大河报·大河财立方记者 丁洋涛 陈沛 张利瑶/文 朱哲/图

“哈喽，各位直播间的宝宝们晚上好啊！欢迎来到我们的淘宝直播间。”类似这样本应发生在逸阳、娅丽达、烟花烫和梦舒雅等自家服装门店的网络带货直播情景，将从2019豫发·郑州国际时装周开幕当天（10月18日）到10月22日期间，轮番在郑州国际时装周现场上演。据悉，这是郑州国际时装周首次把在线直播与带货、品牌形象推广纳入其体系。

丨借力时装周“共享直播间”，逸阳女裤一场直播带来150万销售额

在郑州国际时装周入场口的左侧，有一个临时搭建的玻璃房，一个电脑、一个话筒、若干“美颜灯”、一块背景布，这就是这间临时网络直播间的全部“家当”。这也是郑州国际时装周首次引入供线上用户边看边买的“共享直播间”。

图为主播正在和直播间弹幕交流

据领秀梦舒雅品牌总监高瑞介绍，本次时装周创造性地把直播间开到了时装周，可以让线上的客户通过在线直播边看边买；这让原本只能看，不能买，设计师原创只能在秀场展现的理念转变成，设计师、品牌、顾客通过现场直播零距离、零时差接触。

图为正在直播中的两位逸阳女主播

在19日晚间举行的逸阳发布会，逸阳派出四位美女主播，全程360度展示时装周大秀实况，既有直播间即秀即买，又有发布会台前幕后揭秘，仅当天直播期间，逸阳直播间该场次观看人数近120万，销售额近150万，实现了开播以来场观人数和销量的双重突破，为双11网购狂欢节做好了铺垫。

图为娅丽达女主播正在和弹幕打趣互动

据娅丽达现场主播介绍，目前娅丽达的直播团队有四名主播，每天直播时间为16个小时。通过直播带货的形式，一方面增加了品牌女装的销售渠道，另一方面，通过直播间和网店熟客可以加深情感，不断增加“回头客”。“我们现在每个主播一般每天直播5个小时，在直播间要不停跟弹幕互动，并且要不断试穿不同样式的衣服，展示给直播间的用户。”据了解，娅丽达服饰在18日的时装周直播间内还进行了2020新品发布，通过现场直播观看的顾客达到25万，在线下单近2000单，销售额近30万。接下来还有烟花烫、梦舒雅陆续在时装周平台上进行直播。

丨除了促销带货，网络直播对提升品牌美誉度同样给力

网络直播带货作为一种新兴的销售渠道，对于品牌产品的销售具有明显的提升作用。

据郑州市服装协会副秘书长史亚东介绍：“引入‘边看边买’的网络直播作为今年郑州国际时装周的一个主要创意，通过网络直播不仅能够能提高女装的销售量，对于增加女装品牌曝光度、提升消费者品牌美誉度效果同样显著。”史亚东表示，本次的时装周正好卡在双11电商预售期，借此机会向受众释放平时直播间没有的、代表时尚潮流的新品，让活跃在一线的时尚元素“飞入寻常百姓家”。

本次时装周，大河报·大河财立方记者还专访了直播电商资深运作人董络，据了解，董络被邀请承担本次时装周期间网络直播间的技术维护工作。他认为，把网络直播间开到郑州国际时装周的会场，是一种有益尝试，也是借力大型郑州时装周增加郑州女装品牌影响力的契机。“直播的带货能力不容小觑，对塑造品牌、增加老客户粘性、开拓新用户，都有明显的提升作用。”董络表示。

据郑州时装周相关负责人介绍，接下来还有烟花烫、梦舒雅陆续在时装周平台上进行直播，一直持续到时装周结束。

责编: 刘赟 | 审核:李震  | 总监:万军伟