大河报·大河财立方记者 周世龙 文 朱哲 摄影

大学毕业以后创立一家与家族企业毫无关联的公司，从300万元起家，8年之内销售额从零增加到几十亿元规模，随后继承家业，引入互联网和新技术，促成家族企业的全面改革——这就是河南天伦集团董事、河南天伦地产总经理张道远近十年来的人生路径。大河财立方－中原地区最具影响力财经全媒体平台←戳我下载

据了解，河南天伦集团成立于成立于1997年,核心业务为房地产、天然气、旅游三大产业板块，旗下拥有香港主板上市公司天伦燃气及五十余家子公司。近日，张道远接受了大河报·大河财立方记者专访。

| 从零创业，8年做到几十亿销售规模

2009年，张道远从国外留学回国在清华攻读MBA，一次和父亲及其朋友吃饭时，无意间了解到国内彩票事业发展势头迅猛，从没买过彩票的张道远敏锐地嗅到了其中的商机。

随后，他拿着父亲给予的300万元启动资金开始创业，但他马上意识到，这个行业十分特殊，与国外博彩业更是大相径庭。他从经营一家彩票网点开始，不断在行业中积累经验，慢慢摸索经营之道。

一开始他注意到，多数彩票店都开在小卖部等不起眼的地方，他另辟蹊径，决定突破福彩销售的空白领域，在机场、火车站、长途客运站、步行街、电影院、休闲娱乐场所等人流量大的地方设立销售中心。此后他还与银行合作，把彩票包装成理财产品。

彩票零售的利润薄弱，如何从中挖掘更多价值?事业走上正轨后，张道远把目光瞄向了彩票业的核心领域——软件开发及彩票销售设备供应商，但是门槛很高，他最终与国内最大彩票运营商香港上市公司御泰中彩成立合资公司，自此真正成为销售、运营、软件开发及硬件设备供应商。

“创业最难的是从零开始，从组建团队，到寻找商业模式。”张道远说。他凭借彩票设备和游戏软件开发设计，靠自己的能力拿到了商业领域的入场券，跑出了漂亮的第一程。

| 管理升级，运用信息技术改造企业

金融和管理专业出身的张道远，却与互联网有着不解之缘。

2017年，张道远回到家族企业河南天伦集团，开始了对一家传统企业的信息化改造。

2016年，世界银行集团成员国际金融公司(IFC)在入股天伦燃气之前，出具了一个尽调报告，认为天伦集团的信息化建设有待加强。所以张道远回到集团的首要任务，就是成立集团信息中心，主抓天伦燃气的“互联网+”提速布局。时至今日，天伦集团的燃气表产品，已成为其实践物联网理念的载体，不断扩大企业的产业链疆界。

现为天伦集团董事、河南天伦地产总经理的张道远，未来想做的还有很多。他坦言，这一代企业经营者与上一代相比，最大的不同是接受了更多高等教育，很多人也有国外留学经验，学习了现代企业管理制度，但同时，新一代企业经营者也需要学习父辈的经验和企业家精神。

他告诉记者，企业发展到一定规模，仅靠人的管理难免出现问题，转而依靠系统才是解决之道。未来他将继续推进整个集团的信息化，特别是企业管理的信息化，从人资、财务、营销、OA办公、财务等各方面，对企业进行升维改造。最终目的是推进企业高效运转。

“管理一靠流程，二靠制度。我希望企业如果像军队一样管理，一定能成为能打硬仗的队伍。”张道远说。

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