大河报·大河财立方记者 丁洋涛 张利瑶 文

6·18年年有，今年尤其引人注目，电商助农、直播带货、下沉市场等是今年6·18的热词。作为后疫情周期的首个电商购物节，今年6·18甚至被赋予了国民消费和经济晴雨表的意义。苏宁、京东、天猫等各大电商平台的数据，屡屡刷新6·18销售额，是中国消费市场全面回暖的侧影。其中，京东公布数据显示，今年6·18河南人购买力全国排名第13，河南下沉市场用户消费额位居全国第5名。

各大平台消费数据大揭秘，河南人购买力全国第13

（河南人今年6·18购买力全国第13）

作为后疫情周期的首个大型电商购物节，大家消费热情如何？报复性消费来了吗？面对这些疑问，各大电商平台在今年6·18一股脑来了个大揭秘。

国民消费热情首先体现在对6·18的关注度上。据百度发布的《百度6·18电商搜索大数据报告》显示，今年“6·18”的搜索热度出现逆势上涨，创五年新高。此外，今年网民对“6·18”的搜索热情较往年提前约10天。

具体到各个电商平台，经历过疫情的国民又显示出不同的消费偏好和消费力度。

京东公布的6·18年中购物节销售数据显示，从6月1日0点到6月18日下午2点，该平台累计下单金额达到2392亿元，远远超过了去年6·18大促18天2015亿元的纪录。

截至6月18日当天中午12点30分，苏宁易购全渠道销售额已经超过去年6·18全天。截至6月18日18点，苏宁家电3C类目，整体增长118%。值得关注的是线下业态，苏宁门店客流相比去年同期增长210%，同时通过社群、直播等互联网方式，在线交易订单增长693%。同样，来自天猫的数据显示，在6月18日凌晨第一个小时，天猫6·18的销售额同比增长100%。

河南民众的消费热情也不容小觑。京东6·18数据显示，河南人购买力排名全国第13，手机、口罩和空调，是河南消费者的消费热点。

河南苏宁的全渠道销售同比增长109%，冰箱、空调和生活小家电最受河南消费者欢迎。

电商平台助农战略升级，河南特色农产品销往全国各地

由于疫情期间交通不畅等问题，传统农产品供销渠道一度受阻。今年6·18期间，为帮助农户卖出滞销农产品，同时保障城市食品供应、平抑农产品价格，各大电商平台全面升级，纷纷掀起“助农热”。

“河南当地特色农产品品类众多，上行农产品以道口烧鸡、西瓜豆酱、仲景香菇酱、小磨芝麻香油、生花生米等为主。”京东相关负责人表示。

从河南省的消费偏好来看，在京东平台上销往全国的众多品牌中，TCL、伊利、良品铺子、360、洋河等品牌成交额较大，其中伊利同比增长58%、良品铺子同比增长35%。北京人最爱购买河南当地的双汇品牌，同比增长101%。另外，购买河南当地品牌的用户主要集中的年龄段为26～35岁。

实际上，近年来，电商助农已成为农产品上行的重要通道。去年，全国800余个贫困县的农产品网络销售额便达到190.8亿元。通过电商向全国范围内的消费者销售农产品，已成为农户脱贫一个重要渠道。其中，拼多多计划在未来3年内让平台内年销售额过百万元的农村网点数量突破100万个，淘宝则计划今年孵化20万新农人。

今年2月底起，多个电商平台开始出台措施帮助农产品上行。其中，拼多多上线了“爱心助农”购物专区，京东、苏宁和淘宝分别上线“京喜助农”会场、“拼购助农”频道和“吃货助农”频道，帮助农产品商家快速入驻。多个电商平台还推出助农金融政策。例如，京喜发布“春雷计划”，以流量扶持农产品滞销型商家、产业带工厂型商家等，聚划算则推出百亿补贴助农计划。拼多多、京东、苏宁和淘宝还推出了市长、县长、院士、农户等参与的直播带货活动，助销农产品。

C2M模式助攻下，电商巨头下沉市场争夺正酣

下沉市场成为今年6·18期间电商竞争的主战场之一。淘宝特价版作为淘宝推出的抢占下沉市场的“利器”，通过低价策略迅速开拓三、四线城市的电商市场。此外，京东旗下的京喜平台也在6·18期间持续发力，“矛头”直指下沉市场。

今年是京东第17个6·18，也是其瞄准下沉市场用户的社交电商平台京喜参与的首个6·18。据悉，京喜在超级百亿补贴的基础上，又打出新的促销举措，同时推出超过60种社交玩法。

在6·18期间，京喜平台也推出源头供应链和产业带溯源直播的全面升级计划，推出京喜小店养成措施，以及打造“轻C2M”模式（消费者反向定制）推动外贸企业产品创新。这些措施都帮助电商平台丰富了平台的商品种类。

与此同时，“京东6·18年中购物节区域消费报告”也已新鲜出炉。其中，河南省作为中国的经济大省，在今年6·18期间下沉市场增长迅猛，3～6线用户的消费额位居全国第5名，3～6线城市用户增长40%以上，以家电升级、智能设备普及为主。此外生鲜类消费从线下转到线上的趋势明显。

京东大数据研究院首席数据官刘晖介绍，今年京东6·18大促期间有71%新用户来自下沉市场，女性占比达55.18%，低线级新用户占比最高省份前五为河南省、四川省、云南省、安徽省和山东省。

另外，淘宝特价版也发力C2M模式，除了为消费者提供工厂直供的优质低价商品，还协同产业带中小制作企业，助力工厂转型升级，通过数字化、流程合作，优化整体供应链。

阿里巴巴透露，天猫6·18期间，淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500%，其中广东、浙江、福建、江苏这些产业带大省表现亮眼，销售额超过100万的产业带工厂超过200家，销售额超过10万的超过1900家。

风口上的直播带货登上舞台，直播成数字化升级标配

2020年可以说是直播元年，疫情期间，各类主播直播带货的消息频频放出。当然，直播购物大火，各大电商平台也不会错失直播带货的风口。

（苏宁易购6·18超级秀现场图）

6月17日晚，苏宁易购冠名举办了东方卫视苏宁6·18超级秀，让综艺晚会、明星直播发挥叠加效应。截至当天23点30分，仅仅一场综艺直播秀，就让成交额突破50亿元。

据了解，在五个半小时的综艺晚会里，苏宁直播、东方卫视、腾讯视频等10大平台观看人数破1.2亿，“终于在苏宁抢到了”“超级买手带你抄底”等热搜话题超50个，霸屏微博热搜。

作为新晋苏宁直播联合主理人，国内明星贾乃亮75分钟带货8900万元，位居当晚艺人首位。作为全国首档综艺和电商融合的直播秀，取得了人气和销售业绩双赢的战果。

河南苏宁同样于6月16日晚推出“汪罗好物，郑在行动”，在两个小时的直播里，观看量超23万，销售额突破160万元。

另外，京东直播在6·18期间重磅C位出道，创造了多个纪录。例如，京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿元；6月6日，央视“Boys再合体”，携手北京卫视主持人春妮，3小时带货破13.9亿元，创造“央视Boys”直播带货纪录。

此外，在6月15日，中国全聚德集团总经理周延龙在京东直播间，亲自为粉丝推介全聚德烤鸭外卖新品，直播现场邀请全聚德北京前门店烤鸭厨师长亲自操刀片鸭，当日成交额同比增长22倍。

同样，淘宝直播也在今年6·18发力，明星直播蔚然成风，300明星登陆淘宝直播。

国内明星刘涛、李好等来到聚划算百亿补贴的官方直播间，首创了“明星直播+官方补贴”新模式，在不断刷新明星直播带货纪录的同时，也给消费者带来巨大实惠。

品牌和商家在自家旗舰店的“自播”强势崛起，600位总裁拥入淘宝直播间，无论是品牌、小店，还是线下商圈，直播成为数字化升级的标配。淘宝直播负责人俞峰透露，直播引导的进店率和商品打开率高达60%。

消费者拼手速、电商平台拼供应链，入驻商家销售过亿成常态

每到电商大促日，各大平台都会出台各类满减、补贴政策，消费者能开心“剁手”的背后，是电商平台日复一日对供应链建设的成果。和供应商搞好关系，建立稳定、高效的供应链，才是各大电商比拼的重点。

平台间比拼供应链的底气，则来自于对重点供应商的赋能实力和卖货能力。京东方面数据显示，在今年6·18期间，已经有超过100个品牌在京东超市成交额超亿元，3000个单品成交额破百万，200款商品成交额破千万。

可以看到，京东超市已成为快消品牌的增量场，其中核心品类更是以开场1秒破亿的态势引领商超销售。

同样在天猫平台上，仅在6月16日开售一小时内，天猫3C行业共有25个品牌及品类实现10倍以上增长。天猫6·18开售10天，华为、荣耀、苏宁、海尔、格力等3C家电品牌通过淘宝直播引导成交的金额都突破了1亿元大关。6月16日单天，28个服饰品牌在不到1个小时内销售额就超过了去年全天。

天猫方面表示，高速增长将带动天猫6·18创造年中消费的新纪录。截至记者发稿，今年天猫6·18销售额超过1亿元的“亿元俱乐部”品牌已经超过150个。

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