选择东进上海创业？

王东：这曾是一个艰难的选择。三年多的钢贸搜索经历大都是在河南走过的，对国内的钢贸格局、互联网创业土壤，也是有所了解的。关于这两点，中原算不上贫瘠，但终究并不肥沃。其一，互联网专业人才的短板，抛开总量不说，初创的互联网公司最担忧的是，出再多的钱，在当地也找不到想要的人，而放眼全国去找的话，高昂的时间成本，或许就会在一日万变的互联网行业中沦为落后者。其二，浴火重生的B2B电商是一个新生事物，到钢贸商云集且更容易接纳的华东、华南地区，会更容易生根发芽，并且上海在互联网的政策扶持层面，超前于全国。其三，相对于北上广，河南还缺乏风险投资的土壤，要想赢得国内外顶级风投资金的关注，在上海无疑会更多一些机会，前阵子，上海还刚刚出台了天使资金亏损政府买单的政策。

大河财富：去年以来，“找字辈”B2B电商平台此起彼伏？你怎么看？

王东：不仅“找字辈”多了，投资“找字辈”的风投资金也多了，如此境况之下，不得不说，属于B2B电商风口的时代已经来了。其实，找钢网除了继续深耕钢铁互联网的同时，自身也启动了B2B电商平台的孵化资金——胖猫工场，比如以500万天使资金投资了“找油网”，等等。