【大河报·大河财立方】（记者 丁洋涛 文 朱哲 摄像）9月3日，大河报·大河财立方记者联合工商银行郑州分行、陈砦花卉集团、郑州市市场发展中心组成5路“财媒+金融”小分队，走访陈砦花卉旗下五大市场。

当下，各类互联网平台打着“优选”的旗号，挤进社区团购赛道，社区团购带货一时间成为风口。在花卉市场中，市场需求稳定且价格波动较小的绿萝，更受社区团购平台青睐。

花商朱瑞改目前主营绿萝批发，在陈砦花卉双桥基地A区53号商铺，其货源既有自有种植绿萝，也包括其他种植商的绿萝，在销售渠道上，社区团购已日渐撑起门店总销量。

11点，与其他花商用盆栽和绿植铺满商铺不同，朱瑞改的商铺内几乎是空铺，门头上还写着“赵硕绿萝”。为啥品牌名叫这个？朱瑞改解释称，赵硕是她儿子的名字，8年前决定做绿萝批发时，一时间想不到一个合适的名字，干脆直接用儿子名字给绿萝品牌命名了。为啥铺位空着？朱瑞改笑称，因为每天货一到就被抢购一空，来不及摆货就卖完了。

据朱瑞改介绍，店内绿萝部分来自广州花都，“孩子的姑姑在广州负责种植绿萝，我们在郑州负责批发和集散，那边大概有百余亩种植面积”。除此之外，还有部分来自广东佛山，这部分不属于自家种植的绿萝，种植面积大概在千亩左右。

“疫情得到控制以后，绿萝的供应量也逐渐提升，价格也有小幅下降。”以往，在绿萝的销售渠道上，朱瑞改是以老客户订货以及微信朋友圈私域流量展示售卖为主，但在疫情后周期，社区团购的带货能力日渐凸显。

“很多花店、绿植店都是我们的老客户，近段时间一些社区团购平台，也帮助消化了不少订单。”朱瑞改称，每年下半年，绿萝价格会小幅走低，种植地和渠道商都急于出货，更压低了绿萝价格，“诸如兴盛优选、十荟团等团购平台，对于绿萝销量提升作用明显，团购常用的秒杀、满减等促销手段，也会刺激更多用户选购绿萝”。

绿萝植株大小不同，小型的绿萝虽然可以通过电商渠道，使用快递送往C端消费者，但朱瑞改不会选择这一渠道。

“如果在电商平台上开店，虽然会提升销量，但也会极大提升成本。”朱瑞改称，无论是增加直播间并由专人直播，还是使用快递邮寄绿萝，与习惯走量的绿萝批发都显得格格不入，“绿萝价格非常透明，市场上绿萝价差不会太大。一旦增加成本就会极大压缩利润空间，价高卖不出去、价低又划不来”。

目前，朱瑞改自创的“赵硕绿萝”远销北京、四川、陕西、山东等地，并在业内获得好评不断。据其介绍，以后还是会主打绿萝，争取开发出更多新品并让销售网络覆盖到国内更多区域。

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