大河报·大河财立方见习记者丁洋涛

5月10日，中国连锁经营协会公布“2017年中国连锁百强”和“2017年中国快速消费品连锁百强”榜单。苏宁易购、国美零售、华润万家名列前者榜单前三位，在河南当地企业中，郑州丹尼斯百货（下文简称“丹尼斯”）、河南大张实业（下文简称“大张”）榜上有名，分别名列第26位和91位；此外，大张位居后者榜单第48位，成为河南唯一上榜的快速消费品企业。

丨战果：两豫企登中国连锁百强榜 线下新布局动作频频

据2017年中国连锁百强榜单显示，丹尼斯排名第26位，2017年销售（含税）218.66亿元，销售增长率达5.6%，2017年门店总数增至430个，门店增长率为4.6%。大张则位居第91位，2017年销售（含税）达到37.77亿元，销售增长率为4.9%，2017年门店总数增至60个，门店增长率为7.1%。

丹尼斯位列2017年中国连锁百强第26名。

大张位列2017年中国连锁百强第91名。

而在2017年中国快速消费品连锁百强榜单中，华润万家、大润发和沃尔玛分列前三，河南大张则拿下了第48名的好成绩，这也是唯一一家上榜豫企。

大张名列2017年中国快速消费品连锁百强第48位。

当然，除了榜单上枯燥的数据，两家企业在现实中的新布局更显亮眼。

今年4月9日，丹尼斯与郑州市场投资发展有限公司正式签订战略合作框架协议，联手打造一个新业态——全日丹集市, 主要供应生鲜食材等厨房所需食品。按照计划，2018年，丹尼斯与郑州市投公司双方将在积极探索完善全日丹集市新型“菜篮子”模式的基础上，在郑州市区内打造20家全日丹集市，三年内打造80家，基本满足市政府提出的“15分钟便民生活圈”美好愿景。

此外，洛阳大张最近也是动作频频。作为“闯省会”的三线零售商，有商界“豫西王”称号的洛阳大张已经攻入郑州市场，其与河南龙湖汇美实业发展有限公司联合投资5家“大哈超市”，这5家大哈超市店单体的运营规模均为2000—3000平方米。

丨现状：实体零售企业应更重视线上业务 与第三方合作成主流

2017年，连锁百强企业销售规模达到2.2万亿，同比增长8.0%，占社会消费品零售总额6.0%。百强连锁门店总数10.98万家，同比增长9.1%。百强便利店企业2017年销售增长率达到16.9%，门店数量增长18.1%，成为实体零售企业中增长最快的业态。

作为实体零售的行业龙头企业，连锁百强的规模增长连续多年低于社会消费品零售总额的增长，产业集中度处于相对停滞状态。与此同时，网上零售快速增长。值得关注的是，部分连锁百强企业线上业务的增长和占比显著提升，正在演化为真正的全渠道零售商。

调查显示，在开展线上业务时，实体零售企业普遍存在三个方面的不足：一是数字化投入有限。百强中的超市企业2017年在信息和数字化方面的投资规模约占其销售额的0.9%；二是人员配备有限。部分企业线上业务人员数量难以达到企业需求；三是供应链能力有限。仓储配送过程中的关键管理指标依然需要提升。

因此，与第三方合作已经成为实体零售企业开展线上业务的主要途径。调查显示，目前实体零售企业的主要合作方包括美团、阿里、腾讯、京东到家、百度、多点等，且企业会选择2-3个伙伴同时合作。

全渠道零售商的兴起折射出连锁百强乃至整个零售市场的新格局和新趋势。

丨展望：外资商企、电商来势汹汹 “丹尼斯们”该何去何从

从2004年到2010年，河南本土商企与国内外强势行业资本，一直处于“反围剿”的博弈战，且整体上输多胜少。仅有的成功案例，也无外乎丹尼斯、洛阳大张等在各自所在区域打了几场防守反击战。

面对华润、家乐福等国内外强势商企的狂轰洗礼和电商来势汹汹的竞争环境，丹尼斯、洛阳大张守住了既有市场“领地”。但在持续扩大本地市场、维护本区域商企地位方面，二者还有很长的路要走。

对于线下经营门店而言，门店经营和服务优化，包括开设新型门店，提升顾客体验是应成为“丹尼斯们”的优先目标和战略重点。进一步强化商品经营，包括加快自有品牌商品的开发和供应链管理的优化。同时，增加商场企划活动，提升商场服务质量才是应对当前市场竞争的有效策略。

对于线上技术提升而言，在技术应用和数字化建设方面，2018年，企业数字化资金投入应主要集中在多点获客与精准营销、会员体系建立、系统层面上的线下线上融合等几个领域，同时，消费者分析与洞察、客户体验提升、商品管理也应成为“丹尼斯们”数字化应用关注的领域。