大河报·大河财立方《极刻》记者 吴春波 文 朱哲 摄影 刘安琪 视频剪辑

1月17日，河南省十三届人大二次会议上，记者第一时间采访到了省人大代表、河南瑞贝卡发制品股份有限公司(以下简称瑞贝卡)总经理郑文青，作为创二代青年企业家，她希望新一代企业家能够获得更多来自政府的关注。大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

郑文青说，第一代企业家差不多都在六十岁、七十岁之间，新一代企业家正在走向企业前台，来自政府的关注，可以帮助青年企业家拓宽视野、提高要求，提供平台，更好带领企业履行社会责任等。

作为国内唯一主板上市的发制品企业，郑文青说，2019年，瑞贝卡将在2018年美国设立销售公司和20家直营门店的基础上，继续增加直营门店数量，并最终在2021年达到150家到200家的数量规模，用自有品牌全面深耕美国中高端市场。

| 坚持品牌拓展 细分市场 将在美国布局直营店超过150家

以美国为核心的北美市场，是全球最大的假发消费市场，也是国际假发行业的风向标。

郑文青说，2018年，瑞贝卡在美国设立了直营子公司，拿出中高端产品针对中高端市场开设了近20家直营门店，并计划用三年的时间，在2021年实现设立直营门店规模达到150家~200家。

“美国直营门店针对中高端市场定位，以单笔产品定价为例，直营门店的价格为170美金~200美金之间，但电商渠道和批发商渠道的价格一般在60美金到70美金之间。”郑文青说，两者之间的客户也有差异，直营门店可以直接接触到中高端客户，为公司全球品牌打造提供新的着力点。

“以往，美国经销商的店面，类似国内集贸市场，消费者对在这样的消费场景买到高端发制品的情况无法认同，久而久之高端产品也就失去了市场。”郑文青说，拿出高端产品在高端商场和主流街边开设直营店，也更契合当地消费者的认知。

发力美国直营门店，只是瑞贝卡深耕渠道的重要表现之一，在郑文青看来，拥抱互联网渠道之后，更多消费者更全面地了解瑞贝卡的假发代理商和工厂信息，互动通道的建立，也让瑞贝卡能够更快、更全面、更准确地获取消费者市场反馈。

便捷的市场信息反馈通道和更全面的反馈信息，有效缩短市场销售链条，并更快、更精准地触及消费者需求，也让瑞贝卡在深耕市场方面更加得心应手。

接下来，为支持渠道深耕战略，瑞贝卡会在坚持拥有自主品牌和拥有自主知识产权的基础上，继续发力产品的“高品质+时尚定位”。郑文青说，我们更多会在工艺、颜色和发型上去做一些有益的突破，以区别于其同行业企业。

良好的假发研发能力和信息获取能力，使得瑞贝卡在市场应对十分灵活，如遇到一些特别的客户，瑞贝卡也会为其进行特别的开发和提供定制产品，更适应消费者的需求。

| 跨境电商+地产地销 加快海外市场反应速度

2017年，为缩短销售链条，深耕北美市场，瑞贝卡在加大化纤假发产品供应的同时，加大了跨境电商的建设力度，包括亚马逊、eBay、敦煌网在内的重要跨境电商平台上开通店铺，并聘请专业团队提升电商渠道运营，加大品牌推广力度。

2018年上半年，瑞贝卡已经完成跨境电商布局并取得了不错的市场效果。这也意味着，在美国市场，瑞贝卡的线上、线下销售体系框架已经初步搭建。

非洲市场是仅次于美国的全球第二大假发消费市场。郑文青说，在非洲市场，瑞贝卡将继续坚持“地产地销”的策略，既可以有效降低非洲产品的生产成本，也能更快地对市场变化做出反应，最快只用两三周的时间，就能研发和生产出更符合当地消费者喜欢的产品。

郑文青举例子说明非洲“地产地销”的时间优势和市场竞争优势，如果由国内生产产品，除了需要三周左右的生产时间，也需要两三个月的运输时间及部分清关时间，如果在非洲有工厂，瑞贝卡仅用两三周就够了，时间的领先也意味着市场的领先。

2018年，瑞贝卡在非洲又分别开了两个工厂，分别位于加纳和尼日利亚。另外，瑞贝卡在柬埔寨的产能也较此前扩大了一倍。

| 新材料带来新机遇 信息化带来管理优化

坚持拥有自主知识产权的瑞贝卡，也在研发的创新中找到了着力点。

2018年上半年，在瑞贝卡的主营业务产品营收中，化纤假发订单充足，同比上年增加了15.81%，而生产化纤假发使用的原丝，也是瑞贝卡自己研发出来的产品。

郑文青表示，2018年，化纤类假发产品的市场反映非常好，而这也将成为瑞贝卡2019年发力的重点产品之一。

材料之外，全球化的布局和市场快速响应的需求，也让瑞贝卡建立自己完善的企业信息化系统，实时收集瑞贝卡在市场、研发、生产、销售链条的所有信息，也为瑞贝卡的各个环节的决策提供更加全面的数据基础支持。

郑文青表示，通过信息化的手段，管理者不用亲自到场，就能看到全球范围内各个工厂的数据和生产状态，能够及时改善生产过程中的误差，持续完善生产效率和产品品质。

郑文青说，信息化的意义并不只是一堆企业数据，而是基于企业数据为企业提供的有价值信息，可以帮助企业持续降低发展成本和提升发展质量。

责编: 刘安琪 | 审核:李震  | 总监:万军伟