大河报·大河财立方记者 万军伟 任冰 文 朱哲 摄影

中国的城镇化进程，曾造就了房地产行业遍地黄金的时期。但是，随着城镇化率提升到一定水平，房地产调控长效机制逐渐建立，业内普遍认为，目前地产行业已经进入了青铜时代。大环境已变，房企也不得不开始重新审视自己，以变革迎挑战。

在此背景下，作为成立十几年的河南老牌本土房企，美盛地产却于去年实现销售额超200%的增长，进入了快速发展期。

发生这种变化的原因是什么？疫情是否对当前发展势头造成影响？青铜时代，房企如何守住阵地，取得竞争优势？4月9日，大河报·大河财立方记者对话美盛地产总裁刘聪笑，探究美盛地产的复产复工现状，以及未来三年的发展思路。

早准备，速反应

政策利好助力实现全员复工

4月9日，美盛中心一楼大厅人来人往，除了进门需要扫码测体温并佩戴口罩之外，其他情况与往日无异。

这种情况已经持续了一个多月。得益于物业方——美盛物业很早就启动消杀工作，并积极联系楼内租户，有效地提高了复工效率，美盛中心成为郑东新区第一批“复起来”的写字楼。

据刘聪笑介绍，作为一家拥有住宅、公寓、写字楼、商业综合体等多种业态的房企，美盛地产集团从农历正月十五（2月8日）就开始做预案，筹备复产复工事宜。

不仅旗下写字楼及时复工，2月25日，郑州发布《关于有序恢复售楼部开放的通知》，美盛地产在郑的几个售楼部立即进行报备，均成为所处区域内的首批开放售楼部。

施工是房企的“生命线”。刘聪笑提到，在农民工返流方面，政府的一些利好政策为工地复工提供了极大的帮助。

“例如美盛·教育港湾、美盛·中华城分别所属的金水区、新郑市，政府专门派车派人去接施工队。另外，来自外省的建筑工人，可凭家乡的隔离证明和健康证明直接上岗，不用再次隔离14天。”刘聪笑称，“我们的工地在3月中旬已全部实现正常化运作。”

资料显示，美盛地产集团成立于2004年，业务范围以郑州为中心，辐射漯河、南阳、许昌三个省辖市，并同步探索省内其他重点城市，目前共有8个在售项目。2019年，美盛地产集团首次入选中指研究院“2019河南省房地产10强企业”。

重品质，差异化

以用户思维打造核心竞争力

2019年，美盛地产发展明显提速。

美盛·教育港湾项目在经过近8年的努力后得以面世，并实现开盘即热销，美盛·中华城项目在开盘“秒清”后又进行了紧急加推。据透露，去年美盛地产销售额超50亿元，同比增长超200%。

刘聪笑将美盛定义为一家以改善型产品为主，主打品质牌的房企。“在去年市场整体不太好的情况下，能实现这样的成绩，也是我们产品品质受到大众认可的一种体现。”

随着房地产市场的竞争日益激烈，房企粗放式、同质化的发展模式已难以为继。在刘聪笑看来，现阶段学行业龙头去做高周转、做走量的刚需房，美盛既学不来，也没有意义，倒不如踏踏实实走品质路线，以此争得一席之地。

那么如何提高品质？他不断强调，要从客户的角度思考问题，实现差异化。

以美盛·教育港湾为例，在设计户型时，项目方考虑了如何使家庭中的妈妈在做饭的同时，还能看到孩子的活动情况；为了解决家长没时间接送儿童上下学问题，打造了显示实时位置的“无忧出行”系统；为了方便老人单独居住，配套了养老公寓和社区医疗。

“青铜时代，房企在为自己创造价值的同时，还必须为客户创造价值。除了想怎么把房子卖出去，更要想如何使客户买到的房子增值。”刘聪笑认为，通过“用户思维”打造高品质、差异化的产品，正是美盛项目的核心竞争力所在，也是实现产品溢价的重要原因。

按照他的想象，也许房地产企业未来会像互联网企业一样，完全以客户为导向。“必须要去研究客户。客户想要什么，我们就做什么。你为客户创造价值，客户才能成为你的‘粉丝’。”

今年将继续拿地

未来三年或走向全国

美盛地产在品质路线方面的探索不止于此。

2020年1月3日，美盛教育港湾与华为技术有限公司签署了智慧社区意向合作协议。通过在全国范围内广泛考察，刘聪笑说，他所理解的智慧社区，不仅仅是指引进智能化的硬件设备，而是应该关注人一整天的生活，随时随地检测、搜集相关数据，通过大数据系统实现对客户全方位的关爱。

为了推进合作尽快落地，美盛地产已经向深圳派驻了一个团队，专门与华为方面对接技术性问题。

智慧社区如何呈现尚需要时间来验证，但就今年的发展而言，美盛地产已蓄势待发。

面对更加严峻的外部环境，目前不少房企选择了固本收缩，不拿地，甚至卖掉手中无力继续开发的项目，这反而给美盛地产带来了机会。据介绍，美盛地产的现金储备比较充足，将按照拓展计划继续拿地。“危险中才有机会，抓住机会才能崛起。今年预计会出现较多的可并购标的，这对我们来说是个好时机。”

在营销体系方面，美盛地产走向了精细化管理，通过搭建线上营销平台和加大渠道铺设力度，为快速发展做准备。

尤其是线上营销，被美盛地产放在了重中之重的位置。目前，美盛地产已经拥有网络售楼部、App、小程序等多种线上销售工具。刘聪笑希望线上营销不只起到助销的宣传作用，而且能通过大数据分析，实现点对点营销，真正参与到每一单的交易中。

按照“三年计划”，美盛地产未来将继续深耕郑州，做好漯河、南阳、许昌等现有项目，跟进洛阳、商丘、新乡等省内其他地市，并在合适的时间点走向全国。

刘聪笑透露，美盛地产在目前稳中向好的发展基础上，谋求在省外拥有土地储备，将根据实际情况择机开发。

责编: 刘安琪 | 审核:李震  | 总监:万军伟