大河报·大河财立方记者 丁洋涛

家乐福中国想卖，可能是中国零售业多年来公开的秘密。但在揭开谜底的前一秒，也没人能想到竟然是苏宁接盘。

6月23日，苏宁易购发布公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。和家乐福中国示好的企业并不在少数，为何最终选择了苏宁？苏宁不断渗透线下，看中的是什么？记者采访了双方相关负责人，试图揭开谜底。

| 苏宁国际48亿现金“坐庄”家乐福中国

在零售业，线下实体店和互联网巨头“强强联合”的合作范例在近几年屡见不鲜。

无论是此前高鑫零售、百联、新华都等企业加入阿里“新零售”阵营，还是沃尔玛、永辉、武商联等成为腾讯的盟友，线下实体店择互联网巨头互相赋能的故事在过去几年轮番上演。在线下实体店纷纷“站队”互联网巨头的背景下，家乐福中国为何最终将自身80%的股权卖与苏宁，让苏宁当了控股股东？

公开资料显示，家乐福集团是全球领先的零售集团。家乐福中国于1995年正式进入中国大陆市场，目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3000万会员。2018年，家乐福中国营业收入接近300亿元，位居2018年中国快速消费品(超市/便利店)连锁百强前十。

在中国市场深耕24年的家乐福，拥有较强的供应链能力和仓储能力(拥有6个大型配送中心，覆盖全国51个城市)、丰富的线下运营经验以及较高的品牌知名度，而这正是苏宁渗透线下商业场景所需要的重要资源。据苏宁相关负责人表示，苏宁旗下的全场景零售模式、立体物流配送网络以及技术手段，可与家乐福中国专业的快消品运营经验以及供应链能力进行有机结合，降低采购和物流成本。双方在业务协同方面具有互补性是此次交易的主要原因。

此外，苏宁易购刚刚收购并在3个月内完成对万达百货旗下37家门店的整合，在刚刚过去的618年中大促中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，交出了一份不错的成绩单。丰富的收购与整合经验也让这次交易看起来更显合理。

同时，记者从家乐福中国相关负责人处了解到，这次股权收购将以现金支付的形式完成，该交易在最终被批准后，预计将于2019年底前完成。48亿元现金收购家乐福中国80%股权，这并不是一个小数目，而苏宁较强的资本实力最终得以促成本次交易。

| 家乐福中国甩卖股权，身后“一地鸡毛”

家乐福中国卖给苏宁，让其“出路之争”尘埃落定。既然找了新东家，那之前的战略合作伙伴要怎么处理？

据公开资料显示，今年4月10日，家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，国美将进驻家乐福遍布全国各地的200多家线下门店，主推“店中店”模式。

同时，据有关媒体报道，近日家乐福中国海外旗舰店已正式上线京东商城海囤全球平台，京东物流为家乐福提供跨境进口、清关、分拣、配送等物流服务。家乐福中国区副总裁、首席营销官及电商数字化运营官余莹当时表示，这是家乐福首次尝试与京东跨境电商平台海囤全球合作，并选定京东物流作为跨境指定物流服务商。

加之此前阿里和腾讯与家乐福中国签订的战略合作协议，家乐福中国在物流、门店和支付等环节已经和中国几大互联网巨头分别建立了千丝万缕的联系，新东家苏宁如何处理家乐福中国原有合作伙伴的关系？

苏宁方面给出的官方回应是：有关家乐福中国的后续经营安排，需等待该项目完成交割后，依据公司业务需求确定。显然，这并不是短时间能够解决的问题。

至于苏宁收购家乐福中国之后，是否会保留家乐福中国独立运营？苏宁方面回应称：“本次交易完成后，苏宁易购将保留家乐福中国现有的组织架构及业务组成，在一段时间内保持相对独立的运作，家乐福中国人员、物业租赁等方面不会发生重大变化。”一位熟悉苏宁的业内人士表示，“这和年初收购万达百货一样，苏宁得消化一段时间。”

此外，记者从家乐福中国了解到，本次交易完成后，家乐福集团将保留家乐福中国20%的股份，并在家乐福中国监事会中保留七分之二的席位。

责编: 裴熔熔 | 审核:李震  | 总监:万军伟