大河报·大河财立方记者 陈沛

6月21日，茅台集团白金酒公司携5年时间锤炼的大单品白金酒高调亮相郑州，这款携茅台高端品质与品牌基因的白金酱香酒以千元内的定价发力中高端市场，或带给同级别竞品不小的压力。

“2018年白金酒单品产量完成1万吨，销售额达到10亿元。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在首发盛典发来的贺信中，有对白金酒的肯定与厚望，也有半年销售10亿元的目标与压力。

发布盛典中，茅台集团白金酒公司总经理蔡芳新从产品定位、营销战略进行了全方位的阐述，拿出一套“白金攻略”，对完成2018年的销售目标信心十足，其大手笔的品鉴活动，也将为河南酒类市场带来新的活力和机遇。

茅台集团白金酒公司总经理蔡芳新

攻略一：

白金酒全球首发，独创“白金酱香”新品类

6月21日，在诸多白酒领域专家、经销商、媒体记者等1200余人见证下，白金酒全球首发盛典在郑州启动。梁邦昌、白希智、张五九、赖登燡、吕云怀、陈孟强、李红等白酒界权威人士现场对白金酒进行专业品鉴，给予“酱香儒雅、醇厚爽净、入口柔顺、通透和谐、回味悠长”的评价。

白酒界权威人士现场品鉴，并给予白金酒高度评价

据介绍，全新升级后的白金酒既有传统酱香酒的基因，又具有自身的白金酒风格，形成了独具特色的“白金酱香”。中国酒业协会常务副理事长王琦认为，白金酒开创的白金酱香，是对传统酱香型的传承和创新，对中国酒业是一大创新和突破。

“2018年白金酒单品产量完成1万吨，销售额达到10亿元。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳发来的贺信中，高度肯定了白金酒公司近十年的发展成果和大单品的策略，并对白金酒寄予厚望，要求白金酒要坚持“传承茅台，创新发展”，造就独具特色的产品和品牌。

茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林代表茅台集团发言，他表示，茅台集团加大了推动“千亿企业”实施步伐，作为旗下发展速度较快的子公司，茅台集团白金酒公司的白金酒也承担着“守望兄弟品牌，形成区别优势”等重要的使命。希望白金酒全力打造“令集团放心、社会认可、消费者赞誉、未来可期”的品牌。

攻略二：

精准定位“中原机会”，增添河南酒业新活力

白金酒的高调上市，彰显茅台集团白金酒公司倾力打造大单品的决心，而半年10亿元的销售额目标，背后则是对酱香白酒市场的充分考量。

据统计，2017年全国酱香酒市场的整体销售收入约900亿元，约占白酒销售收入的13%左右；酱酒实现的利润约在450亿左右，占到中国白酒行业利润的35%-40%。酱酒市场呈现出高增长、高利润的特点。

王琦预判，2018年以酱香酒为龙头的高端白酒仍将强势增长，行业集中度和品牌集中度仍将继续提高，酱酒品类无疑将再次迎来爆发式增长，“未来几年，我国酱酒的整体产能必将有更大的突破。”

作为全国最大的酱香酒消费市场之一，河南酱香酒市场份额在100亿元左右。早在2009年，白金酒起步阶段就将河南作为样板市场，通过超前的营销理念和战术，让白金酒迅速为消费者接受。在茅台集团的定位中，白金酒要把在河南的市场、渠道、团队和消费基础夯实打牢，特别是要利用好郑州的经销资源，做深做透做大河南市场，形成样板，带动周边，辐射全国。

在河南酒业协会会长熊玉亮看来，“今天白金酒再次选择河南作为进军全国市场的先锋，是对河南市场和消费者的重视，必将推动河南酒业的快速发展，为河南酒类市场带来新的活力和机遇。”

河南酒业协会会长熊玉亮

攻略三：

以口碑打开市场，大手笔开展品鉴活动

“未来，白金酒公司将在郑州市场范围拿出10万瓶白金酒，通过签约渠道品鉴，并与100家酒店推出大型品鉴活动。”蔡芳新透露出下一步的营销重点。

作为营销界的大咖级人物，蔡芳新是背背佳、清华眼宝、白金酒等产品的推出者和市场操作者，对于此次以品鉴活动作为市场突破口，有着深刻的见解和清晰的思路。

回顾茅台集团在市场的发力，来源于其品质的自信，其“建网络、抓陈列、搞品鉴”的三大工程中，品鉴是与消费者互动与对话的法宝之一。此次白金酒携“白金酱香”新品类亮相市场，背后是十年磨一剑的自信，其“闻着香，喝着更香”的适饮品质是其打开市场的关键。

“消费者是最懂酒的，只有消费者认可的酒才是好酒。为了让更多的酱香酒爱好者快速了解白金酱香，品鉴白金酒，让消费者来鉴定白金酒的品质和口感，全面接受消费者的检验，我们将向河南的十万名酱香酒爱好者发出品鉴邀约，全面启动'白金酱香 与您共享'大型主题活动。”蔡芳新说。

在业界看来，白金酒作为酱香白酒的典范之一，大手笔的品鉴活动，也会让更多的消费者重新认识酱香型白酒，或为酱香型白酒的市场开拓起到积极作用。

白金酒公司董事、执行总裁陈宁全面阐述了白金酒“五体驱动联合服务”的营销模式，以百家酒店和万家企业做超级体验平台，茅台云商线上推广，名烟酒店和白金酒行全面配送，结合全覆盖的广告，力争迅速打开市场局面。

陈宁认为，金杯银杯不如老百姓的口碑，金牌银牌不如消费者的喜爱，白金酒坚信全面升级的新产品一定会得到市场的青睐。

茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁