“我是郑州市场上最早做铁树这个品类的，一直在陈砦花卉市场经营，到现在已有20年了。但像今年疫情期间封闭市场这么久，之前还没遇到过。”9月3日，陈砦花卉双桥基地，经营铁树的资深商户吴宗保感慨地告诉大河报·大河财立方记者，能扛过2020年初新冠肺炎疫情的影响，离不开市场管理方的支持。

9月3日，由河南日报报业集团、工行河南省分行、郑州市市场发展中心联合主办的2020(第十六届)大河财富中国论坛·走进市场——“六稳六保·工行惠企行动月”，在陈砦花卉双桥基地正式启动。大河报·大河财立方记者分为五个采访小组，前往陈砦花卉旗下的五大市场对话花商。

在陈砦花卉双桥基地A区115号梦诗花卉的摊位上，两株开花的铁树吸引不少人驻足、拍照。都说“千年铁树开花”象征着吉祥如意，寓意一帆风顺，或因好奇、或想讨个好彩头，每天都有不少人询问老板吴宗保：“能否与开花的铁树拍照留念？”吴宗保总是开心地回答：“随便照！多拍几张！”

20年前，一直痴迷于铁树的吴宗保决定把爱好变成职业，从信阳来到郑州，在陈砦花卉市场经营铁树。“我没卖过别的花卉树种。我就是喜欢铁树，每天看着他们，就觉得心里喜悦宁静。”吴宗保说，作为高端树种，铁树的单株价格较高，一株铁树售价三四千元很正常，但高价位也使其销量远低于普通绿植。

“能够坚持20年，除了我自己对铁树的‘长情’，也离不开陈砦花卉市场的支持。”吴宗保说，早年生意不好，朋友们劝他更换经营品种时，是陈砦花卉基地的老板鼓励他：“要错位经营，坚持自己的特色，满足河南消费者对高端绿植的观赏需求。”

渐渐地，老客户越来越多，他在高端绿植圈的知名度也越来越高，不少外省的客户也慕名而来，找他订货。前些年，他租下一片基地，专门培育铁树。在他的精心照料下，“千年开花”的铁树也变得柔顺起来，每年都有二三十株铁树开花。

20年的坚持，不仅让“铁树开花”变得容易，也为他积累了3700人的庞大客户群。吴宗保说，这些客户遍及十多个省份，稳定的客群帮助他撑过了今年初的疫情影响。

今年初因疫情闭市后，市场里的铁树得不到及时照料，很快出现黄叶、落叶、死亡的现象，这让吴宗保又心疼又着急，不得已开启了“微商”生涯。57岁的他一切从头学起，拍照、修图、上传，时刻关注微信朋友圈动向。

“没想到市场反响还不错，打折销售，每天都有订单。就是天天盯手机，累得眼睛酸胀。”吴宗保说，2月中旬起，他隔三差五来到市场，经过市场管理员严格的消杀、测量体温等环节，把一盆盆的铁树搬运到市场外的江山路上，约客户、快递员在这里取货。

到市场解封时一盘账，损失不足万元。吴宗保认为，和餐饮、旅游等受疫情影响较大的行业相比，自己已经很欣慰了。一方面，疫情逼着他变成了“微商”，开拓了业务新渠道，如今微信朋友圈的线上交易额和线下交易额已基本持平，这样的成绩，他自己都觉得不可思议；另一方面，每年的夏季是花卉市场的淡季，但因为陈砦花卉双桥基地装了空调，今年夏天的客流量猛增，淡季也变旺了，生意比上年同期更好。

“如果不是陈砦花卉物管服务到位、市场环境舒适整洁，这么大一场疫情，估计我很难这么快挺过来！”9月3日，大河报·大河财立方记者与工商银行郑州分行和陈砦花卉集团工作人员一起来到市场走访花商时，吴宗保连连称赞。

疫情让线上支付成为常态，吴宗保表示，铁树属高端树种，单笔交易额多在千元以上，但他前几年办理的“小微收款码”限额500元/次，客户支付时很不方便，希望银行工作人员能帮忙提升收款码的额度；此外，市场周边的通信信号不太稳定，希望工行能给POS机配送流量卡。工行随行的工作人员当场表示，这两个需求都能解决。

在理财方面，吴宗保说，花商们每天资金进出频繁，希望工行推荐一款金融产品，能在不影响资金使用的同时提高收益率。对此，工行的工作人员为他详细介绍了工行“添利宝”，并现场用自己的手机为他做操作演示。

“2020年过得很不容易，但我觉得希望仍在。”吴宗保说，看到市场平台、银行、媒体都这么关注花商们，大家的干劲将更足。

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