10月18日，2019豫发·郑州国际时装周盛大开幕，同时，开创中国服装未来新格局的“三州一圳”（即广州、杭州、郑州和深圳）设想，被更多人所熟知。

在全国服装产业遭遇小寒的当下，郑州服装产业的日子过得还好吗？提出新设想的底气何在？

对此，大河报·大河财立方记者走近郑州服装二代，聆听他们对郑州服装产业发展的新见解。

服装产业进入蛰伏期

2019过的好吗？

“2019年比2018年难过，但会比2020年好过。”

谈及郑州服装企业2019年发展情况，渡森品牌总监侯倩文、娅丽达产品研发总监赵珂、芝仪女装总经理尤鹏飞不约而同地给出了一致的答案。

据了解，相比去年，郑州大部分服装企业今年前三季度利润额变化不大，但来自外界的压力却达到了新高度，这包括品牌竞争、销售渠道、面料、人才等方面，而如何精准把握消费者的诉求，成为不少“服二代”的关注点。

“服装品牌讲故事已经讲不下去了，我们现在挖空心思研究消费者的真正需求。”进入娅丽达两年的“95后”赵珂，每年不定期要去几趟南方城市甚至国外，以确保自己及时了解服装市场行情。

在她看来，如今的服装产业，同质化现象越来越严重，信息不对称的红利已成为过去式，这迫使企业回归本源，真正将消费者放在第一位。“娅丽达作为生产型的服企，会员体系还比较薄弱，这也是企业最近投入的重点。”赵珂说。

对服装企业而言，来自内外的压力年年都有，为何今年尤为明显？

不同于赵珂和侯倩文，尤鹏飞和妻子毕业后并没有回父母的服装企业上班，而是创立了自己的新品牌——芝仪女装。一切从头开始，尤鹏飞肩上的压力尤其大。

2019年对尤鹏飞而言，感受最深的事是在河南本地难以找到合适的人才。“消费者潮流趋势更新的速度越来越快，这无形中提高了企业对人才的要求。”尤鹏飞告诉记者，相比北上广一线城市，郑州的服装人才仍然很短缺，定期培训员工，及时跟上发展趋势，已成为企业的重点规划之一。

此外，对服装生产企业而言，导入终端流量也是一项难题。“精力有限的情况下，生产企业既做好生产又做好流量，确实不易。”在尤鹏飞看来，以前是产品为王的时代，只要把产品做好，售卖不成问题，但是现在这个时代不缺产品，缺的是流量。

不只郑州服装产业面临的内外压力上升，全国服装行业正进入蛰伏期。

据国家统计局数据显示，2019年上半年，服装行业工业增加值增速为3.0%，比2018年同期下降1.5个百分点，高于纺织业增速1.1个百分点，低于工业增速3个百分点。服装生产基本平稳。

服装企业面临的压力持续增大，从某种程度上将促使服装行业进行结构调整，郑州服装企业正进入新一轮战略重构与积累发展期。

眺望“三州一圳”

“服二代”如何PK一线城市

2018年，郑州服装业创一代提出了“三州一圳”的发展目标。借上年举行的首届豫发·郑州国际时装周，它迅速变成一句新的行业“口号”，在河南服装产业扩散。

“三州一圳”，指的是郑州服装制造业，要与杭州、广州、深圳三地同业的发展质量齐肩。

彼时，这一目标初萌芽，得益于十多年前郑州女裤在国内取得的市场战绩，树立的区域产业地位。而近十年，郑州服企寻求“女裤转女装”产业升级，探路艰辛。有些曾经知名的品牌、人物，已淡出公众视野。

于是，“三州一圳”是郑州服装创一代提起精气神喊出的口号，同时，也是他们为转变发展理念、实践“设计驱动”寻求的方略，更是为区域产业提档升级、重塑区域品牌找准的方向。

上一代的新梦想，正在郑州“服二代”群体中循序渐进地导入。不过，坚守在不同岗位的“服二代”，对此也有新一代人的想法或主张。比如，郑州服装产业，凭什么和广州、杭州、深圳PK？

这并非“胆怯”，或是更为务实的态度。如被赵珂所细数的，郑州服装产业带的专业人才资源、金融资本条件和产业生态，以及各服企的市场实战力，等等。这些基础资源禀赋，与国内一线产业集群仍有巨大差距。

当前，国内一线服装产业带的生态氛围和政策环境，是让服二代最为羡慕的。

侯倩文期待郑州服装的产业集聚效应、产业要素丰满度越来越强，不必定个扣子、配件，都要跑到广州。如她所言，相比沿海省份同业，郑州服企每年浪费在购置辅材面料上的综合成本是巨大的。

而尤鹏飞所看到的“差距”是产业氛围。如杭州的艺尚小镇，地理位置优越、产业基础扎实、是杭派女装的主产地。艺尚小镇在定位上以服装设计为主，通过人才引领、平台带动、互联网技术与服装产业新业态的引入，带动传统服装产业转型升级。此外，艺尚小镇还充分发挥了政策优势，提供了金融支持、优化配套服务等举措。

对郑州服二代表达的“区域资源差距”，在杭州投资的素冉女装总经理谢海涛，有更深切的体会。如他所言，郑州服装产业提档升级，还需要做很多，不仅是配套先进度、产业链完善度、分工精细化等问题，同时，还需要制造商转为品牌商的发展思维的切换。区域产业资源短板可以边发展边补齐，而时下的转型关键，是具备深入市场一线的能力与应对市场需求变化的硬功夫。

谢海涛的建议，与服二代当下突破的方向，不谋而合。如他们所说，消费者对服装更新的需求很快。这意味着，郑州服企的迭代升级，就是一次再创业。

服企两代人搭档

“服二代”愿成为企业里的“鲇鱼”

近几年，郑州服企的交接，渐趋高潮。郑州服装协会副秘书长王耀华曾告诉记者，郑州服装二代的微信群，囊括了郑州20多家服装企业、30多位“服二代”，其中90后占比近60％，80后占比近40％，有出国背景的占比60％，年龄最小的仅23岁……

欲戴王冠，必承其重。这些继承衣钵的“二代”，多数有海外求学经历，可是却不约而同地认定，出去是为了更好地归来。

“今年渡森的重要大事是梳理、调整企业的定位，深挖河南市场，做我们擅长的事情。”生于93年的侯倩文，是郑州渡森服饰有限公司（简称渡森）董事长侯建超的女儿。她曾留学英国5年、拥有英国伦敦政治经济学院管理硕士学位。

侯倩文表示，关于调整公司定位的想法是今年8月份提出来的。“这是全公司的战略，是父亲决定的，当然，我也很认可。”在侯倩文看来，驰骋商场多年的父亲是她的旗帜和风帆。在完全接管公司前，自己要做的是保持谦逊和学习的姿态。

今年年仅24岁的赵珂，更希望用成绩证明自己。“如今大家已经吃不到信息不对称的红利，且客户可能会因为各种原因流失，这是市场竞争激烈的一个表现。”在赵珂看来，这个时候企业需要一种不一样的声音，敢站出来提出新的观念和想法，而赵珂愿意做企业里的“鲇鱼”。

1995年，赵珂的父亲赵孙立开始涉足成衣加工，主攻女裤，2000年7月份，赵孙立注册了“娅丽达”品牌，此后的几年里，娅丽达发展迅速，成功跻身“河南女裤三强”。赵珂赞赏父亲的过往，但同时在管理团队方面又有自己的想法。

“我认为，老板就是要为员工提供服务，一旦我看好某个人就会给他充足的发展空间。但人都是有惰性的，只有让他意识到外面有更大的世界，才会让他持续进步。”

于是，她立足现状成立“贴牌事业部”。“今年制定了300%的增长率，前八个月已经全部完成。”9月29日，赵珂发布朋友圈状态：人生第一次团建贡献出来——庆祝娅丽达贴牌事业部业绩破纪录。

创业难，守业更难。虽然众多二代含着金钥匙出生，但金钥匙同时也意味着一份沉甸甸的责任。据相关数据统计，中国民营企业约两千万家，其中85%是家族式企业，而在未来十到二十年，它们都将面临严峻的交接班问题，两代人之间的矛盾冲突也将随之浮出水面。

作为“服二代”，与父辈相比，他们虽然整体受教育程度高，在视野上略胜一筹，但在生产、销售、工厂建设和物流等方面能力欠缺，也是他们的短板。

尤鹏飞认为，目前自己的能力还无法超越老一辈。“创业是很痛苦的。虽然他们年纪大了，但他们成功过，他们的经验和走过的弯路还是要听的，不然会付出血的代价。”

新老代际迭代的过程，必然伴随着争议、分歧，但在任何产业的变革中，这都是必经的过程，正如尤鹏飞所言，他感激父母给予的绝对支持，除了资金方面，更多的是老一辈对自己事业上的无私提携。

时装周究竟带来了什么？

“服二代”有话要说

河南服装产业的快速发展，业界有目共睹，尤其是郑州女裤进入“时装第一方阵”。在经历行业阵痛的当下，郑州服装人再出发，以时装周为媒介，围绕时尚郑中心的圆点，旨在贯穿丝绸之路国家经济带，搭建中国中西部最高时尚发布阵地。

侯倩文认为，“时装周对市场的影响越来越大，一定程度上也会引起政府的关注。更为重要的是，市场上的品牌商也需要这样一个平台去展示，是提振行业信心的一个重要活动。”

“河南的最大优势就是地处平原，聚集了上亿人口，交通也很方便，这些优势是别的省份都不可比拟的。”尤鹏飞告诉记者，近年来，业界也越来越关注郑州女装，他希望越来越多的面辅料商将目光投向河南。

不可否认的是，诸多“国际”打头的盛会落地郑州是应时应势，郑州国际时装周亦如此。一方面政策、人口红利与区位优势的加持，郑州被赋予了“国际郑”的新内涵，城市发展亦需要城市软实力相匹配；另一方面，拥有“中原商贸城”美誉的郑州以商业基因培育出一大批服装产业集群，郑州时装周以独特的优势承载这场国际盛会。

责编: 徐姣 | 审核:李震  | 总监:万军伟